還有哪些戶型呢?”王大輝把問題拋給了林朝朝。
林朝朝立即在心裡想好了說辭。與客戶交談第一是確定客戶的身份,第二就是確定客戶的收入情況,從騎著摩托車來的樣子上看,自然是沒有高收入的客戶。對於這種客戶,他們的購房理想標準就在小面積但是實用的戶型,這種戶型也正是日後最走俏的戶型。
周旋在培訓時多次強調,釣魚不但要有魚餌,最好是在魚兒上鉤前把魚餌恰時地拋起來,千萬別讓魚兒輕易地上鉤。這樣客戶就會迫不及待,但是他越是迫不及待,我們越是不能給他們魚餌,這就是樓房銷售與其他東西銷售的根本區別。賣電器,我是想著儘快地把商品賣給你,賣樓房卻是儘量不把這個商品賣給你,我賣給你的是什麼?是你並不滿意但是我們急需出售的!就是如此。
“這樣啊,我們一期的樓房面積最小的有平方米,依次向上有96、110、125、148這幾種,戶型嗎,就是套二,套三,套四。先生你在這裡買房一定是居住了,既然居住就要買一個寬敞舒適的房子,我看這款套三,125平方米的房子就挺適合您。”
顯然王大輝沒有想買超過100平方米的房子,畢竟手裡的資金有限啊,可是蘇楠卻是看上了,想想住一個六七十平方米的房子不知道有多麼窩憋。剛要問下價格,看看自己是否有這個能力承擔時,王大輝開口了:“平方的房子,價格是多少啊?”
林朝朝顯然也料到了王大輝會問這個問題,歉意地笑道:“不好意思,先生,這個戶型的樓房一直都是走俏的,我們售樓處還沒有建起來,就已經被預訂了大半,�