頭了我奇Qisuu。ｃom書！沒錢就減指標吧。”
孫建冬一板臉說：“不談指標。”
張凱朝著孫建冬伸出一隻手說：“那加資源也行呀。總不能說到做指標就想起來讓我當第一，分資源的時候就沒人想著讓我佔第一了。”
梁詩洛忽然拖長了聲音插嘴說：“哎呀，張凱，你不要那麼斤斤計較了。大男人，有你這樣的嗎？”
張凱乾笑一聲說：“詩洛，我要是手上有你那麼多資源，我肯定做個貨真價實的大男人。沒辦法，人窮志短，我還是當小男人好了。老闆既然說不談指標，我只好談資源了，不然沒法做。”他一面說，一面堅定地對孫建冬搖著頭，以示自己的立場不可通融。
孫建冬點著手提電腦的螢幕說：“費用是根據指標數，按比例分配的——分給你的銷售費用，點數一點沒比別人少，比起平均數，還多了0。5個百分點。我看原來的大區經理對你算有側重了。”
張凱分辯道：“可是市場部的費用沒多少落到我頭上呀。”
孫建冬說：“市場部的費用，要靠你自己去爭取呀。”
張凱一攤手說：“我爭取了，可人家不給我，我能怎麼辦！”
孫建冬馬上說：“對了，問題就在這裡！為什麼別的小區經理能爭取到市場部的支援，你不能？”
張凱張大了嘴，幹瞪著眼睛一時間答不上來。
梁詩洛帶頭笑起來，小區經理們跟著鬨笑成一片。張凱乾站在那裡坐也不是惱也不是。
孫建冬一揮手道：“好了。我鼓勵你們多和市場部溝通，誰能獲得市場部的支援是他的本事。銷售部的費用，我可以適當照顧你一點，但是也不能照顧你太多，大區經理手上機動的費用就那麼些，如果動多了，就意味著要從別的小區經理那裡抽回資源——具體能給你多少，會後你到我辦公室來溝通。”
最後，孫建冬總結說：“我剛來，需要大家的支援，我們一起把南區的業績做好。今天大家講的，都已經記錄下來了，我會仔細研究，給大家一個交代。關於費用問題，我知道錢多好辦事，但是公司有公司的規矩，希望大家好好地把市場費用利用起來，市場活動一定要落實，這是沒有商量的；關於指標，我說個大實話，這東西，不看絕對看相對，從南到北全國排隊，人家能完成的，我們也應該完成，我們使了吃奶的力都做不出來的，別的大區也是做不出來的——可如果人家能完成，我們完不成，和公司說什麼都沒用。你們都是很聰明的人，道理是淺顯的不用我來說服誰，大家一起動腦筋，套用一句官話，辦法總比困難多。我特別想強調的一點是，一個優秀的銷售經理，他區別於一般的銷售經理有什麼特徵呢，他會專注於完成任務，而不過多地強調困難比如競爭對手的強大、資源的短缺的等等，最重要的是，他不是看著手中的資源和指標來做生意的，他是看市場有多大潛力來做生意的，這樣公司才能保持行業的領先地位，他個人也能得到迅速發展。”
梁詩洛帶頭鼓掌，她迎著孫建冬目光的眼神，閃著亮晶晶的光芒。張凱無精打采地跟著眾人拍了兩下手掌，心中暗自嘀咕：“發展，等著頭腦發漲吧！我去年就是盯著市場潛力做的，我今年的下場是什麼呢？誰有本事每年找出那麼多新的增長點？我做過一回傻瓜，就足夠了！”
會後張凱跟著孫建冬去了他的辦公室。張凱再次陳述了自己的要求，表示費用如無法落實，就希望能減點指標。
孫建冬聽完他毫無新意的陳述，壓著火氣說：“張凱，指標就那麼大一個盤子，你讓我給你這組降指標，那就是要我給梁詩洛那組加指標了？”
張凱楞了一下，心說那是你的事情，他說：“老闆，關於梁詩洛在會上對指標的看法，我有不同意見，她過分強調增長率了，可是我認為不能獨立地看待增長率，誰不知道這和基數有很大關係呢？再說，她那組的資源明顯比我這組有優勢，我也不是非要減指標，你多給我些錢也可以。”
孫建冬忽然說：“所以一句話，給你的指標高了，給你的費用少了——那你和梁詩洛換一組如何？”
張凱等著和孫建冬展開拉鋸戰，沒料到孫建冬會有此一說，頓時驚訝地張大嘴“啊？”了一聲，他遲疑著說：“真要換也可以，那我要求把我的銷售代表也都帶過那組去。”
孫建冬做了個打住的收拾，不容商量地說：“銷售代表不能互換，那樣對客人有影響。就你和梁詩洛兩個經理互換。”
張凱覺得自己的心在往下沉，他說：“要換不是不行