偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫做《話說指甲鉗》。文章說，1997年10月27日，時任國務院副總理的朱鎔基，在中南海會見全國輕工企業第五屆職工代表時說：“（你們）要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。”文章說，當時朱總理還特意帶來3把臺灣朋友送給他的指甲鉗，向與會代表展示其過硬的質量、美觀的造型和實用的功能，並以此為例，激勵大家要對產品質量高度重視，希望科技進步和技術創新，開發更多更好的新產品，把產品檔次、質量儘快提高上去。
梁伯強讀到這篇文章，眼前一亮。他再一瞭解，得知這件事令當時國家輕工部壓力很大，為此成立了專案小組。輕工部還聯合五金製品協會在江浙開了幾次會議，尋求突破這個問題的方案，但都沒有根本解決問題。梁伯強得知這些情況後非常興奮，因為他做了十多年的五金製品，這正是他擅長的事情。他知道機會來了。梁伯強的“非常小器·聖雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產生的，現在，梁伯強號稱“世界指甲鉗大王”。一個一向不順的創業者，在蹉跎了半輩子後，終於靠自己的一次敏悟改變了命運。當然，梁伯強的成功還有很重要的一點，就是他懂得前文所講的明勢與借勢。他借的是朱鎔基講話之勢，借的是輕工部“老房子著火”之勢，因而一舉成功，一鳴驚人。
第10頁。有錢比不過“有人”
有些人的商業感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業感覺則依靠後天培養。如果你有心做一個商人，你就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業感覺。良好的商業感覺，是創業者成功的最好保證。
人脈——有錢比不過“有人”
創業不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創業，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創業者的素質如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。
創業者的資源，可分為外部資源和內部資源兩種。內部資源主要是創業者個人的能力，其所佔有的生產資料及知識技能，也就是人們通常所說有形資產及無形資產，只不過這種有形資產和無形資產屬於個人罷了。創業者的家族資源也可以看作創業者內部資源的一部分。擁有一份良好的內部資源，對創業者個人來說無疑是重要的，但因為其中大部分不是透過創業者個人努力獲取，而是自然存在的，具有天然屬性，我們在此不作重點討論。…米…花…書…庫… ；http：//www。7mihua。com
我們在此討論的是創業者外部資源的創立。其中最重要的一點是人脈資源的創業，即創業者構建其人際網路或社會網路的能力。一個創業者如果不能在最短時間之內建立自己最廣泛的人際網路，那他的創業一定會非常艱難，即使初期能夠依靠領先技術或者自身素質，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，但也可以斷言他的事業一定做不大。除非他像比爾·蓋茨那樣，能開發出一個WINDOWS，前無古人，無可取代，只好由他獨霸市場。
創業者的人際資源，按其重要性來看，第一是同學資源。現在社會上同學會很盛行，僅北京大學，各種各樣的同學會就不下幾十個，據說其中有一個由金融投資家進修班學員組成的同學會，僅有200餘人，控制的資金卻高達1200個億，殊為驚人。據說中國最好的工商管理學院之一的上海中歐工商管理學院，除了在上海本部有一個學友俱樂部外，在北京還有個學友俱樂部分部。人大、北大、清華等名牌大學在北京、上海、廣州、深圳都有同學會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學會多如恆河之沙。
週末的時候，到北大、清華、人大等校園走走，會發現有很多看上去不像學生的人在裡面穿梭。其中有許多人是花了大價錢從全國各地來進修的。學知識是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。對於那些“成年人班”，如企業家班、金融家班、國際MBA班等班級的學生，交朋友可能比學知識更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學校也看清了這一點，在招生簡章上明白無誤地告訴對方：擁有學校的同學資源，將是你一生最寶貴的財富。
在我們研究的數千個創業者案例以及親身走訪過的數百名創業者中，在許多成功者的身後都可以清楚地看到他們同學的身影，有的是少年時代的同學，有的是大學時代的同學，還有各種成人班級如進修班、研修班上的同學。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，一