是〃二戰〃後由美國蘭德公司發明的一種向專家進行函詢的預測法，它主要採用函詢的方式或電話、網路的方式，反覆諮詢專家們的建議，然後由策劃人作出統計，如果結果不趨向一致，就再徵詢專家，直至得出比較統一的方案。運用這種預測方法時，要求專傢俱備策劃主題相關的專業知識，熟悉市場的情況，精通預測的業務操作。它既可以避免由於專家會議面對面討論帶來的缺陷，又可以避免個人一次性通訊的侷限。在收到專家的回信後，將他們的意見分類統計、歸納，不帶任何傾向地將結果反饋給各位專家，供他們作進一步的分析判斷，提出新的估計。如此多次往返，意見漸趨接近，得到較好的預測結果。其缺點是信件往返和整理都需要時間，所以相當費時。
3。 假設成長率一定的計演算法
在市場運營狀況相對穩定的一定時期，銷售預測可以採用一種量化的計算方法進行，這種銷售預測的公式如下：
明年的銷售額＝今年的銷售額×（今年的銷售額／去年的銷售額）
在未來的市場營運情況變化不大的企業裡，這種預測方法很有效。若未來的市場變化不定，則應再採取其他預測方法，以相互借鑑。
（四） 市場預測應注意的問題
1。 市場預測必須持續不斷地進行
市場是不斷發展變化的，與之相適應，市場預測也應該在企業經營的每個階段持續不斷地進行，因為儘管每次市場預測可能反映出未來一段時間的發展趨勢，但這種反映是有一定的時間限制的，沒有哪一次市場預測可以一勞永逸地解決企業經營決策的問題。市場預測涉及〃假設〃、〃證實/否定〃、〃修正〃3個過程，只有經過多次的積累和修正，企業才能真正把握市場的〃脈搏〃，預測的精度也隨之不斷上升，這也是老牌的大公司競爭優勢的一個方面，它體現了一個企業對市場、顧客和競爭的瞭解程度和把握市場的能力。
2。 市場預測必須包括對各種不確定因素，變數與風險的評估與分析
市場在不斷變化中成長，這種變化有時可能風雲莫測，這就有可能出現計劃趕不上變化的情況，所以市場預測應該儘量將各種變數及其動態範圍、變化區間等影響因素考慮進去，並設定相應的〃警戒線〃，避免一旦出現大的偏差就會出現措手不及，拿不出應急方案的問題。
3。 破除市場預測迷信
有人認為市場預測是企業經營決策的指南針，市場預測一定可應用來作為企業經營決策的依據。不錯，市場預測確實可以在某種程度上反映某段時期的市場變化情況，但市場預測不是萬能的，市場預測在很多情況下也可能〃撒謊〃。據美國研究機構Baruch College的資料顯示，美國在1960年到1980年間的90項產品預測中，竟有53％的預測是失敗的，所以市場預測也會出現〃失靈〃。市場預測之所以失敗，原因常常是多方面的，其中以下兩方面因素值得注意。一是不少企業界人士過分依賴甚至迷信看起來〃非常有說服力〃的定量統計數字，把它作為市場預測和制定營銷策略的重要基礎。但許多統計數字即便是準確的，那也只能或主要說明〃過去發生的事情〃，況且有些統計本身就不準確，甚至〃水分〃含量相當大。二是企業環境因素，諸如社會趨勢、經濟走向、競爭狀況、科技進步、消費心理和市場需求等皆處於變動之中，常常在不知不覺中發生很大變化，由簡單到複雜，由單變數到多變數，由可預見變為難以預見和不可預見，特別是某些環境因素的不定性和快速變化，如突如其來的政策、法規的出臺和變動，令企業更難把握，往往使企業此前的大量統計結論和據此制定的預測和策略完全失去意義，從而使企業陷入困境。
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第62節：總有一種可能讓我們觸控成功（1）
第三節 總有一種可能讓我們觸控成功……
創業模式
雖然在中關村經歷了19年的風風雨雨，王志東在業界卻絕對不是一個張揚凌厲的人物，點選科技的員工甚至稱他們的老闆個性儒雅，但這似乎並不妨礙他的創業故事早已為人所熟知：從北大方正到新浪再到自己的點選科技，雖〃三起三落〃，其中的憂愁失意刻骨銘心，但最終在自己夢想的征途中一往無前、漸行漸遠。
有人曾給予他這樣的先行者以高度評價：他們確實足以代表一群人，一群我們民族的精英，他們曾經依靠自己的雄心抱負、自己的睿智先覺和自己的一往無前，敢為天下先地為我們開闢出了一個