12。 為客戶“洗腦”的能力。推銷大師們知道只有潛在客戶接受了或願意接受自己的觀點時，才能做成生意。他們會為客戶介紹自己的產品，使其充分了解產品的優點並對產品產生贊同感，直到此時，他們才會試圖讓客戶購買自己的產品。
如何在人生中推銷自己 一（4）
13。 成功完成交易的能力。銷售明星們會很藝術地從推銷階段走向成交階段，他們會透過訓練使自己能夠敏銳地捕捉這一心理時刻。他們幾乎從不詢問潛在客戶是否準備購買自己的商品。而真正的大師一開始就認為顧客已經準備購買了。在這裡，他們將暗示力量發揮得淋漓盡致。只有在認為自己已經成功後銷售明星才會結束推銷，他們會引導整個過程，使得潛在客戶認為自己已經做出了購買決定。
以下是最後15條需要掌握的原則。同所售產品相比，這些原則與個人天性和推銷員自身修養之間存在著更多的關聯。
14。 受人歡迎的個性。頂級推銷員們都掌握瞭如何使自己受歡迎的藝術。這是因為潛在客戶購買產品時，不僅產品要得到他們的認可，銷售員也要得到其認可，否則就不會有成功的推銷。
15。 出色的表演才能。推銷大師同時也是一位優秀的演員，他們透過對產品形象生動的介紹給潛在客戶留下深刻印象，激發客戶的想象力。
16。 自控能力。推銷大師隨時都在控制著自己的思想和行為舉止。如果你連自己都控制不了，那又何談控制影響潛在客戶呢？
17。 積極主動。推銷大師深知這一點的重要性，並且在實踐中一以貫之。他們透過想象制訂計劃，透過積極主動將計劃付諸行動。頂級的推銷員幾乎從不需要別人告訴自己應該怎麼做、如何去做。
18。 寬容。推銷大師們思想開放，對一切都持有寬容的態度，他們知道開放的思想對於成長至關重要。
19。 精確的思考。推銷大師需要經常思考。如果想要成為一名推銷大師，你必須要不厭其煩地去了解實際情況，並將之作為思考的基礎。在有據可依的情況下，不要無端臆測，你所有的想法和觀點都應該建立在事實根據的基礎上。
20。 堅持。推銷大師從不會因被人拒絕而受到影響，他們的字典裡找不到“不可能”這個詞。真正的大師知道所有的顧客都很容易對推銷說“不”。“不”這個字對推銷大師而言只不過是一個訊號，暗示他們應該更真誠地向顧客推銷自己的產品。
21。 信念。這裡的信念不是宗教意義上的信念，而是指相�