正大天晴藥業在新型抗肝炎藥物天晴復欣上市初期，支援各位專家就該藥進行學術研究和臨床研究，並得到了醫療工作者、學術界的歡迎和認可。正大天晴借勢將各種研究成果進行推廣，使得該藥的臨床用藥方案不斷拓展，創造了更多的用藥理由，進而推動了該藥的普及和推廣，拓展了消費者群體。此次借勢巧妙而成功，連企業自己都感覺到吃驚。
（2）社會事件
社會事件也是製藥企業可以藉助的社會資源。現在一提還讓眾人後怕的“SARS”危機，就是一次可以利用的社會事件資源。有不少企業藉助這次危機推廣了自己的產品，其中受益最大的製藥企業除了生產“板藍根”產品之外的，就是所有生產“清開靈”的企業。要不是這次“非典”，可能很多消費者都不知道清開靈是治療什麼病症的，就更別提買了。藉助了這次社會事件，消費者不但認知了它的作用，而且對後來這個產品的銷售都起到了很好的作用。
總之，創造更多消費者需要的購買理由是拓展市場需求、提升銷量的有效方法，也是競爭真空策略中的17種制勝方法之一。將其方法延展到其他行業，運用同樣有效，這裡不再一一舉例論述。
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四、透過提高商業渠道的產品影響力創造競爭真空（1）
在市場競爭日益激烈的今天，商業合作伙伴透過多年市場洗禮，操作市場同樣越發規範和專業。而產品市場的豐富性更使得商業合作伙伴在整條供應鏈中的地位越發突顯。“有品牌嗎？”“有廣告支援嗎？”“是獨家嗎？”“有什麼個性化特點？”“什麼政策？”這些已成為當今商業合作伙伴經銷產品所關注的幾大問題。特別是極度同質化的調撥或流通性產品越發沒有空間，幾乎進入舉步維艱的境地。藥品行業中商業渠道產品的運作如同快速消費品的流通環境一樣，都已經進入了新型模式階段。特別是以商業渠道為主要銷售手段的各生產企業，對他們來說，提高自身商業渠道產品的影響力、提升產品銷量，無疑是一種提升自身競爭力、創造競爭真空策略的有效方法。那麼如何提高自身商業渠道產品的影響力、提升產品銷量呢？
渠道決定規模，消費者決定利潤的客觀環境。
企業要提高商業渠道產品影響力不能單純著力於商業合作伙伴，同時要著力於消費者。而企業也必須從“依靠渠道單純為了圈錢”的簡單思維模式，調整為“幫助客戶成功，企業才能成功”的共贏思維模式。這兩個方面也是下文所介紹的各種具體方法的基本準則。
1。 專業吸引法
所謂專業吸引法，即將商業渠道產品專業化。以專業的包裝、專業的推廣工具、市場細分的專業賣點、專業的價格體系的制定，創造差異、吸引商業合作伙伴的目光並增加信心，以此提升商業渠道產品在商業合作伙伴心目中的地位，推進並促成合作。
實際上，每一位商業合作伙伴在進行市場運作的過程中都需要專業化的服務和支援，以降低他們的市場運作風險，提高他們的市場運作回報率。企業的專業化程度直接影響對商業合作伙伴的吸引力大小。而商業渠道產品的專業化只需要企業在品牌思想的統領下對產品從包裝、推廣、賣點提煉到價格體系的制定進行合理規劃、有效整合，不需要企業額外增加任何費用，就能夠在原有的基礎上快速提高產品的影響力。而提升產品銷量的同時，也能提升整個企業的品牌形象，形成良性迴圈狀態。特別是對價格體系的制定，當企業能夠將商業合作伙伴與我們合作賺取的利潤都計算清晰的時候，相信商業合作伙伴肯定會對企業充滿信心。
2。 捆綁法
所謂捆綁法，即商業合作伙伴經營某一區域產品的同時，在遵循一般性經銷條件的基礎上和企業按比例承擔產品市場推廣費用，以增加商業合作伙伴的投入，使之有危機感而主動自發地推進產品銷售。
有投入就要有產出。而投入越大就會要求產出越多。根據商業合作伙伴的市場運作心理，在銷售較好且增長空間較大的區域，以幫助商業合作伙伴進行市場快速提升為契機，與商業合作伙伴共同承擔產品推廣費用，加大其市場投入，以此增加企業產品在商業合作伙伴經營眾多產品中的影響力。滿足商業合作伙伴需要廣告支援的需求，同時帶動企業銷量的提升。此種方式適用於有一定產品銷售基礎的區域，或是商業合作伙伴十分看中企業產品的新區域。這樣可使企業與商業合作伙伴之間形成更加緊密的合作關係，企業在合作中逐漸變被動為主動，並能夠有效輻射其他區域