王安的失敗就不足為奇了。
前面提到的我的那位做電信服務商的朋友，不僅把誠信看作財富，他還有自己獨特的競爭法則。
在北京的同類電信產品服務市場中，他的公司佔有50％以上的市場份額。按他公司的實力和員工的經驗與素質，他完全可以繼續擴張，甚至壟斷市場。但他沒有這樣做，而是把自己的市場份額控制在60％以下。
為什麼要留有餘地呢？他有自己的一套理論。
他說：“一定要給你的競爭對手留一些空間，不然你會慢慢喪失利潤，直至完全失掉利潤。為什麼會這樣？因為一旦你把對手的生存空間擠壓得太小，他們難以存活，就會孤注一擲。孤注一擲最簡便的手法就是降價，打價格戰。對手降價了，你也只能降，因為我們的電信產品是有周期的，並且要完成電信運營商指定的每月銷售額度，所以不可能增加庫存以靜制動。只要你降了，對手馬上就會比你降得更低，沒多久，大家就都沒利潤了。小的服務商看到無利可圖，就馬上轉行做別的生意去了；而你的規模很大，想轉行不容易，成本太高啦。怎麼辦？就是別把對手擠得太苦，讓出一些市場空間，讓大家都有錢賺，這樣就相安無事了。”
“不要覺得我多麼有遠見。”他補充道。“事實上，我當初做市場拼得太狠，就犯了眾怒，最後拼得兩敗俱傷，所以才悟出上面這一套競爭法則。市場競爭，實際和做人是一個�