別的樓房，除了這些還有四五家分散在市中心的小區，都是90年代的戶型，一是小，二是老套。客廳小，餐廳小，還沒有陽臺。而預售的房子也就是那麼幾家，由於長川市的現狀，東部和北部都是荒野和田地，沒有開發出來，如今正在建設的樓盤也就是大海房地產開發的那三塊樓盤。依山臨海的那一塊260畝的被規劃成了別墅群，就是後來的紫荊別墅，這個樓盤對於王大輝和蘇楠來說是可望而不可及的。那麼另外的兩個樓盤，一個是佔地140畝的中高檔居住區邊藝嘉苑，價格也在1800元左右，其中的四座小高層更是在2500元以上。另一個是佔地的120畝中低檔樓盤城市花園，這個樓盤比較便宜，適宜工薪階層上班族普通白領。王大輝和蘇楠在轉了半天之後，決定先去城市花園看看。
第二天一大早，兩人就騎著摩托車奔向市東區的城市花園，那時候的城市花園也是剛剛把地用圍欄圈了起來，銀白色的售樓處立在了那裡。除了沙盤展示和銷售人員的講解，這個工地上還沒有動工的跡象。
如今的大海房地產可以說是有著一番苦衷的，全部的資金投入進國際君豪的工程，龐大的資金鍊已經難以維持這些也在急迫需要開發的住宅用地。沒有好的方式，資金來源只有兩種，第一是銀行的貸款，第二是預售房產的預收款。
國際君豪的銷售團隊是請自深圳的新標地產銷售代理公司，新標在業內有著極好的口碑，營銷方式也一再的創新，這就是大海選他的一個理由。然而大海房地產像國內眾多的房地產開發商一樣，在初步瞭解了銷售的技術後，大多會自己成立銷售公司，培養出一批優秀的銷售團隊，不僅是在替自己的樓盤製造利潤，省下找其他銷售代理公司代理的費用，還可以在具有一定的經驗之後，承接其他房產公司的樓盤銷售業務。這三塊樓盤的售樓團隊便是經過梅萍決策，由周旋打造的第一批團隊。
王大輝和蘇楠是滿懷希望去的，可是卻失望而歸。一邁進城市花園售樓處的房子，售樓小姐便親熱地迎了上來，先是一聲聲的問候。“哎呀，這位先生一看就知道是生意人，今天來得可真早，這位是您夫人吧，長得可真漂亮。”
王大輝愣了一下，納悶地問道：“你怎麼知道我是做生意的？還有；你怎麼知道她是我的夫人呢？”
售樓小姐叫林朝朝，這個售樓處剛建起來不到半年時間，也就是說這個樓盤開始預售樓房也只有幾個月的時間。林朝朝學的就是市場營銷專業，被招聘來之後，經過的第一次培訓課就是怎麼識別客人的身份。
其實簡單得很，來城市花園買房的人大致就分為兩種：一種是做生意的，這個做生意可大可小，有可能只是擺攤賣個零食的，也有可能是有跨國的大集團，但是來這裡買房的一般都是中等以下的生意人居多；另一類就是上班族，即普通白領和工薪階層。王大輝一進來，走路沒有上班族的那種中規中矩，當然立刻就納入了生意人的行列。只聽林朝朝笑盈盈地解釋道：“啊喲，這個怎麼看不出來？您一進門，就是春風滿面，自然地流出生意人身上特有的大氣來。這位夫人嘛，眼神裡對您含情脈脈，當然就是愛人了！”蘇楠聽到這裡撲哧一聲笑了出來。
笑得好，林朝朝心想，你一笑咱們的距離就拉近了，咱們的距離拉近了，什麼事情就都好辦了。讓座，倒水，微笑欠身，遞上名片：“先生怎麼稱呼呢？我叫林朝朝，這裡的銷售部主管。”
第五章 灰色投入3（2）
是啊，給足你面子了吧，銷售主管親自接待您，親自給你服務。其實這個售樓處的小姐哪個的名片沒有個頭銜呢，售樓小姐不能只稱為售樓員，有的是主管，有的是總監，還有的是專員，反正越高貴越讓客戶信賴外加舒服。
“啊，是王先生啊，您來這裡肯定是來買房了！先看下我的樓盤。”說著領著王大輝走到售樓處中央的沙盤展示區，蘇楠也在後面跟了過來。
林朝朝指著沙盤解說道：“您看，這是我們的整個城市花園，佔地面積12畝，建築面積是30多畝，綠化積率高於國家標準的。我們這個樓盤分三期分期開發，咱們現在售出的正是第一期。我們第一期的樓房有著巨大的優勢，您看，第一靠近交通主幹線，買房住再考慮的事情就是交通方便了，您看這棟樓，我看您選擇這棟樓就不錯啊。”林朝朝指的是靠近城市花園西門口北臨的1號樓。然後繼續問道：“王先生和王夫人你們決定買多大面積的呢？”
王大輝看了看蘇楠，蘇楠搖搖頭，向林朝朝努了下嘴。
“你們這裡有多少平方的，