換一隻燈泡。
伯森·漢姆接到聘書，打電話給協會主席諾曼斯，讓他查一查他們協
會里的第1042 號會員情況。這位會員的資料很快被調了出來，他的名字叫
伯森·漢姆，就是“蜘蛛人”自己。原來，這位創造了吉尼斯紀錄的高樓
攀登者，本身就是一位恐高症患者。
諾曼斯對此大為驚訝。一個站在一樓陽臺上都心跳加快的人，竟然能
徒手攀上400 多米高的大樓，這確實是個令人費解的謎，他決定親自去拜
訪一下伯森·漢姆。
諾曼斯來到費城效外漢姆的住所。這兒正在舉行一個慶祝會，十幾名
記者正圍著一位老太太拍照採訪。原來伯森·漢姆94 歲的曾祖母聽說漢姆
創造了吉尼斯紀錄，特意從一百公里外的葛拉斯堡羅徒步趕來，她想以這
一行動，為漢姆的紀錄添彩。
誰知這一異想天開的想法，無意間竟創造了一個百歲老人徒步百里的
世界紀錄。
《紐約時報》的一位記者問她：當你打算徒步而來的時候，你是否因
年齡關係而動搖過？老太太精神矍鑠，朗朗地笑著說：小夥子，打算一氣
跑一百公里也許需要勇氣，但是走一步路是不需要勇氣的，只要你走一步，
接著再走一步。然後一步再一步，一百公里也就走完了。
恐高症康復協會主席諾曼斯緊接著問伯森·漢姆：你的訣竅是什麼？
伯森·漢姆看著自己的曾祖母說：我和曾祖母一樣，雖然我害怕400 多米
高的大廈，但我並不恐懼一步的高度。所以，我戰勝的只是無數個“一步”
而已。
編後語：
我們也許沒有能力一次就取得一個大成功，但我們可以積累無數個小
成功。
一個小成功並不能改變什麼，但無數的小成功加起來就可以讓我們成
為巨人。
和總統做一筆小生意
美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地將一把斧頭推銷給了總
統小布什。布魯金斯學會得知這一訊息，把刻有“最偉大推銷員”的一隻
金靴子獎給了他。這是自1975 年該學會一名學員成功地把一臺微型錄音機
賣給尼克松以來，又一名學員成功登上如此高的推銷門檻。
布魯金斯學會建立於1927 年，以培養世界上最傑出的推銷員著稱於
世。它有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能體現推銷員能力的
實習題，讓學生去完成。
克林頓當政期間，他們出了這麼一個題目：請把一條三角褲推銷給現
任總統。八年間，有無數個學員為此絞盡腦汁，可是，最後都無功而返。
克林頓卸任後，布魯金斯學會把題目換成：請將一把斧子推銷給小布什總
統。
鑑於前八年的失敗與教訓，許多學員都知難而退。個別學員甚至認為，
這道畢業實習題人和克林頓當政期間一樣毫無結果，因為現在的總統什麼
都不缺少。再說即使缺少什麼，也用不著他親自購買。再退一步說，即使
他親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。
然而，喬治·赫伯特卻做到了，並且沒有花多少功夫。一位記者在採
訪他的時候，他是這樣說的：“我認為，將一把斧子推銷給小布什總統是完
全可能的。因為他在得克薩斯州有一座農場，裡面長著許多樹。於是我給
他寫了一封信，我說，有一次，我有幸參觀您的農場，發現裡面長著許多
矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧頭，
但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不
甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留經我
的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予
回覆……最後他就給我匯來了15 美元。”
喬治·赫伯特成功後，布魯金斯學會在表彰他的時候這樣說：金靴子
獎已空置了26 年，26 年間，布魯金斯