19世紀，負責對華貿易的英國東印度公司曾對來自中國“真實”的資料做出非常樂觀的預測：中國有4億多的人口，按每人一頂禮帽、一支文明棍來計算，那將是多麼龐大的市場呀，可當東印度公司滿懷希望將大批貨物運到中國時，他們才發現由於消費習慣的不同，中國人根本不喜歡也不需要東印度公司的這些貨物。
紐約自來水公司曾發現，美國三大廣播電視網夜晚電視連續劇播出時，每隔一段時間自來水用量激增。後經調查才發現，自來水激增的時間正是電視劇插播廣告的時間，人們都趕在這幾分鐘裡上衛生間，幾百萬只抽水馬桶同時沖水，用水量一下子激增，廣告主花費幾倍於平時的廣告就這樣被抽水馬桶沖走了。
真實的資料欺騙了廣告主。馬桶沖走了看起來很高的收視率。
這些例項告訴我們：以單純的資料為支撐的資料營銷缺陷重重，資料營銷常常會產生誤導，甚至使人做出錯誤的判斷。那麼，資料營銷的缺陷到底有哪些呢？
對於人來說，資料並不能反映一個人本質的、內在的東西
資料不能衡量一切，人本身更不能用資料來衡量。
美是世界上最沒有標準的，環肥燕瘦，各花入各眼，每個人對美的理解都不同。“選美不能只看三圍”，如果評價一個女人的美麗單純按“三圍”資料，按36：24：36的瑪麗蓮？夢露尺寸來衡量，所有的的美女可能都是畸形的。
在所有的選美比賽評選中，評委除了看“三圍”，還考參賽者的才智、學識等其他的方面，最後進行綜合打分。故而每次選美大賽的冠軍不一定是“三圍”資料最標準的人，但一定是才貌雙全，最有氣質和內涵的美女。
對於企業來說，資料不等於品牌的實力和影響力
一方面，資料營銷並不能保證品牌的長治久安。
三元牛奶是伴隨北京人一起長大的牛奶，在過去，三元牛奶憑藉天時、地利、人和在北京的市場佔有率遙遙領先於其他品牌。但是現在京城的三元已受到了蒙牛和伊利的“雙重擠壓”。
當年在上海曾經紅極一時的本地品牌：金星彩電、鳳凰腳踏車、水仙洗衣機、上菱電冰箱、美加淨牙膏……如今也很少能被新一代的年輕人記起了。
另一方面：資料無法解釋企業的品牌影響力。
中國乳業巨人——蒙牛1999年成立時，註冊資金只有100萬元，沒有奶源，沒有廠房，沒有市場，可以說是一無所有。蒙牛當時並不是單純追求市場佔有率和經營規模。而是拿出大量的資金投放廣告，當年就開始在央視做廣告，盡一切可能提升蒙牛的品牌影響力。蒙牛藉助中央電視臺強勢媒體的廣告投放資源，穩穩佔據了消費者的心智，形成值得信賴的品牌形象，影響力有了，市場佔有率也隨即跟上，短短六年，蒙牛牛奶便榮登中國乳業“領跑者”之位。
同時，為鞏固市場佔有率，蒙牛的品牌建設力度還在不斷加大。2003—2004年的“蒙牛——中國航天員專用牛奶”事件營銷，2005年的“蒙牛酸酸乳超級女聲”比賽，表面上來看都不是要提高“資料”，可實際上因為品牌影響力的提升，蒙牛的市場“資料”（業績）都有不俗的表現。
2003年“最具影響力的企業領袖”評選中，蒙牛總裁牛根生排名第十；2004年再次評選時，牛根生排到了第六位。其實，論實力，蒙牛應在十名以後，但是論影響力，牛根生的排名當仁不讓。
蒙牛的發展破除了人們對資料營銷的迷信，印證了一個真理：有品牌影響力就會有市場佔有率，影響力可以轉化為市場佔有率，而且是長久的市場佔 有率。
對於媒體來說：量化的資料並不能確定媒體的價值
首先，資料是不可能完全真實的，其實際指導意義有限
在中國大陸，媒體普遍使用電視收視儀等專業手段來得出資料。現在中國個人電子收視儀的數量和覆蓋範圍已遠遠超過它的發明者——美國。1987年，美國開始用個人電子收視儀（People Meter）針對全國電視網（如ABC、NBC、CBS等）播出的全國性節目提供收視表現資料。
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第24節：資料營銷的缺陷（2）
反觀美國，美國人並不大喜歡這儀器，美國國會都覺得電視媒體不能單純靠電視收視儀。因為美國人發現收視儀樣本中存在的抽樣偏頗的問題。在收視儀中，“年輕白領男士“的收視率持續下跌；而富豪們與少數族裔也幾