結果。
99％的人在購買人壽保險時不知道自己的保單上寫了什麼，更有甚者，他們看上去似乎根本就不關心這些。真正吸引他們的是保險推銷員令人愉快的個性，而這些推銷員深知養成這種個性的價值所在。
可以說，你一生事業的目標就在於獲得成功。成功，即“在不損害他人的權益的前提下對自己願望或特定目標的實現”。無論你的人生目標是什麼，只要你學會養成受歡迎的個性，學會與人交往而不會產生摩擦或招人嫉恨，你的成功之路就會平坦許多。
正如我先前所述，人生最重要的問題，或者說最重要的問題之一，就是如何學會與人有效溝通的藝術。如果沒有實力，你就無法取得成功；而如果沒有足以影響別人同你親密無間合作的個性，你將永遠無法獲得力量。
本書將手把手地教會你如何養成這樣的個性。
受歡迎可以為你帶來很多優勢。受歡迎的個性對於其擁有者而言是一筆巨大的財富，但是這種個性並非要靠毫無意義的恭維、奉承的言語堆砌起來。每一個真正精明的辯護律師都知道，任何試圖恭維法官的舉動都相當於拿當事人的案件去冒險。成功的公司主管在奉承別人這一點上也持同樣觀點。個人的自我實現是不可能建立在舌燦蓮花、恭維奉迎之上的。單純的言語是永遠無法取代實際行動的。
恭維常常是不誠實的人使用的一種心理上的詭計，以使別人放鬆警惕，為自己獲取利益。人們的自負心理很容易被他人加以利用，而恭維是讓人自負的最簡單的方法了。無論何時，一旦有人開始奉承你了，那就意味著他想要你為他做些什麼，或是他看上你所有的某樣東西了。奉承是所有騙子的慣用伎倆。
當你閱讀本書時，請記住這不是一本教人如何恭維人的書，它既不涉及如何與人打趣寒暄，也與任何心理學上的小伎倆沒有任何關係。本書是基於有憑有據的事實的，而這些事實則來自於美國最有才能的領袖們的親身經歷。
如果想在人生中成功地推銷自己，請環顧你的四周，看看你能為儘可能多的人做哪些有用的事。一旦成為一個對別人有用的人，你就不必再去學習恭維的藝術來獲得別人的認同或是影響別人了。而且，透過這種方式得到的認同會一直保持下去。
銷售中的真理
就我個人而言，我很反感別人的恭維，也從不去恭維別人。在與人交往中，真誠讓我收益更大，因為我發現對人坦誠相待，不僅可以為你贏得友誼，而且可以使友誼一直持續下去。
如何在人生中推銷自己 二（2）
20世紀30年代正是世界經濟大蕭條時期。在這樣一個特殊時期當一個作家，這樣的選擇對我而言顯然是不明智的。當人們對衣食更感興趣時，誰又會去關心書呢？
和很多人一樣，我所有的錢和絕大部分產業都在經濟危機中損失殆盡。關閉了紐約的辦公室，我來到了華盛頓，希望能在此熬過這次經濟風暴。
寒來暑往，大蕭條不僅沒能緩解，情況甚至還更加嚴峻了。最後，我下定決心不再坐等蕭條結束，而是返回演講臺為那些同樣受到傷害的人做些有益的事情。
我決定先從華盛頓開始。為此我先要在報紙上做廣告，廣告所佔的版面要花2000多美元，但是我卻沒有那麼多錢。我面對著一個人人都可能要經歷的處境：我必須用語言來說服別人以獲得我所要的東西（用今天的價值來換算，當時希爾需要的錢可能要超過5萬美元）。
下面就是我如何解決這個問題的一個簡要敘述：
我去找了《華盛頓明星報》（Washington Star）的廣告主管，參加過第二次世界大戰的勒羅伊·赫倫（Leroy Heron）上校。在見他之前，我有兩種選擇。我可以恭維他，讚揚他為之工作的報紙是多麼的棒，讚揚他在戰爭中的赫赫戰功，讚揚他是多麼成功的一個廣告人，以及其他諸如此類的奉承；或者給他遞上自己的名片，告訴他我想要什麼，以及為什麼認為能從他那裡得到我想要的東西。
我選擇了給他遞上名片。然後，我又要決定是否向他坦白所有的事實，包括我財務上的窘境，或是含混地跳過這些令人難堪的話題。
我又一次選擇了坦誠。以下就是我所記得的當時所說的話：
“赫倫上校，我想在《華盛頓明星報》上做廣告，為一系列關於如何取得個人成功的公共講座進行宣傳，我需要的版面大約要花2500美元左右。但讓人難以啟齒的問題是我目前沒有那麼多錢，以前我是能負