的；如果是要矯正缺點，就要用反向鼓勵進行，如“你應該多學習說服技巧，才能改善銷售業績”。或用提升自我形象的方式，說：“你是一個成功者，你負擔不起抽菸的代價，你沒有資格抽菸，你知道嗎？”
在過去的奧運划船比賽中，一直都是美國隊穩坐冠軍寶座，澳洲隊從未贏過。後來澳洲隊換了新教練，一上任就錄製了一盤錄音帶，內容描述澳洲隊在參賽前情緒高昂，在與美國隊競逐過程中，將美國隊遠遠甩在後頭，最後奪下奧運金牌時，隊友互相擁抱、歡呼的場景。
教練將這15分鐘的錄音帶，在選手練習前後用擴音器強力播放，選手們一天聽兩次，一個月聽60次，一年聽了720次，4年就聽了2880次；也就是說，在澳洲隊選手的腦海中，已經贏了美國2880次，因此到了比賽當天，澳洲隊選手的腦海中完全沒有“輸”這個字，勝利對他們而言，變成是理所當然的結果。
2005年，在推廣吉尼斯世界銷售紀錄保持人喬吉拉德的課程時，凱恩也錄了一盤錄音帶，分送給全公司的夥伴。從他們加入公司的過程開始回想，在錄音帶中，凱恩以慷慨激昂的語調，激勵他們成為營銷高手。
接著，讓夥伴們想象達到目標之後，上臺從喬吉拉德手中接過“登峰造極水晶獎盃”時，熱淚盈眶、全場歡呼的情景，這一幕幕景象，在凱恩低沉嗓音的描述下，栩栩如生，聽眾如臨其境。
凱恩第一次接觸潛意識錄音帶時，就覺得非常不可思議。他在22歲那年，所寫下的101個目標中，有一個是“30歲前要去25個城市和地區”。當時老師告訴他，把目標錄成錄音帶，你就能達成目標。完全沒有出國經驗的凱恩，抱著半信半疑的態度，心想：“有這麼神奇嗎？只要重複放給自己聽，就能達成目標？萬一真的有效怎麼辦？”
他想反正錄盤錄音帶也不會有太大損失，就姑且一試。要求完美的凱恩，經過十幾次試驗，終於用床頭音響錄出最好的效果。錄音帶中他不斷告訴自己一定要去北京、瑞士、德國、夏威夷、上海、泰國……並且用豐富的形容詞敘說當地的一切，又複製了70份送給朋友，就這樣連續聽了兩個多月。
4年後，有個朋友告訴他，很感謝4年前凱恩送他的錄音帶，每當他感到無力時，都會將車子開到地下室，並把音響音量開到最大，聽這盤帶子，不到半小時，他總能扭轉情緒，重拾信心。
凱恩猛然想起此事，開始回想自己這4年來的足跡，竟然就是依著錄音帶的順序：北京、瑞士、德國、夏威夷、上海、泰國……然而，這一切並非刻意完成的，大部分都是公司的出差、私人的度假行程，他就在不知不覺中完成了他的目標，這件事讓凱恩徹底地相信了潛意識的偉大力量。
相信就會實現
運用潛意識的力量，剛開始會覺得遙不可及，那是因為長久以來，我們所受的教育，告訴我們那是不可能發生的事，但現在確實有人達成了。凱恩23歲時，只在營銷界小有名氣，在教育訓練界則默默無聞。但他不斷地告訴自己：“我是超級演說家。”並且就在名片上寫上頭銜———超級演說家。
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無法想象的神奇力量（3）
收到名片的人問：“你是超級演說家嗎？”
他回答：“我是呀！”
“那你可以來我們公司演講嗎？”
“好呀！”
就這樣，他真的變成了超級演說家，24歲時他已經跑了臺灣地區兩圈，最高紀錄一天講３場。從一開始的不收費，以推薦產品作為收入來源；半年後，已經有人願意付出聽課費，但他通常不收取講課費，只爭取10分鐘的銷售時間。一年後他一場的演說費，就高達50000元臺幣。他之所以做到了，是因為他相信，他有信念，相信自己能完成。潛意識的力量很大，人的潛能更是無限的，關鍵只在於：你相信嗎？不管你相不相信，錄下一盤自己的潛意識錄音帶吧！請記住，在這盤錄音帶中，你必須：
不斷地叫出自己的名字；
以第二人稱進行；
用肯定的語氣，不要懷疑；
用誇張的詞語，如：無懈可擊、登峰造極、超越極限、不可思議、橫掃千軍、舉世無雙、扭轉乾坤、所向無敵、獨佔鰲頭、東方不敗、稱霸武林、追求卓越、反敗為勝、再創巔峰、像閃電般……
仔細描述目標的細節，包括看到、聽到、聞到、感覺到的一切；
不斷地重複描述你所渴望的一切；