【7】CCTV2每天播出的《全球資訊榜》。
【8】CCTV2週一至週六播出的《經濟資訊聯播》。
【9】2010商業模式:企業競爭優勢的創新驅動力,孔翰寧、張維迎、奧赫貝著,機械工業出版社。
【10】贏得模式,崔毅,清華大學出版社。
【11】細節決定成敗,汪中求,新華出版社。
參考文獻:
'1'創業機會評價方法研究綜述'J',左凌燁、雷家嘯,中外管理導報,2002。
行動:
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第4章案例分析:一個最簡單的創業案例
一個最簡單的創業案例
像我們每天吃的米飯一樣,創業機會每天都在我們的身邊出現,創業其實不像想象中的那麼複雜。
寫一個身邊的很簡單實在的故事與各位分享:
我樓下住了個年輕人,失業很久了,因為大家每天在樓下一起打球的原因而混熟了,他每天跟我抱怨說,不想找工作,想自己出來做老闆。
我問他:你有足夠資本嗎?
他不好意思的說,我現在連下個月的房租都成問題了。
我有點吃驚,你那點錢該如何運作?就問他那你想如何創業?你的目標有多大?
他說反正我是不想上班,可是我現在又沒錢,不知道怎麼辦才好?
我說有一個很簡單的方法來讓你成為老闆:
我住的地方是一個有三棟樓的小區,這是一個本地人蓋的,專門用來出租的,每個房間都裝了臺200卡式電話。
我說,你以前是做電話卡這行的,那你應該熟悉那些200卡的進貨渠道和進貨價格吧?
200卡進貨價錢6折,外面計程車多賣8—9折,你自己進一批卡過來,按照7折賣給我們這裡的住戶。一張面值30元的卡,進貨價錢18元,賣出去21元,每張賺3元,我們這裡一共有150戶,按照每戶每月用一張卡來計,如果你可以完全佔領這裡的市場,則每月可以賺450塊。
你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友,讓他們支援你,可以小批次進貨,這樣你就不用很多錢就可以開始這項業務了。
然後你印刷一些宣傳單張,這裡的住戶你大部分認識,有很多還很熟,你的價錢又比外面便宜,你還可以送貨上門,他們沒理由不買你的卡吧?
有天我和他去逛我家附近的家誼超市,發現那裡正在舉行限時特賣活動,哈密瓜1元/500G,早熟梨。我說,你有沒有注意到菜市場的哈迷瓜現在零售賣斤,早熟梨賣斤,你有沒有看到我們的路口經常有人弄個板車在賣水果(廣州管這種人叫走鬼),如果你能夠把這些特價水果買回去在樓下路口按照2元和的零售價去賣(市價和元),在價錢上馬上可以打敗其它的對手,而且你還沒有壓貨的風險,是否可以馬上賣掉?你也不用付運費。周邊有家誼,易初蓮花,好又多三家超市,他們基本上每天都會有特賣活動,你收集好他們的這些訊息,到時走路去大量買進就可以了(超市雖然限量每人不可超過5斤但事實上你多買些也沒事),每天不是最少有10—20元錢進帳?
做這些你根本不需要很多資金,你現在也拿不出很多資金。但是加上上面那個200卡專案,你是否馬上就有兩個專案在手了呢?你馬上就是創業者,就是自由的老闆了,而且風險不高,基本上算是白手起家,每個月就有最少一千元的收入,不僅你現在的房租無憂,還少有贏利,把這些錢存下來,就是你的資本原始積累了。
這2件事情我只當是跟他說說而已,後面我也就忘記了。那麼後來怎樣呢?
兩個月後他打電話給我,說一起吃飯,再看到他嚇了一跳:他後面真的這樣做了,堅持了兩個月,每個月的收入還不錯。
他現在已經把他的200卡業務拓展到我們住的整條街道里,每天都會發些傳單到那些地方,那裡有很多類似的裝有200卡的房屋。
他已經開始成為那條巷子裡所有的走鬼的水果供應商,他賺了點錢後,腦袋靈活,他就去跑水果批發市場,因為與那些走鬼都混得很熟,他是先從走鬼們那裡拿到水果的訂單後再去批發市場進貨,避免了壓貨從而水果爛掉的風險,他自己踩3輪車在凌晨拉回來,以此來節省運費。
又請了個親戚準備在菜市場開個水果檔,他的檔口不是開在市場