、要求都不一樣。以下七項內容都是投資人特別關心和敏感的。
8）股權結構
你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事，甚至一起同床異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就全盤托出呢？
9）公司的組織架構
這個問題有兩層含義：
（a）公司在哪裡註冊？註冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪裡注入？公司的架構關係到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。
（b）你的公司是如何運轉的，你有哪些部門？你的COO，銷售副總、技術總監們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長，又兼任CEO 、CFO 、系統構架師、人事總監。。。。。。 是個集大權於一身的封建領主？你最好也能提供出一張詳細的圖表。
10 ）目前公司的投資額
你有這麼宏大的願景，那麼你在你的創業企業裡投入了多少自己的鈔票呢？如果你自己一分錢都沒有投入，VC 們通常會非常懷疑你自己對這個創業專案的信心和創業態度。
不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢
積蓄但是已經把事業做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。我會放心地把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。
11 ）合約和訂單
是驢子還是馬，用你的什麼合同、意向書或者訂單之類的讓投資人看看就明白了。
12 ）收入模式 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式
對於一個創業公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。
千萬千萬不要逢人便說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那麼幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關心的是你什麼時候賺進你的第一塊錢。
你也許知道，我是一個死亡谷裡的高空彈跳者，你賺到的第一塊錢對我來說有多麼的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草！！！ 老老實實地告訴我， 你的第一塊錢是怎麼來的、從什麼地方來、什麼時候來的？
13 ）估值
這也是一個創業者和投資人不可迴避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。
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