，圖書推銷員比恩·崔西看見一位先生開著一輛桑塔納過來，停在了車位上。於是，他便走過去向那位先生推銷書。當那位先生拿著書翻來覆去想買又不想買的時候，崔西滿臉堆笑地說：“先生，我會經常在這一帶賣書，您下次再開著賓士過來時，希望您還認得我。”
戴高樂的高明（2）
那位聽得非常開心，很高興地說：“一定會記得你，一定會記得的。”聽他的語氣，好像過不了幾天，他就能開上賓士了。他又對崔西說：“咱們到車上坐一會兒，我再看看還可以買哪幾本。”
崔西知道，如果自己幫助他下決心的話，他一定會向自己買一批書。於是，他繼續給那位先生肯定其夢想：“等您下次開著賓士來的時候，車子那麼豪華，恐怕我都不敢坐了。您這麼年輕，就有這麼高的成就，我真的很佩服您！”
他也笑了，婉言地肯定了崔西一番，最終給崔西下了定單：“你手頭上的這12套書，每套給50本，我想買回去給我公司裡的員工都看一看。這是定金，這是我的名片，上面有我公司的地址。”
望著那位先生快樂駛遠的桑塔納，比恩·崔西知道，今天的日記裡又多了一個成功的案例。因為今天的交易成功又驗證了一條人性定律：“每個人都愛做夢，每個人都有夢想，而每個人都一直期待著明天能夠使自己夢想成真。當我們用讚美來肯定對方的夢想能夠實現時，他心裡的甜蜜，會比世界上最甜蜜的食物要甜上一百倍。”
是呀，讓對方感覺自己很美好，就應該讚美對方想得到，但又還沒有得到的東西。夢想是給一個人動力巨大的東西，只要有夢的地方，就必然會有雄心勃勃和豪情萬丈。即使沒有錢財，即使再勞累，只要有夢想，就可以讓我們有一種信念，讓自己奮鬥不息，戰鬥下去。因此，讚美對方的夢想，特別容易得到對方的認同，尤其是那些有野心、目標和慾望的人。
》》 讓對方感覺“自己很美好”
“你真懂得關心人！”
“你開車這麼穩，又謹慎，又穩健，太好了！”
“你人真細心！”
“你真是太為自己孩子們著想了！”
“你喜歡儲蓄呀？真棒！謹慎，穩當。”
“真沒想到你這麼努力！”
當看到這些文字時，請你想像一下，若有人對你說這樣的話，你會有什麼樣的感覺？我們要讚美他人，就是為了讓對方獲得“自己很美好”的感覺。一個人的外表有美醜，能力有高低，這些都難以求全。但是一個人的心靈與其外貌、能力沒有必然聯絡。明白這一點的人，會把讚美的目標轉移到對方的心靈上。
美國一位推銷百科全書的推銷員就深刻明白這一點，同時也貫徹到了他的推銷中：當準客戶露出一點點購買的意向時，他便會立刻把準客戶的孩子們叫過來，對他們說：“知道嗎？你們的爸爸真好！為了讓你們學好知識，現在就開始給你們準備最好的書。你們要記住，你們有一位真心愛你們的好爸爸！”
當客戶被一種神聖的氣氛所感染時，成交自然順理成章。
讚美是你的開路先鋒
邁克是一個專門推銷各種食品罐頭的推銷員，他此次的任務是要拿下本市最大型商場的訂單。於是，他找到了負責人托馬斯經理。
見面後，邁克說：“經理先生，我有幸逛過你們商場很多次，作為本市最大的專業食品商店，我非常欣賞你們商場高雅的店堂布局，商場貨櫃上也陳列了國內外許多著名品牌的食品，窗明几淨，工作人員都和藹待客，百問不厭，看得出來，您為此花費了不少心血，可敬可佩！”
聽了邁克的這一席恭維話語，托馬斯經理不由得連聲說：“謝謝！謝謝！做得還不夠，請多多指教，請多多指教！”嘴上這樣說，心裡卻是美滋滋的。
在現實生活中，每個人都會覺得自己有可以誇耀讚美的地方。讚美接近法使用得最多的人群是公司裡的業務人員。通常，讚美接近法就是業務人員利用人們希望讚美自己的願望，來達到接近顧客的目的。當然，我們要想成為一位受歡迎的人，也不妨使用使用。
》》 讚美，要善於找到對方的亮點
當我們到朋友家裡做客時，看到客廳牆上有一幅山水畫，我們往往會情不自禁地讚許道：“這幅畫真不錯，給這客廳平添了幾分神韻，顯出了幾分雅緻，誰買的？眼力可真好！”
也許，這句話只是我們不經意間隨便說出來的，但我們的朋友會感到很欣慰，心中的滋味一定很不錯。