花不開,無心插柳柳成蔭——這大概說得正是媽媽。
“歐太太,我在電視裡看到了你,聽說你是保險經紀,可以幫我買份保險嗎?”
“歐太太,我的孩子和你的孩子年齡差不多,我很理解你,所以想要在你那兒買份保險,就算盡點微薄之力吧。”
就這樣,無論是出於好奇還是真想幫上一把,來買保險的電話總是接連不斷,而媽媽的業務量不住地增長並直衝雲霄。
“真是風水輪流轉啊。”回想起當初失業在家的愁苦,媽媽甚至還有那麼一點後怕。她大概連做夢都沒有想到,幾乎是一夜之間,自己不僅變成了一位最有名的好媽媽,更成為了一個成功的保險經紀。
然而,“名氣”雖然是個好東西,可它的保質期畢竟不長。即便眼下來買保險的人趨之若鶩,待到人們的興致漸漸散去,媽媽便只有獨自收拾人走茶涼的殘局了。做人不能太貪心,凡事更不可孤注一擲。媽媽覺得,與其看著自己的業績漸漸下降,倒不如趁著現在形勢不錯見好就收,然後利用已經積攢的資本,及早謀劃出另一條穩妥的出路。
可是,路又在哪裡呢?
媽媽兩手插兜,若有所思地凝望著前面寬闊的馬路,她在想,自己究竟該在哪一個路口停下,又該在哪一個路口轉彎。就在這時,一枚亮鋥鋥的硬幣突然滾落到了媽媽的腳下。那硬幣先是圍著她劃了個圈,接著又晃了晃,好像並沒有停下的意思,然後緩緩地向前滾去。
“又是硬幣?”媽媽想起了自己臨盆時的情景,她於是認定,眼前的這枚硬幣一定又是異象。而硬幣此刻也倏地停了下來,在離媽媽不遠的地方飛快地打著轉轉,像是在招呼媽媽跟它走呢。
“我倒是要看看它究竟能把我帶到哪兒去。”媽媽領會了硬幣的意圖,趕忙邁開了腳步,而硬幣也更迅速地滾動起來。它滾啊,滾啊,從百萬酒家滾到王府百貨,又從金寶街滾到銀寶街;它滾啊,滾啊,先是穿過地下通道,然後又翻過過街天橋。媽媽一步不停地跟著它,直到跑得上氣不接下氣。突然,“嘩啦”一聲,硬幣竟“嗖”地一下滾進下水道不見了。
“怎麼會這樣!”媽媽擦擦額頭上的汗珠,露出一臉的失望。她心有不甘地撅起屁股朝下水道里張望,惹得路人一陣好奇地觀看。硬幣大概是陷進了汙泥裡,除了臭氣熏天的垃圾,媽媽甚至連個影子都沒看到。
“又不是什麼了不起的東西,白費我跑了這麼遠的路。”媽媽決定乾脆放棄,撐著腰吃力地從地上爬起來。而就在她抬起頭的那一刻,眼前一幅不起眼的廣告吸引了她的注意。
一張皺巴巴的白紙上歪歪扭扭地寫著四個字:本店招租。
算是冥冥之中的指引嗎,就這樣,媽媽很快便成為了這家服裝店的新主人。鋪子租金不貴,每月3000元。最重要的是,由於店鋪附近有幾家古色古香的近代建築,吸引了很多外國遊客慕名而來。於是聰明的媽媽自然將服裝店的經營內容鎖定在了中國的傳統服裝和服飾。唐裝旗袍、織錦刺繡和寬口布鞋原本就是老外們的最愛,再加上自己一口流利的英文,無論是招攬客人還是討價還價,媽媽通通不在話下。而依仗著如此一番天時、地利、人和,小店的生意自然是紅紅火火、蒸蒸日上。
一個人進貨,一個人經營,一個人品嚐辛酸,也一個人收穫喜悅。隨著店裡的大小事務逐漸走上正軌,扣除店面的租金和貨品的本錢,一個月辛苦下來,小店的淨利潤可以達到6000元。很快,媽媽又藉助路邊白楊樹的陰涼,別出心裁地在店外擺了幾張紅木方桌,又泡上幾壺上等的中國名茶,洞庭碧螺春,安溪鐵觀音,凍頂烏龍,西湖龍井……外國人大都會被這縷縷茶香所吸引,於是在樹陰下小憩片刻,慢慢品嚐這一道道獨特的東方極飲。這樣,媽媽每月不僅多了一千多元的收入,而且也在無形之中拉動了服裝店的生意。
既然是做生意獲得的利潤,按照一般人的思路,大概會將這些盈利全部再投入到生意中,而且這種再投資的收益也一定會高於普通的投資方式。但是,做生意總難免遭遇風險,如果在經營中遇到諸如市場變化、經營失誤等不可預見的意外,就很可能會遭遇一窮二白甚至因資產不抵債而破產的危險。媽媽將每月相對豐厚的收入分為了四個部分:
二、東山再起(2)
第一部分,用於提前還清全部的房屋貸款。
按照當初的貸款合同計算,媽媽用20年的時間付清房款,裡外就要多付給銀行十多萬元,拖一天就會損失多一天的錢。自己開的服裝店也並非一個長久