智揚會在時間如此緊迫的情況下讓他去門市。
“不管我心裡再著急，生意也是急不來的。但你們是我的兵，是我最寶貴的資源，所以我權衡再三，想先讓你調整好情緒再開始工作。看來，我的苦心沒有白費。”蔣智揚笑著說，“之前我沒跟你講清楚，因為一旦說清楚了，這帖藥就不靈了。”
“藥是靈了，可成都這個月的銷售還是很差。”何雲坤不無焦慮地說，“我看，代理們八成還在顧慮渠道調整的事。”
“反正我接手時，這個攤子就已經四面起火了。不管代理鬧出什麼動靜我也不會覺得奇怪。”蔣智揚輕嘆一聲，“我知道超行和越智、佳緣和慧宇已經形成了兩個陣營，說說你的看法吧！”
“不管他們擺出什麼陣營，渠道必須調整。”何雲坤毫不猶豫地回答，“代理們表面上一團和氣，其實家家有本難唸的經，比如佳緣，齊康雖然是佳緣的經理，也是法人，卻處處受制於晏誠軒，已經不滿了很久。還有慧宇，雖然背後有郭總這棵大樹，可在資金方面，郭總似乎並沒有幫到慧宇很多，全靠老闆郭軍翼艱難支撐，每個月也僅能完成代理規定的最低任務量，所以，佳緣和慧宇還是有漏洞可鑽。”書 包 網 txt小說上傳分享
第十六章 討論會（3）
“說得有道理！”蔣智揚點點頭，“可我們現在缺乏一個合適的切入點，利用矛盾，也要講究方法和時機，我只擔心，我們沒有時間等待時機成熟。”
“那還能怎麼辦呢？”何雲坤揚揚眉毛，“現在西南已經墊底了，整個分公司的人都看著我們這幾個業務，形勢嚴峻啊！”
“再等等吧，總會有辦法的。”蔣智揚說，“有的時候，沉住氣本身也是需要魄力的。”
“那你打算怎麼辦？就這樣一直按兵不動嗎？”何雲坤問。
“當然不是，我在等一個時機，但有些問題我還沒想明白。在這之前，我們不能輕舉妄動。你明天就去四家代理那兒轉轉！先想辦法穩住他們的情緒。”
“好吧！”何雲坤點點頭：“不過，老大，你可一定要想出辦法來啊，不然西南早晚會變成一潭死水。”說完，他轉身離開了。
何雲坤的最後一句話讓蔣智揚暗自一震。“死水”這個詞曾被用來形容亂世時期的成都，雖然大批川軍在外地戰死，成都本土人卻依舊偏好安逸，不思進取。李劼人的名作《死水微瀾》正是以這種市民階層的心態為藍本，“死水”這個詞還曾一度成為成都人的寫照，雖然這個詞已經不適合現在的成都了，用來形容眼下西南停滯不前的銷售進度卻非常合適。
經過這趟重慶之行，瑞博終於訂貨了，雖然量不多，好歹算是有了一個開端。成都的四家代理也有訂貨，但從銷量上看，幾家還對代理調整的問題仍持觀望態度。從重慶回來後，代理們又開始打電話請他吃飯了，蔣智揚不想看到成都渠道再出現不應有的波動，乾脆來者不拒，全都答應下來。
當天晚上，蔣智揚應邀去了超行老闆徐玉寬的飯局，他特意帶上了何雲坤，徐玉寬則叫上了自己的得力干將蕭季彬。
吃飯就離不了喝酒，並不是所有老闆都像晏誠軒那樣，喝點兒紅酒表示一下就算了。蔣智揚對這一點缺乏充分的思想準備。在他的印象裡，能當老闆的人，一定會比手下更加愛惜自己的身體，所以徐玉寬不會使勁兒勸他喝酒。蔣智揚猜對了一半：徐玉寬的確沒怎麼勸他喝酒，可蕭季彬就不同了，他是超行的銷售經理，不光業務在行，喝酒也是把好手，何雲坤根本就不是蕭季彬的對手，但他還是拿出了難得的敬業精神，硬是替領導擋了不少酒。
其實勸酒比喝酒更需要學問，要想臨時增強酒量的方法很多，比如飯前喝上一瓶海王金樽，雖然喝完酒後會因為吐不出來覺得難受，但酒桌上絕對不會現場直播，這種藥讓很多酒量不大的人保住了面子，將痛苦留到離開酒店之後，醉到第二天都值。再比如飯前吃上一個生雞蛋，對一部分人也很有效果。可勸酒就不同了，勸的人不僅自己酒量不能小，而且必須全程保持清醒，搜腸刮肚地尋找由頭，讓被勸的人喝酒。
在這方面，蕭季彬絕對是行家裡手，蔣智揚終於明白，為什麼徐玉寬吃飯要帶上他。他不光能喝，還能活躍氣氛。酒桌原本就是商場的一部分，同樣需要智慧和勇氣，酒話一定要趁著酒勁兒說，用什麼語氣不重要。
這晚的飯局，雙方雖然客套話不少，其實並沒有談生意，徐玉寬對一些敏感問題更是隻字不提；反倒是蕭季彬，趁著酒勁開了幾個小玩笑：說代理們今後要跟著蔣