第9部分(3 / 4)

到充實,雖然苦,過得卻很開心。並且在那個暑假,我懂得了什麼是責任,什麼是堅忍,什麼是進取。

轉眼到了高中二年級,妹妹上學了,爸爸的病情在這期間也沒有復發。我在沒有耽誤學習的同時,繼續經營著我的校園小本生意。就是在那段時期內,有一筆生意我就賺了兩萬多元。

那是在高中全面實施新教材的前一年。當時我們就聽說了高中的課程要採用新教材,聽了這個訊息,很多舊的教材和配套的複習資料已經沒有人再願意用了,以至於這些複習資料出現了嚴重滯銷現象,特別是有關文言文的工具書,更是賣不動。

我朦朦朧朧地感覺到,這裡應該有一些商機。我覺得雖然高一、高二實施的是新教材,但高三使用的仍然是舊教材,與舊教材相配套的複習資料滯銷主要是因為高三的課程還沒有進行到文言文階段。

於是,我就暗中進行了調查,調查的內容包括高三究竟有多少學生,其中有多少新生,有多少復讀生等等。在進行了近兩個星期的調查後,我發現,西華、扶溝和太康三個縣的中學對語文複習資料的需求量在8000本左右。

前些年,因為有部分出版社沒有料到實施新教材的程序會有這麼快,所以印刷的量很大,庫存很多,一些書商也囤積了大部分語文複習資料。新的課程標準的實施,特別是新教材的迅速推廣,讓書商們很是著急,他們以前進的有關舊教材的配套資料銷售非常緩慢,可是儘管這樣,他們也不願意把這些書當作廢品出售。

看準時機後,我就與一位囤積複習資料的書商進行了聯絡,當時我詢問這個老闆,如果要得多的話,每本定價14元的語文複習資料多少錢可以批走。可能是這個老闆急著出手,答覆我說:如果要,每本可以8元的價錢拉走。實際上。對於這個答覆我是預料到的,但我覺得價格還可以再壓一點,就告訴他說太貴,沒有答應這位老闆開出的價錢。

。 想看書來

不做按手印的特困生(7)

等了一段時間後,我又找到了這位書商,當時這位書商在這一段時期內也沒賣出去多少本書,他認為這本書的前景可能不會太好,又把價格降到了5元,這次我還是沒有買下。大概又等了一個月,我再次找到這位書商,要求按照每本1�5元,購走書商存有的全部書籍。他的庫存共有5000本。在我找他期間,他並沒有賣出去多少本書,眼看新的教材就要實施了,如果再不出手的話,這批書可能就要按照廢品賣了,那樣的話,每本書賣不到1元錢,就要虧本虧大了。經過一番思索之後,這位書店老闆同意了我的價格。

書商答應了,可是我並沒有本錢,5000本書,每本1�5元也需要7500元錢。那個時候,我哪有這麼多錢,就是向同學們借,也不一定能借到。

談妥的價錢,眼看著沒有本錢卻拉不走書,我發愁了。但是除了向同學們借外,我沒有任何的途徑。抱著試試看的心理,我開始向同學們借錢,也許是因為我在同學中的人緣非常好的緣故,只要是我開口借錢的同學,他們都願意幫助我,很多的同學僅留下一週的生活費,把多餘的錢都借給了我。

靠著同學們的這些錢,我把書批迴到學校後,就到太康、扶溝和西華三縣的高三學生中去推銷,並讓各班班長為我代理銷售。定價14元的書銷售價格為10元,等了一段時間,我又把書的價格降到8元,又過了一段時間,銷售價格再次下降,定為5元。最後還剩了一些,便以每本3元的價格賣給了本校的學生。

就是這一筆生意,讓我掙到了兩萬多元。但這筆錢,到我手上的並不多,很多的贏利都給了其他的同學。手中的這些錢,到高中畢業時,也沒有剩下多少,只有2000元。除了我們兄妹倆的生活開銷外,我還資助了一些貧困的學生,為他們購買一些複習資料及其他書籍,有時也從學校的食堂內買點飯票送給他們。

我一般不會資助別人現金,資助別人金錢只有四五次,最多也就100元錢。因為我認為,要接受我的資助,必須要符合一些條件:要有吃苦精神、上進心,另外要對人真誠、善良。

我在資助別人之前,還要和別人談一次話,談話的主要目的,就是了解這個人的人品。如果人品有問題,我絕對不會資助他們。

就這樣,在眾人不理解的眼色中,我邊掙錢邊學習邊照顧“小不點”,還得定時給父親送藥回家,日子雖然艱難,但我還是平穩地過了下來。可生活不會永遠的一帆風順,即使對我這樣的不幸兒,這種用艱辛的汗水和屈辱的淚水換來的

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