接下來，其股票還要經歷一次嚴峻的考驗：2月14日情人節，掌握在員工和其他公司內部人士手中的1？郾77億股Google股票將要售出，這是一個龐大的數量。即使對於Google來講，這個數字也不小，這比公司已經發行的股票的數量還要多，而且，這樣一來，可供交易的Google股票的數量就達到了約3億股。因為預期到這個數量，在2月14日之前幾周，Google的股票價格就開始降低了，並跌到了200美元以下。這時，許多持股人開始猶豫，不知道這是否意味著自己的好運到此為止，應該丟擲股票了，或者這僅僅是一次暫時的挫折。
公司股票還面臨其他壓力。Google的管理者們宣佈了出售自己擁有的數百萬股股票的計劃。這些都被公開報道，並且是財經新聞媒體不斷爭論和討論的話題。他們的出售計劃讓投資者不安：他們可不想在連拉里和謝爾蓋都在丟擲股票的時候吃進股票。即使這兩位創辦人還是擁有幾乎所有原始的Google股票，出售股票只是為了使自己的投資多樣化，這也讓投資者非常困擾。而且，現在股票的價格水平又那麼高，一些華爾街的懷疑論者已經給Google貼上了江河日下的標籤。他們把Google稱為技窮的黔驢。透過這個說法，他們想說明公司所有的收入都只有一個來源：同搜尋相聯絡的網際網路廣告。但是，隨著Google股票價格的升高，華爾街的分析師們不得不調高自己對其目標價格的估計，即使他們還在抱怨說自己不可能對這隻股票的真正價格有個清楚的概念，因為Google堅決拒絕為他們提供任何指導。
2005年2月9日，Google第一次向華爾街的分析師們開啟了公司的大門。這些人長途跋涉到矽谷去見拉里、謝爾蓋以及公司的領導集體。幾天後，額外的1？郾77億股Google股票就要上市交易了，這次會議的目標就是提供更多的相關資訊。執行長埃裡克 · 施米特意識到這是個關鍵的轉折點。他理解Google採取更開放姿態的重要性，而且只有讓公司平穩地度過情人節，不要引起股市風波什麼的，才能夠避免動搖人們對公司的信心。
一開始，施米特就發表了緩和人們焦慮情緒的講話。“我們的廣告體系看起來很美，”他說，“妙的是我們擁有形形色色的廣告客戶。我們並不過分依賴於某個特定的廣告型別或者廣告客戶。”
“部分的原因是被稱為‘長尾巴’的概念，”他接著說。所謂“長尾巴”，就是說，在網際網路時代，地理位置的重要性越來越小，因為低成本的分銷手段使得滿足非常特別的需求的產品可以吸引大量的使用者。事實證明，最流行的書籍、音樂和電影的銷售在亞馬遜、Netflix和其他零售商的銷售額中，只佔據一定的比例；剩下的銷售額來自於不顯眼的工廠構成的‘長長的尾巴’，而網際網路能夠幫助我們更容易地找到這些工廠和它們的產品。在Google，這個概念適用於購買搜尋引擎廣告的各行各業類別奇多的企業群體。
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進攻微軟（7）
“這條長尾巴最出人意料的部分就是，它的延伸部分到底有多長，到底有多少家面向‘小’眾的小企業，”施米特說，“我們在‘這條尾巴’中間乾得很不錯。雖然我們的廣告還不能涵蓋所有我們設想中的產品和服務，還沒有服務於最大可能範圍內的廣告客戶，吸引哪怕是最不起眼的廣告客戶。但我們希望能夠為‘整條尾巴’提供出色的服務，而這是我們正在努力實現的目標。”
施米特的話清楚地表明，Google的廣告和商業模式還有充分的發展空間，而且，2005年，公司打算爭取資金雄厚的《財富》500強企業的廣告業務。“我們並非如我們一貫宣稱的那樣反傳統，”他說，“我們特別的地方在於我們創造出來的產品，但是，商業運作的其他方面，大部分還是以常規的方式運轉的，雖然目前的水平很不尋常，但我們還是很傳統的。我們事實上很注重目標。每個季度末，我們都會問，‘我們幹得如何？’”
所以，Google畢竟還是關心自己的財務成果的。只不過因為有那麼多工程師和數學家，公司的研發方式在許多方面更像一所大學而不像一家公司。至於管理和財務資源，施米特解釋說它們的分配比例是70∶20∶10。也就是說，70％用於核心的搜尋和廣告，20％用於相關產品，而10％用於全新的想法，也就是對未來的預測上。“公司必須努力經營核心業務，因為這是為公司帶來現金、顧客和生意的源泉。”至於10％，“