第9部分(2 / 4)

小說:行銷"她"世紀 作者:江暖

糠”等,“荊”和“糠”都不是什麼好詞,還要冠上更加糟糕的意思去意會自己的妻子。

可以說,時至今日,社會上之所以會出現大量攻擊女性的惡語是因為過去天下由男性主宰的,可以讓許多男性不負責的、不道德的行為直接面對女性,汙辱她們。但隨著女性時代的到來,我們除了不能再讓“髒”字橫行外,還要從內心深處去尊重女性,逐漸修正許多不尊重她們的做法。比如無論走到大街上還是開啟電視機,或是隨意翻開報紙、雜誌都隨處可見美麗的女主角搔首弄姿,袒胸露背,這種形象不但褻瀆了女性,也容易傷害女性的自尊心,怎麼可能會引起她們的好感呢?

還可以看到許多廣告暗喻女性是“花瓶”。顯然,“花瓶”顧名思義就是人們花費較大的心思去得到的一個有觀賞價值的物品,然後將它擺在顯眼的地方,成為一個審美物件。把女性比喻成中看不中用的花瓶,這也否認女性在生活或工作上的貢獻,過多強調女性的從屬地位,讓她們成為男性們寵幸和品頭論足的物件,也讓許多女性反感。

除此之外,還有許許多多的傳播內容都把女性表現得依賴性十足,把男性或愛情當成她們惟一的精神支柱,完全忽略了女性的思想和內涵,這種形象也違背了女性渴望追求自由、自我、自主的夢想,也需要積極調整,修正對她們不尊重的行為做法。

總之,性別歧視在現代社會中仍大行其道,許多女性形象在很大程度上仍沒有形成包含思想、修養等品質的完整個體,觀賞性和取悅性仍成為決定女性價值的高低,但女性並不喜歡僅僅被觀賞、被取悅,她們渴望被尊重,這需要對女性內心需求有新的覺悟,能改變自以為是的錯誤做法。

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第42節:第三章 洞悉她的心理和行為(12)

2。希望善解人意

如民謠中所唱:“女孩想要什麼,她永遠不會說,但無論如何,你要慢慢琢磨!”通常女性都希望商家能善解人意,不必用過多的言語就能及時瞭解她們的想法,幫助她們更好地生活。但在實際營銷過程中,許多商家包括頂級品牌運營商都不瞭解女性,常常將不夠人性化的產品和服務推至她們面前,希望她們能開啟錢包購買,以至許多女性都感到非常無奈,又不好意思拒絕,最後還是沒有達成交易。

那麼,在營銷策劃過程中,應該如何做到善解人意呢?以下方法可以借鑑:

第一,從不同群體判斷她們的消費心理。不同群體擁有不同的消費心理,針對一些穿著樸素、保持傳統風韻的女性,可以判斷她們屬於傳統女性,大多注重商品的實用價值、經濟實惠、經久耐用等特點,希望產品效能卓越,價廉物美,服務水平高;針對愛趕時髦的女性,由於愛美是她們的天性,所以通常喜歡富有新穎、時尚等特點的產品,生活中她們可能會出高價購買喜歡的產品;針對上年紀的女性,她們可能已經不再浪漫,開始精打細算,非常關注油鹽米醋等產品的經濟性,希望產品價廉物美,品牌在她們身上通常很難達到溢價;針對穿著很講究的女性,她們通常希望自己提高審美情趣,希望產品有品位,能擁有藝術文化氣息,體現產品的內涵;針對祈求安全的女性,她們喜歡追求安全和健康,希望產品有良好的可靠性;針對虛榮心較強的女性,她們喜歡關注產品所體現的尊貴感,能區分普通消費者,並且功能人性化。

第二,保持密切的溝通。如果要了解女性消費者的心理,真正做到善解人意,就必須離開辦公室到市場一線去。只有透過市場一線與女性實現面對面的溝通,並開展相關的調查、追蹤、回訪等工作,才能瞭解女性消費者的所思所想。透過市場調查,再將各種市場資訊及時回饋給研發部門、生產部門、市場部門、服務部門等,才能糾正市場的不足,才能從根本上解決市場癥結。目前能贏得人心的女性品牌都非常重視市場研究,這也是卓越品牌的必經之路。

事實上,目前許多商家都是憑著自己的感覺和其他方面的資訊去設計推廣產品的,這中間難免會把握不住女性消費物件,同時也容易失去與女性消費者的對話機會,就會找不到市場的感覺,所以要做到善解人意,除了要辨別自己的目標受眾和心理需求,還要與她們保持密切的溝通,只有這樣才能得到市場的進一步發展。

3。提供體貼入微的關懷

女性通常很在乎體貼入微的關懷,這一點在營銷女性上也不能例外。要贏取她們的芳心,不妨想想男孩子們當初是怎麼追女孩子的:通常,男孩子為了追求某一個女孩,會不停地

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