第二卷 發展 第二章。安排
吳永成接到他三姐夫的來信，知道大隊農工商貿易公司已順利成立，薛紅也被他幾經周折請到了公司當顧問，感到很高興。畢竟這鍵的第一步，已經先成功地邁出去了：公司有了，業務主管和培訓老師也到位（薛紅一人身兼二職）。那麼接下來，這個第一單業務就可以開張了。得好好思量一下，把各方面的情況考慮周全，儘量不要出現什麼紕漏。爭取來一個漂漂亮亮的開門紅。
吳永成想了半天，才攤開信紙，給他三姐夫馬柳平回信。
在信中，吳永成囑咐馬柳平先在大隊挑選幾個最好是高中畢業的精幹年輕人，讓薛紅當老師，先開始進行一些商業經營、推銷等的基本知識培訓。上幾天課後，帶他們到省城和周圍的幾個地市跑一跑，看看蛋製品到底能聯絡到多少業務。儘量先搞到業務訂單後，再根據需要量多少來安排幾個蛋製品的品種、數量，做到有的放矢，合理按排。滷蛋、茶蛋等做好後，先拿上一些樣品，請客戶品嚐一下，儘量做到讓客戶滿意。這個質量是一定做保證的。“質量第一，誠信第一”是新公司的品牌標準，要想讓魚灣大隊農工商貿易公司在以後的商海中站住腳，打出一片新天地，這一條必須做到。“誰破公司的拓牌，我砸誰的飯碗”，這一句話簡單，但也很實在。
至於拓展商業銷售網路、設立各個供貸地點這些方面的問題，薛紅是此中行家裡手，吳永成也沒多說什麼。就是想說什麼，他也說不出多少——他就不是這方面的行家！讓他擬幾句廣告倒是他的強詞。學業有專攻呀！在這一點上，他是很有自知之明的。不懂裝懂，既無濟於事，也惹得人家貽笑大方，自己丟醜。這事他可不幹！
這個魚灣大隊農工商貿易公司現在的執行方式，在當時來說，是誰也沒有見過、也沒有一家公司嘗試過的！在一些國營企業、大公司看來，這種做法簡直是不可思議：辦公場所沒有；生產場所沒有；投入資金只有流動資金小小的兩、三萬元，還拉了一夥扛著鋤頭的農民、家庭婦女進來參與，這哪是個公司的樣子，連舊社會的小作坊也不如！起碼人家個人小作坊，還有幾間小房子呢！
可就是這樣一種公司的執行模式，在十幾年後卻大行其道。從農副產品加工到家禽養殖、禽產品深加工，甚至包括一些技術含量要求不是很高的輕工產品！它的全稱或者規範性稱號是“公司十農戶”模式。
因為這種公司運作模式有三大好處：一是投入資金小——不需要多大的廠房，庫房等固定土木建築，首先就節省了大量的固定資產投入，也就不存在固定資產折舊的問題，等於無形中使相同的投資，還沒開張有了隱形的增值；二是惠及千家萬戶。既然是公司十農戶的模式，就不可避免地在生產過程中，使一大批農村的剩餘勞動力找到就業機會，既可增加農民收入，還不用他出遠門就能打工掙錢。同時還消化掉了大批次的農副產品，並且經深加工後，使這些原來價值不高的農副產品增值不少。三是隻需投入少許收購資金，便能快速收回成本，獲得利潤。真正是本小利大的最佳運作模式。同時也深受廣大農民和當地政府的歡迎。在稅收政策上，也都能享受不少的優惠。有的公司甚至還能享受到國家的貼息貸款、免稅等政策。
但這種公司也有一個最大的致命弱點，那就是基本上它在執行的過程中，把生產場地分散在千萬個農戶各個家庭以後，對產品質量檢驗不能進行統一的、嚴格檢驗，而只能進行一些小批次的抽查，這就直接導致了不少產量的質量嚴重下降，還有的出現以次充好、以假充真等許多現象，致使客戶十分不滿，損貸、退貸、取消訂購合同等事情屢有發生，公司的信譽一落千丈，未幾便會出現業務量急速滑坡，直至許多公司因經營過程中所獲得利潤為負數，而不得不關門倒閉。
究其根本原固，還是農民素質不高、貪圖小便宜。這樣在生產過程中，他們偷工減料，降低了對產品的質量要求，還有的專門混水摸魚，以假貨、貨貸充數。他們這樣做無非就是想多混公司的幾個錢！老百姓認為：反正那些人能開得起公司，肯定是有大錢的，也不在乎咱老百姓蒙他的的這幾個小錢。人家
裡漏出來的，也夠咱花幾年。結果瞎折騰下來，鬧I了，他們也沒活幹了，家裡的農副產品都堆在家裡，別說賣好價錢了，就按原來的價錢現在也不好賣了——因為公司大量收購這些農副產品，許多農民們家裡都種、養的太多了。造成了穀賤傷農！
鑑於以前經過的經驗教訓，吳永成在信裡一再囑咐：公司剛成立，質量和信譽必須要保