金已經到賬了，加上他之前的種種獎金還有提成，他賬戶裡的餘額早就突破了4000萬！
就連銀行都給他打了n個騷擾電話了，什麼投資理財，黃金白銀，vip客戶等等，讓他不厭其煩！
但是他們呢？自己的組員們呢？
雖然透過逸仙城專案，寧楓也幫他們賺了一筆錢，讓他們能夠安心滿意的回家過年！
可是，授人以魚不如授人以漁！如果再過個兩三年，逸仙城專案完成了，門店進入正常的二手業務中，他們還能夠賺錢嗎？
就算他們有天賦，但是沒有明燈之路的話，再好的天賦也會被浪費掉！
想到這，寧楓笑著道：“是我不好意思才對，一直以來都沒有把精力放在你們身上！”
許永勝忙道：“老大你這是哪的話？我們一個個的，這次都發了好幾萬的獎金呢！加上其他公司經紀人的外快，今年完全是個豐收年啊！”
寧楓搖搖頭：“不說這些了，你在流程上有什麼不懂的？”
“哦，就是整體的交易流程吧！培訓的時候也教過，而且我也做了不止一單二手單了！但是我總覺得一知半解的，有時候就算有問題，老大你一個電話也就解決了，我卻有些細節還是搞不明白！”許永勝道。
寧楓笑道：“那是自然的了！譚振又不是經紀人出身，能定出什麼好培訓課程來！”
他想了想道：“正好我在寫在關於這個內容的帖子，就一起給你說一說吧！”
許永勝眉開眼笑，把椅子拉到了寧楓身邊，看著他的電腦螢幕，準備聽寧楓講解。
“一個二手單的成交，都是從意向合同簽定完成開始的，關於購房資格，查檔這些內容，你都是很熟悉的，主要還是涉及到後面正式合同以及過戶手續吧？”寧楓問道。
許永勝點點頭。
寧楓明瞭，開始給許永勝講解起來……
在正式合同的簽署中，客戶具備購房資格，查完檔之後，會獲得一個查檔編號，中介公司在房管局備案的打單專員，就是根據這個編號進入房管局系統進行網籤合同的列印的。
合同簽定完成後，再有內勤，也就是程麗霞的崗位，將一式八份或者九份（根據付款方式不同有差別）的合同整理好，分別交給外勤人員送到銀行，房管局，稅務局等等部門，進行備案。
此時進入付款環節，由客戶支付首付（一次性付款的客戶就直接打全款了），然後到銀行提供相關資料，簽署貸款合同，交由銀行信審部門審批。
等到審批透過，繳納完相關的稅費，再通知客戶房東進行過戶。過戶手裡後製證。等新的房產證製作完成，將隨房產證一起製出的他項權證交止銀行，等到銀行核實房款之後，這一單交易就算完成了。
剩下的，就是房屋交接和水電過戶之類的收尾工作了。
“大致就是這樣，你明白了麼？”寧楓問道。
許永勝點點頭說道：“原來是這樣！當初培訓的時候，講師教的都是怎麼跟客戶溝通之類的，對交易流程只有教材上面簡單的一個步奏圖，真的看不太懂！”
“老大，你要是去做講師的話，一定很不錯！一定能在公司評個星級講師呢！哈哈~”許永勝開了個玩笑。
寧楓一癟嘴道：“我哪有那功夫啊！”說著，繼續碼字！
許永勝好奇道：“老大，你這篇帖子寫的是交易流程！可是為什麼把評估報告的事情寫的那麼詳細啊？”
寧楓笑了笑，說道：“來，我再教你一個撈外快的辦法！”
184。良心經紀人
“房地產行業就是一座金山，能挖走多少金子，就看你的鋤頭揮的怎麼樣了！”寧楓笑道。
許永勝雖然已經年滿三十，但是對於房地產中介來說，也就是個剛入行兩個多月的新人，自然聽的一愣一愣的，問道：“可是咱們不都是拿提成的麼？根據業績高低賺錢……”
“你說的固然是沒錯！但是如果在提成之外，適當的多一些營養，豈不是更好嗎？就拿評估費來說，運氣好的話，賺個三五千塊錢，不在話下！”寧楓肯定道。
“啊？”許永勝有些驚訝！儘管在原來的門店也時常其他老人說這單又撈了多少云云，卻從沒搞清楚這其中的門道過！
“能賺這麼多？按照五千塊錢算的話，差不多是28000元業績的提成，小點的單子一單都不夠吧？”許永勝問道。
寧楓點點頭，跟他解釋道：“你看啊~評估費的計算方式跟中