還會要求你提供清算日期，以此來拖延付款日期。再或者他還可能不願意支付安裝費用，聲稱你當初並沒有告訴他會有這筆費用。還有可能他會拒絕支付培訓費用，並聲稱你的競爭對手就不會收取培訓費用。他也可能定了一卡車貨物，可在最後一刻卻突然改變主意。他拒絕支付工程師的費用，雖然在談判時他曾告訴你這些都是小問題。或者他還可能要求提供其他認證證書，但卻不願意承擔相應的費用。
只要在談判一開始就把這些問題說清楚，並以書面形式把雙方商談的結果確定下來，你就可以避免其他不愉快的事情發生。千萬不要含糊地承諾對方：“這件事以後再說吧！”千萬別犯懶，別想著可以透過這種方式跳過那些比較難談的問題。在談判的過程中，一定要想盡各種辦另一方面，同時也要小心對方可能會在最後一刻提出進一步的要求。優勢談判
因為這時候你通常是最為脆弱的，很有可能會作出一些讓自己後悔的決定。可能半個小時以後，你就會對自己說：“我到底做了什麼？我根本沒有必要這樣做，所有的問題都已經談妥了。”
◆只要能夠把握好時機，你就可以在談判結束時讓對方答應一些他最初曾一口回絕的要求。蠶食策略之所以有效，是因為一旦一個人作出了某項決定，他的大腦就會不斷強化這個決定。而在談判剛