第11部分(1 / 3)

小說:青年創業中國強 作者:點絳唇

陳紀明:現在農民大多還是不是很富裕,他要入股的話,他肯定希望你,如果要跟你合作,他就是最簡單的就是我種了菜你給我包銷,其他的他不會考慮的。

羅霖:我的那個入股不是要他拿錢來給我入股,他所投入的是他的勞動力和他的土地。

現場4 10萬元設計的創業專案(4)

靳海濤:作為一個已經成功的企業家,他會想到農民,想到三農問題,想到老百姓的消費問題,我想這個意境很深,但是我認為你這個創意是不能成功的。我的理由是,第一,農業專案是一個非常有風險的專案,我可以舉一個例子,國內的一個著名的擔保機構對過去17年擔保的失敗案例的分析得出的結果,失敗率最高的兩個行業,其中有一個是農業。為什麼呢?因為掙農民的錢太難,第二你又要掙家庭主婦的錢,她們也是很摳門,你在兩個價值非常低的領域去運作是非常難的。這個市場或者說這個產業要大規模投資,而不是10萬元能做到;第二從我們總結投資的教訓來看,有一個理念叫做鏈條過長容易斷,在一個價值很低的情況下,這麼長的鏈條你很難成功。

羅霖:謝謝。我覺得這個回報率不是問題,剛剛我也算了一筆賬,10萬塊錢做這個專案的話已經足夠了,但是一旦我的品牌做起來以後,一旦以我這個產品劃分標準的時候,那就是另外一種概念了,那是非常成功的,我現在手上就有個農業專案,我也有信心用這種模式把它操作好。

張劍飛:羅霖你這個創意很浪漫,一個很理想的,一個真正為老百姓著想的一個創意方案。最大的問題是農業的比較效益太低,你進到了一個比較效益低的領域;第二農業的風險比較高,比如說今年天氣不好,比如說今年大家都種包心菜你賣不出去了,你這個10萬塊錢可能就血本無歸了;第三個我還告訴你,每年長沙市政府投入6個億以上用於農業,我們每年對大的專業戶的支援,一個專業戶可能支援幾百萬也還沒有產生你想象的那樣的效果。所以是個好想法,但是不會是一個成功的想法,不會是一個成功的模式。

主持人:根據節目的規則,接下來要進行的這個專案行與不行的點評,可能會有點殘酷,但是這是規則,我還是要問每一位,羅霖這個專案行?行不行?為什麼?一句話。

龔曉思:我覺得不贊成,是選錯了方向和領域。

李建新:不行。

陳紀明:我覺得這個方案不可行。

靳海濤:我認為不行,因為是小馬拉大車。

主持人:張市長。

張劍飛:我也認為不行,理由已經說過了。

主持人:我喜歡你現在還依然保持著你一直這樣自信的笑容,掌聲送給羅霖。

羅霖:謝謝。

□吳敏的創業專案是終端銷售(傢俱)服務。

吳敏,努力要找到一個能給社會帶來百萬以上就業崗位的專案。他的創業計劃是用10萬元成立一個專業的家居美化公司,就能帶動百萬就業。因為目前市民家庭普遍存在傢俱損傷、設施故障需要美化等小問題。但卻缺乏專業的一條龍服務,因此針對這些家庭提供服務就能實現盈利,那麼這個創業專案是否成立呢?

吳敏走進一戶家庭,調查是否需要這種服務。調查結果顯示,這個家庭共有11項內容,需要修理和更換。客戶能夠接受1到2萬元的報價。

隨後吳敏又來到一對時尚青年的家庭,這個家庭共有15項內容需要修理和更換,價格在3萬元以內吧。

對這個調查結果吳敏認為,目前家居市場只提供整體裝修,而沒有細分到家居的日常維護,因此這個有著,巨大需求的市場還沒有被人發現,那麼這個市場的利潤率又有多少呢?吳敏也找到了這家專業的裝修工程公司。

現場4 10萬元設計的創業專案(5)

請專業人員對兩個家庭的需求進行成本核算,60平方米的這個房子,總共一起的話是3500元錢,就能解決客戶的需求。而客戶的期望值是在1到2萬元之內,解決這個問題。第二個客戶,80平方米的房子呢?她有大概15個問題需要包括維護和新的置換,客戶的接受價格在3萬元左右,透過專業核價師核出來的金額是不超過9000元,就能把這15個問題,完全解決得非常好。所以我覺得這個費用來算的話實際上還是說可以達到,客戶滿意,然後盈利,還包括和睦,這三個環節都可以做到。

吳敏認為全國範圍內大量家庭都有翻修需求,但以往這種需求卻很少有人關注,因

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