第14部分(3 / 4)

小說:競底 作者:空白協議書

另一次,胡潤到東北去拜訪一個富豪,該富豪聽說後,馬上揚言要成立一個抵制富豪榜的敢死隊,讓胡潤知難而退。果然,胡潤的助手發現有人跟蹤他們,一天在飯店吃飯時,旁邊的客人莫名其妙打起架來,而盤子、碟子卻全都朝胡潤砸過來,嚇得他們趕緊離開了東北。

上海一名富豪知道自己名字上榜後,竟託人告訴胡潤,要幹掉他。果然,胡潤很快接到一個神秘電話,自稱是某某富豪的黑道兄弟,惡狠狠地警告胡潤說:“你憑什麼把他列入今年的富豪榜?他的背景你調查過嗎?出名不是好事,他不想讓別人知道他是誰,也不想讓人知道他正在幹什麼。我警告你,兩天之內必須糾正,否則沒你好果子吃。”

第二章一、底線的定義(2)

另一位富豪聽說胡潤的苦衷後,告訴他:“人怕出名豬怕壯,誰能保證自己口袋裡的錢都是乾淨的?生財之道經不起曝光啊。”

在廣東,胡潤也不受人歡迎,他的富豪榜被稱為“殺豬榜”,誰肥先殺誰。不少富人提出“防火、防盜、防胡潤”,胡潤更是被列為“中國富豪公敵”。

不少上榜富豪因為欠稅、偷稅、欠債、行賄、違法經營等,相繼被曝光,富豪榜也成了“出事榜”,*、楊斌、劉曉慶、仰融等上榜富豪,都鋃鐺入獄。

為什麼中國的富人們怕曝光呢?

因為,他們是靠競底的手法來聚斂財富的。只要競底,就可能不慎擊穿底線。這種底線可能是政策底線、環境底線,也許是法律底線,但富人們在自己的勢力範圍內,通常有三頭六臂的功夫和良好的人脈,透過上下打點式的危機公關,總能將事情擺平,把擊穿的底線修補或遮掩好。但如果上了富豪榜或者曝了光,把自己放在聚光燈下,讓全國人品頭論足,那麼有些擊穿底線的事就難以遮掩,出事的機率自然高了許多。

這種現代版的“人怕出名豬怕壯”,背後正是競底在作祟。

中國企業的經營,存在許多不能言說的底線技巧,自然不能堂堂正正地拿出來,作為眾人的榜樣。競底不可能產生讓人尊敬的企業家,因為他的成功是難以細究的,從長遠來看,也是不可持續的。

競底空間

在定義了底線之後,我們很容易給出競底空間的定義。所謂競底空間,就是從目前的狀態到底線的距離。

當爸爸在自助餐廳的取餐檯旁問:“兒子,你還能吃幾個餃子?”兒子回答說:“撐死也就只能再吃十個了。”那麼,這十個餃子,就是兒子目前在自助餐廳存在的競底空間。

當李志強透過研發,將加重塊的成本比其他廠家減少1元時,這寶貴的1元就是他的競底空間,他將針對不同的客戶給予元至1元的價格優惠,以獲得不同程度的競底優勢。但隨後其他的廠家很快跟進,也同樣將加重塊的成本減少了1元,那麼這個競底空間就不復存在。

對中國的企業家來說,競底空間就意味著他們的生存空間,發現新的競底空間就意味著找到了新的商業機會。

作為一名競底企業家,其核心能力中最關鍵的兩點:

一是敏銳地發現競底空間,這叫做眼光。而為了發現競底空間,他們必須時時揣摩底線在哪裡;

二是大膽迅速地利用競底空間,這就叫魄力。

在人們吹捧中國優秀的企業家時,這兩個特質是最為頻繁被提及的,而對發達國家的企業家,提得最多的卻是夢想、理念、商業模式,他們往往先夢想空中有一個美麗的城堡,然後在它下面一直把基礎打上去;而競底企業家們是先看見別人建好了一個美麗的城堡,而自己總想如何偷工減料地建一個差不多類似的城堡。

競底組織的個體

在競底組織中必然存在著相互博弈的兩方,其中,強勢的一方作為打到底線的角色,成為競底者;而弱勢的一方,則被對方打往底線,成為被競底者。

在李志強的工廠中,大量延長加班時間顯然是一種競底,在這個競底活動中,李志強是競底者,而打工妹們則是被競底者;對喜歡血尿哲學的郭臺銘來說,他本人是競底者,而他手下的員工則是被競底者;有時競底發生在同一個人身上,這時雖然競底組織的個體只有一個,競底者同時也是被競底者,但我們可以將這同一個人“一分為二”,因為他的內心存在著不同的慾望,這時的競底就是不同慾望之間的搏鬥,其中由強勢慾望扮演競底者的角色,而弱勢慾望則充當被競底者。

例如一個面臨高考的高三學生複習到凌晨一點,但他迫於想考出好

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