採用了美國通用電氣生產的矽膠圈，價格比國內的貴了5倍，但使用壽命卻比國內的長了8倍。這樣，安全這個賣點幫助我們迅速開啟了市場。事實證明，我們的判斷是正確的。我們的產品1995年初入市場時，第一個月銷售1萬隻，第2個月是兩萬只，但到了當年年底時已做到了月銷售25萬隻；第二年就翻了一番。”
談起質量，奧康王振滔說了這樣一件事：“原來很多人，特別是日本人，對我們的溫州產品還有一種隔閡，覺得不可靠。老是覺得我們的產品都是假冒的，都不是真皮做的。所以我們有一次用真皮做得非常好，鞋子在展覽，他（日本人）過來一看，說這個做得這麼好，肯定又是假冒的。他拿過來一看，一按，沒有皺紋，於是他說，這個鞋子肯定不是皮做的。當時我聽了以後就非常惱火，我自己拿了把剪刀，馬上把它剪開給他看。剪開一看，他說，真的了不起，真皮的做得這麼好，真的是難得。因為溫州確實在後期處理上做得非常好。當時，他就馬上下了個單子。”
11。用質量說話（2）
“還有一次，我們和香港金利來集團合作，第一批生產當中發現180多雙鞋子商標貼得不合格。應該說，這個商標不合格，跟穿沒關係。當然我們跟大的公司合作了以後，不游標識，任何地方都不能出現疏忽，讓別人感覺我們的民營企業，中國（大陸）企業對這些不重視。當時把180多雙鞋子全部整理出來，當時三分廠的廠長說，王總，你認為這個鞋子不行的話，乾脆賣給我。當時成本將近170元一雙，他說我拿回去給自己穿，分給員工穿。如果你要把它剪了的話，損失太大了。我說不行，剪掉以後放在操場上，讓每個員工過來看，我說這個小小的標識，也代表一種質量問題，代表一種形象問題。如果你這次放行的話，下一次怎麼辦？那我們的質量體系就沒有了。那就是人說了算，不是體系說了算。”
青春寶對於質量的重視更不必說，作為20多年的老品牌，青春寶能夠保持不敗，質量起了重要的作用。青春寶人在生產產品時，第一關選材就非常嚴格。馮根生說：“不同產地、季節，同一種中藥的藥效相差很大。”因此，他們非常重視原材料的產地、季節等。
在鑑別原材料的時候，青春寶的藥材鑑別員嚴格把關，他們會從藥材的形狀、大小、顏色、斷面、質地、味道等多方面精心選材，不放過一點小毛病。因為，青春寶人奉行的是“寧可少賺點，不搞加工點”的質量原則。
質量是企業的生命線，也是經銷商最重視的。
曾經有一個山東的代理商找到王力要求進貨。但是，王力的產品不但價格比其他廠家的貴，而且還得先付錢再提貨，其他廠家的貨不但價格便宜，而且可以先提貨再付貨款。相比之下，這個山東代理商選擇了其他廠家的產品。但是，兩個月後，這位代理商又找到了王力，要求做王力的產品。
這就是因為王力產品的質量非常硬。
為了牢牢把握產品的質量，二弟王斌革被聘任公司品質部主任，對公司產品質量實行“一票否決制”。品質部下面的質檢科，對產品質量則實行“現場報廢制”。
這些措施都保障了王力產品的質量。公司的產品連續透過公安部的檢測，並獲浙江省安全防範產品認可證；王力牌防盜門鎖被認定為“浙江名牌產品”，三年免檢。
“王力防盜門的鎖具幾乎可以說是無人能比的。中央電視臺《今日說法》節目還披露過這麼一則訊息：2002年年底，在湖南婁底市一個居民小區發生了多起破窗入室案。最後，公安部門偵破了此案：原來是11個品牌防盜門的8個經銷商聯手作案，為的是抵毀王力防盜門的聲譽，可就是沒有一把王力防盜鎖被砸開。”王力集團辦公室主任說起這件事時，還是不由自主地露出得意的神情。
12。寧做刺蝟不做狐狸（1）
浙商商道：
貴上極則反賤，賤下極則反貴。
浙商自白：
價格是市場競爭取勝的有力手段，同一類同一質量的商品，在義烏要便宜50％甚至更多，義烏小商品市場的成功，就是能夠始終在全國乃至世界上保持著超低的市場價位。
——義烏市委宣傳部長陳秀仙
美國普林斯頓大學教授Bressler曾說過：“儘管同樣聰明過人，為什麼有的人能發揮重要影響力，有的人卻不行？因為前者都是刺蝟型的人。”
狐狸看起來遠比刺蝟要聰明得多，但它卻往往無法佔到刺蝟的便宜。這是為什麼？這就是因為