收購物件正在鼎盛時期，利潤極高，你重金收購過來之後，不是沒有什麼可以貢獻的嗎？收購以後，傑尼讓原來的經理人員多數留任，把ITT 的那一套系統的管理法——詳細的預算，嚴格的金融控制，定期經理會等用在新公司上。傑尼將所有利潤率不至百分之八的產品統統砍掉，新公司和ITT 的原有公司互相配合，集中管理生產、銷售、科研，充分發揮凝聚在一起的人力、財力、物力的協力作用，共同擴充套件ITT 的市場。
傑尼說，大多數美國公司只抱住一個工業的原因，是不知道怎樣管理一個多元化公司。傑尼知道應收購什麼公司，花多少代價，用什麼來支付；更重要的是，他知道收購之後如何使之成為新的財源。
傑尼的目標是建立一個世界上創利最多的公司。我們姑且不談這種雄心的是非。他的熱情和幹勁的確感染了整個公司。大多數經理人員工作非常努力，傑尼則隊不停止。他有過人的精力，天生的熱情，敏捷的頭腦，一天在辦公室裡工作十二小時到十六小時是家常便飯，回家還要看檔案。許多人懷疑他是否有功夫睡覺。“己身正，不令而行。己身不正，雖令不行。”當總裁的廢寢忘食，不遺餘力地工作，誰又能發牢騷呢？每個人都說傑尼激發了大家的熱情，他把難度極高的任務佈置給下屬，激勵他們攀登原來以為攀登不了的高峰。
一旦你完成任務，傑尼一定大加稱讚，而且總是說到你的心坎上；如果你認為自己是因為聰明才完成任務的，傑尼一定會讚揚你的才智；如果你覺得是苦幹才成功的，傑尼一定會表揚你的刻苦精神。傑尼踢你一腳，拍你一把的作法，有一種不可抗拒的力量，激發你超越自己的限度。每年有兩個星期，ITT 各分公司的四百多名經理及其家屬，在佛羅里達州的一個公司療養勝地度假。公司對一切招待的細節都作精心佈置。從遣車到機場迎接，直到晚餐以後的遊戲，均作了無微不至的準備，一切費用自然由公司負責。傑尼親自招待，即使在幾小時以前還受他呵責的經理，此刻傑尼已在給他的妻子殷勤斟酒了。許多ITT 的經理人員出身寒素，這種排場的招待，使他們受寵若驚。
傑尼認為一個企業在羅致人才後，最重要的因素就是工作環境。第一把手的領導作風決定整個企業的風氣，為了創造一個心情舒暢、欣欣向榮的氣氛，傑尼大力鼓勵公開、自由、誠實的交流。傑尼歡迎批評，沒有人會因與他意見相左而遭到報復。傑尼相信只有開誠佈公，才能激勵大家發揮創造力，有困難時才會主動求助而不必擔心失面子。他決不容忍部下玩弄任何形式的政治手段。
傑尼說：“作為一個領導，激發部下於出成績的最好方法在於平時用一言一行使他們相信你全心全意地支援他們。”他手下有一批才華卓著的人物。
傑尼培養了他們，影響了他們的一生。到傑尼退休時，曾經擔任過ITT 的經理，但以後到其他公司擔任要職的美國企業界領袖已有一百三十人，如哥倫比亞廠播公司董事長愛爾倫，美國無線電公司總裁凡倫特，露華濃化妝品公司董事長伯傑賴克，聯合化學公司總裁亨尼思，西聯電訊公司總裁弗拉納根，柯爾特工業集團總裁斯特里奇曼，挽救紐約財政危機的大銀行家羅爾廷等。
這些卓有建樹的人對傑尼恭之敬之，欽佩之至，至今還充滿自豪地談起在傑尼的領導下戮力同心，建立ITT 王國的那段光輝而充滿激情的歷史。不少人說那是他們一生中最幸福、最興奮的年代。
傑尼出身平平，小時候當過別人的跑街，做過會計，半工半讀了八年才掙得大學文憑。他並沒有比別人更優越的條件來成就日後的業績。在這個意義上，傑尼是千萬有進取心的普通入的楷模，更是我們工商管理學生的典範。
十四 競爭戰略故上兵伐謀，其次伐交，其交代兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。
——孫子邁克爾·波特教授是美國企業競爭戰略研究的權威，他創設的“工業與競爭分析”是哈佛最受歡迎的課程之一。這門課程階波特一九八○年問世的成名作《競爭戰略》②和一九八五年出版的《競爭優勢》為基礎理論，分析了新興工業、衰落中的工業。全球性工業、分散性工業等不同型別的工業；討論了有關汽車工業，腳踏車工業、照相機工業、造船工業、採油工業、醫療衛生、金融勞務、嬰兒食品等工業的例項。無論畢業後是打算當管理諮詢、投資銀行家、股票分析家，抑或有志搞企業戰略設計、經營銷售，這門課都有其重要意義，因此它吸引了一半的二年級學生。
此課共汗三班，波特教一班。由於