“張總，對此我們閃電科技表示歡迎，我們也希望能與貴公司一起推出定製手機。”黛西笑著點頭。
她在等著張福生先提出自己的條件。
所謂定製手機，就是專門為某個通訊公司推出的手機版本，按理說，這批手機就只在該通訊公司的營業廳銷售，差不多就等於為該公司量身打造，通訊公司或許不需要投入一分錢，但是，他們卻會享受到巨大的經濟利益：他們會與手機生產商分成，且分成比例一般都比較高。
“我們移動銷售渠道拿貨價我希望能比聯通方面低上兩成，布萊恩特小姐，您看這樣行嗎？”張福生開口說道。
這個條件提得巧妙。
跟聯通做橫向對比。
要求比聯通拿貨價低兩成。
這個要求比之前的要求就厚道太多了。但黛西。布萊恩特卻對此提議基本不予考慮。
在閃電科技最困難的時候，是聯通幫了大忙，現在，形勢好轉了，卻反而給移動更好的拿貨價格？
這算怎麼個道理？（未完待續。。）
第923章 一塊錢的面子
黛西毫不猶豫地搖頭：“張總，真的不行！在我們困難的時候，是聯通伸出了援手，我們的合作比較愉快。有了新朋友，我們也不能忘了老朋友啊。張總您說對不對？我最多能給移動和聯通一樣的拿貨價，請諒解。”
張福生怔了怔，對方竟然拒絕了自己的提議，還提到了道義，提到了新朋舊友這樣的問題。
“聯通的拿貨價是多少？”張福生問。
“單部手機3700元。”鄭瀟說道。
張福生吸了口冷氣，失聲叫道：“竟然這麼高？”
“張總，這個價碼高嗎？”黛西笑了起來。
“布萊恩特小姐，這個價碼真的有點高了，定價4999元，我們拿貨價3700的話，我們這邊的毛利只有1299，而你們，則差不多有2900多，這個差距有點大了吧？”張福生苦笑道。
“張總，您要知道，普通的手機，你們根本不可能會達到單部手機就有1299元毛利這個程度，這隻能說，我們的雷速手機是一部高附加值的產品，是我們產品的優勢讓我們得到了賺更多錢的機會，您認為，這不公平嗎？”黛西嚴肅地說道。
這才叫人心不足蛇吞象。
目前國內市面上賣的手機，其實大多都是千元以下的機型，這也是手機能被普及的最大原因。
可以這麼說吧，80％以上的手機，它的定價甚至都還沒有雷速手機鎖能帶來的毛利高呢！
讓你們一部手機賺到1299元，還不夠嗎？
張福生點點頭，對這句話，他只有認同的份。
“只是，布萊恩特小姐，我們移動的市場份額和客戶群體更加龐大，可以這麼說吧，我們佔據了國內90％以上的優質客戶份額，咱們如果能達成合作的話，對貴公司的發展是會有更大的促進作用的，在這點上，聯通根本沒法和我們公司相比的。”張福生說，“請您再給我們讓一點利吧，哪怕是象徵性的讓利，我也認了。”
張福生這就是在為自己的面子做最後的爭取了。
自己出馬，促成合作的同時，如果不能將拿貨價壓到比聯通的低，那同樣也算是一種失敗啊！
所以，他要為自己的面子做最後的奮鬥。
黛西也看穿了他這一點。
她想起了鄭瀟的交代：有時候，相當一部分中國人就為了一張臉活著了，你不給他們面子，他們就不給你裡子，就這麼簡單。
所以，對於張福生的要求，卻是不能不認真考慮的。
想到這裡，黛西聳了聳肩，說道：“張總，您都說到了這個份上了，那麼，我也給您做一點讓利好了，我給您湊個整吧，我讓你們每部手機能拿到1300元的毛利，如何？”
也就是說，她給移動讓了一塊錢。
“布萊恩特小姐，你確定，你們給聯通的拿貨價真的是3700嗎？我希望咱們之間的交談是坦誠的。”張福生認真地說道。
“我確定，在這一點上，我絕不會瞞您，相信也瞞不過您的。”黛西一臉真誠地說道。
“好吧，我接受您的報價，我們可以在3699元每部手機的拿貨價上達成深入的合作協議。”張福生說道。
居然答應了。
自己只是讓了一塊錢，然後，他就真的同意了。
這讓黛西。布萊恩特挺意外的。