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生絲運到上海之後，胡雪巖一方面請新結識的洋買辦古應春加緊和洋商談判；另一方面則由劉不才出面拉攏龐二，做聯絡同行的工作。到這一年年底至第二年年初，上海絲商大戶龐二已經聯合，散戶控制也已見成效，洋商開價也開始鬆動，但胡雪巖還是沒有將自己已經收購的生絲急於脫手。這一次的主要原因是，在胡雪巖看來，洋商開出的價格還不夠理想。因為當初集結散戶做工作時，為了說服大家一致行動，就說是隻要團結一致，迫使洋人就範，大家必可大獲其利，如果按洋人此時開出的價格脫手，這個許諾就成了一句空話，受到大家的責難事小，影響以後控制市場的計劃事大。就這樣，胡雪巖的第一批生絲，直到第二年新絲快要上市，洋人因朝廷決定將要設立內地海關，增加繭捐，為情勢所迫不得不低頭，開出了雙方都可以接受的價格之後，才最後脫手，這批生絲胡雪巖淨賺了18萬兩白銀。
商事運作中，經營者的主動性自然很重要，但優秀的商人一定要懂得從不同的角度來利用已有的條件，等待最佳時機。甚至要善於在各種因素不利於自己的時候，設法改變不利因素，使之對自己有利。這就是我們常說的所謂創造條件。
不過，商業運作中所需要的各種條件，有些是可以創造的，比如胡雪巖要控制洋莊市場必須聯絡同行的條件，就可以透過自己的努力來創造，但有些卻往往是人力無法創造的，比如在大多數情況下，政局的變化，市場的整體格局，就並不是一個或幾個商人所能決定的。這時候所能做的，往往也只能是像胡雪巖所說的那樣“不必急在一時”，等待時機，待機而動。
做生意一定要活絡
胡雪巖有一句至理名言：“做生意一定要活絡。”這句話主要有兩層意思：一是不要死守自己熟悉的一方天地，要能根據具體情況做出靈活反應；二是反應要迅速，想到了就立即著手去做，不放過任何一個機會。
胡雪巖的生意就做得極為活絡，在他馳騁商場一步步走向鼎盛的官商過程中，靈活機動，四下出擊，真可謂是一步一個點子，一路一趟拳腳，一動一套招式，而招招式式都能為自己演化出一條新的財路。
胡雪巖為自己的蠶絲生意和幫辦王有齡湖州官府的公事，幾下湖州，結識了在湖州頗有勢力的民間把頭、正做著湖州“戶房”書辦的鬱四。胡雪巖憑著他的仗義和豪爽，也因為他幫助鬱四妥善處理了家事，深得鬱四敬服。為了報答胡雪巖，鬱四做主，為胡雪巖娶了寡居的芙蓉姑娘做“外室”。
胡雪巖娶了芙蓉，但她那位不想認親的叔叔劉不才自然也是一個麻煩。對於嗜賭如命的叔叔既不能不管，又實在是沒法管。當然，按照一般人的想法，這時的胡雪巖可以有兩個選擇：一是按鬱四的想法，送劉不才一筆銀子打發了，今後不再與他發生任何關係；二是按芙蓉姑娘的想法，由芙蓉勸說劉不才拿出那幾張祖傳秘方，胡雪巖幫忙賣它萬把兩銀子，讓他自己去過活。
然而，胡雪巖卻不這樣想。他一定要認了這門親，因為他要借劉不才開一家自己的藥店。胡雪巖憑著自己敏銳的眼光，一下子就看出藥店生意今後將是一個相當不錯的財源。因為在亂世當口，一是軍隊行軍打仗，轉戰奔波，一定需要防疫藥；二是大戰過後定有大疫，逃難的人生病之後要救命藥。因此只要貨真價實，創下牌子，藥店生意就不會有錯。而且，開藥店還有活人濟世、行善積德的好名聲，容易得到官府的支援，在為自己賺錢的同時，還能為自己掙得好名聲，何樂而不為？自己不懂這行生意不要緊，可劉不才懂，只要能夠將他收服，迫使他改掉身上的毛病，就可以當起大用，而且他手上的那幾張祖傳秘方也正好可以充分利用。這樣想妥之後，胡雪巖便請鬱四幫忙，擺了一桌隆重的“認親宴”，就在這認親宴上談妥了藥店開辦的地點、規模、資金等相關事項。
胡雪巖的“胡慶餘堂”就這樣開了起來。在其後的幾十年中，“胡慶餘堂”成為與北京“同仁堂”齊名的老字號藥店，不僅成為胡雪巖的一個穩定財源，也為他掙來了“胡大善人”的好名聲，對胡雪巖的其他生意也帶來了極好的影響。
一個錢莊老闆，在本