第11部分(2 / 3)

小說:青年創業中國強 作者:點絳唇

此這個創業方案一旦在全國各個城市實施,將會產生百萬以上的就業機會。

主持人:吳敏有60秒的時間來補充一下。

吳敏:傳統的零售行業通常是在家裡等客戶上門,而且是透過大量的價格的殘酷廝殺得到一個這樣的銷售的業績,那我們今天是走終端的家裡,這個使用者家裡去探求他的需求,這個是我們的動力。同時我們透過三個步驟,一是維修,第二是翻新,第三是整理,透過三個元素來穩固客戶的需求。那麼我們有三個原則,第一個原則是,我們是客戶需求還沒有想的時候,我們就要看到他,進入終端。第二我們要保證毛利率在30%以上這樣的市場是可以有投入的。第三塊我們將客戶的需求進行A、B、C、D四類分類管理,用電子商務的形式來控制它本身的一個成本合算,第四我們可以將農民工,就是包括在社群裡的閒散的技術工人全部囊括在這個系統當中,讓他都受益,同時家庭也受益,謝謝。

選手互相點評:

主持人:他的破綻在哪裡,他專案的破綻在哪裡,羅霖?

羅霖:要是一個普通的家庭的話,我們普通收入家庭的話,他要拿3000塊錢去修這個,他不如拿一到兩百塊錢請兩個工人在家裡面做好。

主持人:馮彬?

馮彬:誠信建設是一個很大的問題,因為如果在這個行業裡面出現一次比如偷竊,那麼你這公司就完蛋了就死了。然後我還補充一點就是說,這個模式在日本已經執行得很好,但是他不是針對這個傢俱行業,他在針對電器行業已經執行得很好了。

創業導師評吳敏的創業專案:

龔曉思:第一你怎麼量化和標準化你的收費定價,比如說牆,裂開1寸那是牆面問題,裂開兩寸可能是牆體問題,但是有些結構,裂開寸他可能就是牆體問題了。

吳敏:在本身家裝行業,就成熟企業來說,他有非常詳細製作流程。也包括國家頒佈的,有些大量的這種裝修機械工程的非常詳細的東西,那麼我們所有的這個標準是透明的,那麼我們來到客戶的家裡做二次維護、翻新、整理的時候,也是基於這個標準。

李建新:發現這樣一個服務領域,我覺得非常有趣,是一個值得去探索的領域,但是我好像還沒有看到由此而成為比較成功的這樣一些大的企業的出現。我們知道80%企業是中小型企業,甚至是游擊隊的裝飾公司,他們只圖我們在座客戶的一票單,做完以後會有大量的問題存留,而這個問題的存留就是我們的市場。然後同時客戶在家裡很多時候我們作為兒女來說,父母老說很多地方壞了,我們很多時候並沒有盡到這樣一個義務說去修,但最後又拖到很久沒有去辦的時候,我們的家長或者我們的父母他同樣還是會花很多錢花很多精力再去搞,那麼這個時候的話對我們的父母是會有一個傷害。所以我們在去的時候,第一步是要解決什麼呢?不但是修理傢俱,是修理人的情感,讓人回到一個溫馨和睦狀態當中,再來賣我們的傢俱再來賣我們的服務,謝謝。

陳紀明:我覺得吳敏這個創意還是不錯的,解決了現代人家庭尤其是一般不富裕的家庭傢俱舊了,需要縫縫補補,不要全部更新的這麼一個問題。

主持人:我有個小問題,你剛才說的那一些那麼多,就用10萬塊錢可以做到嗎?

吳敏:10萬塊錢可以前期。

主持人:怎麼個前期法?

吳敏:一個社群,做好一個社群我們就能做兩個社群,做好兩個社群就能做好很多社群,謝謝。

主持人:靳先生,從投資者的角度來怎麼看我們第三個創業方案?

靳先生:我認為三號選手的創意基本上是可行的,謝謝。第一個原因就是我們10萬塊錢的一個創業,而且是沒有經驗人的創業,一定不能選擇門檻高的事,我想這個門檻不是高,你進入比較容易,你選擇一個很高的門檻,你10萬塊錢花光了,可能你還沒摸到那個門檻的邊,這是第一個問題。第二個問題我們要選擇一個專案,應該是沒有天花板效應,天高任鳥飛,所以我想這樣一個市場的需求是非常大的。

張劍飛:我感覺這個方案是一個不錯的方案,第一有市場,因為現在很多人家裡住了十年八年以後,這種毛病那種毛病都會出來。第二他比較適合起步做。我認為你先找親戚朋友他們家要不要做?然後一傳十,十傳百,賺點錢,先開始賺可能比你去敲門找居委會,居委會說不定把你當壞人打了,所以這個要現實一些。

主持人:好的,謝謝。例行的問題,吳敏的方案,行還

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