雖然他一貫作風低調，但是在某些關鍵的時刻，他也會運用媒體的力量來獲得自己想要的效果。
當年，家電連鎖企業剛出現的時候，家電行業的主導權還掌握在製造商的手中，但張近東希望實現一種主導權的轉換，在他看來，國內的家電製造企業耗費了巨資來供養成千上萬的銷售隊伍和*絡，這完全就是一種浪費。而這本身應該是像蘇寧這樣的流通商、渠道商來乾的事情。
可是，作為一種嶄新的業態，家電連鎖在國內還不為人熟知，也不太被認可，許多人還不接受制造商專心製造，流通商直面消費者這樣一種分工，這是一種相當艱難的思想轉變。為此，張近東非常關心連鎖業態在社會上的影響力，甚至為競爭對手國美所做的一些能擴大整個行業影響力的事情而喝彩。為了擴大影響力，他又想到了組織運用媒體的力量。
透過精心籌備，蘇寧在2001年春天打響了價格戰，在江蘇全省範圍內，其多達6000多種型號的家電商品大幅降價，甚至如彩電、音響這樣的品種降價幅度達到了40％…50％。 電子書 分享網站
張近東的商業智慧（5）
當地媒體迅速為大幅降價的“血腥味”所吸引，紛紛做出大篇幅的報道。這些報道又被全國各大媒體迅速轉載。
習慣幕後的張近東還主動走到前臺，控訴“上游暴利”，把矛頭直指上游的製造業企業。指出在過去的十年內，從產品的定價，經銷範圍到返利都完全由廠家決定，造成商家之間互相殘殺，現在的蘇寧有了實力，到了與製造商平起平坐的時候。
經過這樣一炒作，使得整個商業行業地位得以凸顯出來，對蘇寧而言，也為其後續的全國性連鎖戰略鋪平了道路。
三、基業長青：超越於商業的夢想
如果說，最初張近東也只是抱著一個生意人的態度，需要透過自己所從事的業務來獲得優裕的生活條件，那麼，當張近東的生意越做越大的時候，他就逐漸開始以一個企業家的標準來要求自己，意欲建立一個自己的家電連鎖王國，最終將蘇寧打造成一個百年品牌，一個“基業長青”的企業，一個承擔起民族流通業希望的企業。
“我最大的願望是：蘇寧可以遍佈全國乃至全世界。”顯然，張近東對於蘇寧的想法並不僅僅是一個企業那麼簡單，在他那裡，蘇寧承載了他非常大的夢想。國務院總理*曾勉勵張近東將蘇寧電器“打造成為中國的沃爾瑪”，張近東也堅信“13億人的中國市場一定能夠培育出世界500強的現代零售企業”。2006年初，蘇寧制訂的五年規劃中提出要在2010年成為世界500強企業。
甚至，張近東的民族主義情緒也很濃厚，“零售業是民族製造業進入世界的咽喉，而把握渠道的主動權才能夠把握市場的主動權，如果這個渠道丟掉了，命運勢必會掌握在別人手上。”在張近東看來，零售業是一個關乎國家戰略的產業，“可以開放、可以多元，但必須是中國人自己主導的。如果未來有一天，國家要參股、控股蘇寧，蘇寧願意做這樣的貢獻。”
總裁孫為民這樣評價張近東：有超人的商業智慧，對商業行情瞭如指掌，對商業趨勢高瞻遠矚，判斷準確，特別善於商業創新，出奇制勝。但張近東對金錢本身又似乎沒有多大的興趣，他把公司作為一個事業舞臺，全部的興趣只在於無窮無盡地把企業做大做強之中，而不是把企業當作個人賺錢發家的機器。
副總裁任俊則評價：“張近東是一個充滿自信但絕不飛揚跋扈，對事業勤奮執著，有著極強的責任心，奉行完美主義的人，在工作上不知疲倦近似瘋狂。他的工作熱情之高，節奏之快，工作強度之大，常常連我這樣的年輕人都難以承受。”
實際上，熊彼特早已經闡明瞭，對於一個冀望透過自己的才幹建立一個私人王國的企業家而言，他們充滿了對勝利的渴望和熱情，他們時刻保持著堅強的意志，所以才會工作起來不知疲倦。
張近東在創辦蘇寧十幾年來，依然保持著一週七天、每天工作12小時以上的工作量。這個身家幾百億的富豪基本上每天晚上十二點以後睡覺，早上九點準時到達辦公室，每年至少要開200個內部會議，“平均1…2個小時，長的會議要開7…8個小時。”習慣了夜裡十一二點還接到員工的工作電話、簡訊，一起探討某項工作或交流彼此對公司專案的看法。作為一個“工作狂人”，如果其中沒有一種精神在支撐，很難想象，張近東能堅持下來這麼高強度的工作量。實際上，大部分人對於富豪的看法都是，在擁有財富後盡情享受財富