在見了上百家民營企業老闆之後，張維功開始把目標轉向地方國有企業。這次他沒有拉直第一個問號，它們為什麼要信任這個陌生人團隊？
地方國有企業是整個中國經濟中一支地位很尷尬的隊伍。它們沒有民營企業的靈活，也沒有央企的優勢。張維功沒有看錯，這是一支很想突破圍城的力量。不過張維功來得“晚”了一些。2000年之前，地方國有企業在對外投資方面吃虧太多了。很多地方國企都垮在了對外亂投資上；雖然它們很想尋找出路，也很希望有足夠精明專業的團隊來做事，但對於保險業這個陌生的金融領域，它們變得謹慎而遲疑，它們還有一個需要了解的過程。
在這個過程中，張維功在半年多的時間之內一共見了389家各種企業，平均一天兩家。
第一章重生。
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命運好像成心在考驗他們。相對於他們想要做成的保險業的大公司乃至金融保險集團來說，這種考驗是值得的。沒有這種考驗，他們在未來經營企業時的成本控制意識不會那麼強烈和自覺；沒有這種考驗，他們不會珍惜好不容易得來的機會；沒有這種考驗，這個團隊裡的人不足以形成一個有凝聚力的隊伍，形成一種對未來公司精神的引領，從而對未來企業的快速成長起到保障作用。
每一個成就偉大事業的人，都要經歷一次特別漫長的艱辛旅程。
慢慢地，他們的目標聚集了——中國經濟中一道特別的風景線，央企。
在困難的日子裡很難想象，在濰坊市政府駐京辦事處的那些日子裡，張維功和他的創業夥伴們竟然忙得有時連飯都顧不上吃。他們要把有限的時間和資金儘量都投入到工作聯絡上。
在半年多時間裡，這個團隊要在全國各地接觸數百家企業，而且每家企業都要反覆溝通，他們不僅要奔波於全國各地，而且還有大量的日常開銷費用。團隊成員對這段時間記憶最深刻的是發傳真，在陶然花園酒店時，透過酒店商務中心發傳真，收費是每頁兩塊錢，張維功及其團隊製作的招股說明書厚達幾十頁，給一家企業發一份說明書就得花費上百元。為了節省費用，同時為了避免因向張維功申請費用給他帶來新的壓力，他的團隊成員悄悄買了一臺傳真機。
尋找股東的過程歷時8個多月，其間，張維功和他的夥伴們嚐遍了創業的艱苦，張維功對於創業更是感觸頗深。創業團隊裡的成員，此前有的是政府機構的公務員、有的是企業骨幹，現在，他們是白手起家的創業者；尤其是張維功，十幾年前就有了自己的專車，而且一直沒有間斷過，現在，沒有了公車、也沒有私家車，坐計程車已經是為 陽光基業。
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求效率的“奢侈”之舉。張維功印象最深的就是拜訪企業時，他常常讓計程車距離企業大門老遠就停下來自己下車步行，因為他不希望讓別人看到自己是乘計程車來談合作的，從而對自己的實力產生不必要的懷疑。張維功此時的生活和他以往的局長生涯相比，不可同日而語。
“到什麼山，唱什麼歌。”張維功把低矮的茶几當做辦公桌兼餐桌，就在上面起草檔案和就餐，他說：“別把自己太當回事兒。”
他如此處理這種差之千里的落差，坦然的心態成為其他夥伴的“下海模範生”。 txt小說上傳分享
重生。（5）
事情遠比他們想象的困難得多。
5年後，張維功回憶起來還說，自己在決定調整股東的過程中想到了很多困難，但是真正做的時候，困難卻遠遠超乎想象，“在初始無望的幾個月，我理解了有的人為什麼會自殺，因為當他背不起一份責任時，很多人會有這種想法”。
張維功當然不會選擇自殺，因為他心中的夢想正變得越來越清晰。
這個有著20多年行業經驗的資深保險人深知國內現有保險公司的市場表現與保險業應有的作為這兩者之間的距離。他認為，正是由於整個社會保障的不足，才使中國人生活得沒有尊嚴。比如說，中國人的養老問題，有的老年人即使花錢養老，但仍得不到尊重。中國老年人應該生活在一個互相照顧和撫養的社會，承擔著社會功能的保險公司應該參與其中，成為社會的組織者，透過有效的組織，保險公司可以做到商業上的贏利和老人的尊嚴並存。在他看來，良性運作的商業保險機構因為經營