，獲得競爭真空。
2。 與時俱進的購買理由用創新引領消費行為
與時俱進意味著創新，意味著領導消費，意味著擴充消費行為的疆域，而非爭搶現有蛋糕的碎渣。引領消費行為就是進入了競爭真空之門。
2004年，國內的乳品巨頭光明乳業股份有限公司成功使用特有的PS杯在國內首家推出了大果粒酸奶產品——“光明大顆果粒酸奶”，“大塊新鮮果肉與酸奶完美結合”，這一健康、新鮮、時尚、與時俱進的產品購買理由，馬上收到了來自市場的熱烈反饋，並由此引領新的消費行為，啟動了大果粒酸奶產品的市場。光明乳業的大果粒酸奶因此進入了競爭真空環境，大獲市場收益。直到現在，產品一直處於火熱的銷售狀態中，果粒酸奶等品類的增長率達到了40％以上，選擇大果粒酸奶成為時尚趨勢。
3。 與時俱進的購買理由是挖掘消費潛在需求
從“拒絕油炸，留住健康”，到“非油炸更健康”——簡單的兩句廣告語，在2005年、2006年使“五穀道場”異軍突起於正埋頭苦戰於“湯頭”、“分量”的泡麵市場。且不論其掀起的軒然大波以及遭到的同行質疑，單看這兩句廣告語，就顯露出挖掘消費潛在需求的明顯動機。幾年前銷售業績平平的泡麵品牌“五穀道場”，已赫然成為今日泡麵貨架上的“新貴”。
“健康”需求目前大行其道，但卻並未得到泡麵廠家的垂愛，甚至正是他們忽略迴避的要點。然而這種需求比對美味、實惠的需求更加強烈，“能否方便而又健康”這個泡麵消費者心中的願望被“五穀道場”大膽地說了出來，並長期、迅速地吸引了消費者的注意力。
消費者不是為產品的優秀掏錢，而是為自己的需求付賬。並且這個需求總在改變、演繹、醞釀，因此制勝的關鍵是——挖掘潛在需求，進入競爭真空市場。
4。 與時俱進的購買理由可應對同業模仿跟隨
真空競爭區不是絕對的，不存在永遠的免戰區。每當一個新的競爭真空帶被開啟，就有嗅覺敏銳的競爭者緊隨而來意圖瓜分。這樣的競爭者越來越多，競爭真空帶就成了競爭高壓地帶。因此，我們需要不斷擁有與時俱進的購買理由，才能應對蜂擁而至的跟隨模仿，長期保持領先位置，避免受到競爭傷害。
現實就是如此。從“五穀道場”推出“拒絕油炸，留住健康”的理念之後，今麥郎也推出了“非油炸”A區麥場系列，在其他同行們憤慨地怒罵了一陣之後，我們相信會有更多品牌的“非油炸”產品相繼上市。
在乳業市場，這種模仿跟隨的競爭更激烈。光明大果粒推出不久，身後很快就跟上了一個排的跟隨者。蒙牛更有後來居上之勢，你“光明大顆果粒酸奶”的果粒對角線長度不是12~21毫米嗎？我“蒙牛大粒果實酸奶”的果粒對角線長度就加大到25毫米……大果粒酸奶從問世到現在，果粒尺寸一直不斷加大，杯型不斷改變。以至於現在蒙牛又用利樂冠成功上市了含果粒酸奶，成為乳品市場的又一個競爭點。以上種種現狀表明，競爭真空環境的擁有，需要與時俱進的購買理由來保持。
消費者消費的本質，是其需要買到他認為需要的東西。你要讓他購買你的產品就一定要有他需求的東西，否則他就對你視而不見。這就是購買理由。沒有任何一個理由是一成不變的，因為社會是與時俱進的，消費者的消費需求是與時俱進的，所以購買理由也一定要與時俱進。購買理由的老化必然墮入市場惡性競爭的環境，反之，與時俱進的購買理由必然擁有市場競爭真空。
十三、以消費者為市場導向，創造競爭真空
競爭是市場經濟發展的重要機制，任何一家企業都不可避免地要參與競爭。特別是加入世貿後，我國企業就面臨著更大的挑戰。同時，以發展的眼光來看，隨著我國市場經濟體制的逐漸完善，市場競爭將會越來越激烈。那麼企業要在這樣激烈的市場競爭中立於不敗之地，不僅要勇於參與競爭，還要善於運用競爭策略。而時刻以消費者為市場的根本導向無疑是一個可以大大減少你的競爭難度，讓你更好地擺脫競爭對手的追擊，順利突圍出來，開創無人競爭領域的一個很好的策略。
以消費者為市場導向不是簡簡單單的一句話就可以做到的，這需要從幾個方面來進行努力。
1。 讓你的產品具有足夠多的價值
要讓消費者喜歡併購買你的產品，首要的一點就是產品一定要過硬。按照現代的觀點，產品實際上包含核心產品、形體產品、