地調查，我發現了批發和零售之間，每一級銷售量都是由不同的價格組成的，而且這之間有很強的市場規律性，不是隨便訂的價格，遵循這個價值規律，就會非常好地控制批發和零售的定價，從而很好地控制整個市場。
再接下來，我發現所有的商鋪都會同時銷售很多的裝飾材料，種類繁多。我想：這些商鋪不可能每家都賣一樣的東西，他們一定有他們自己賴以為生的獨家進貨產品和渠道，一旦商家因為要購買這些產品找到他們後，就順便搭賣一些其它的產品，既為方便客戶，又可增加利潤，一舉兩得。
想到這裡，我決定要努力把這條街所銷售的所有產品的最大批發商都找出來，這樣我就知道所有的裝飾材料從哪進貨了。
其實做這件事也不難：只要認真看誰家的單一品種的貨擺放的最多，就知道他的主打產品是什麼，再根據價格比較，確認最終的大批發商。只是做這件事需要非常多的耐心和決心，要把所有的商鋪全部走遍並認真比較才行。
做完這些事後，我對泰康路和所有的裝飾材料已是瞭如指掌了。但我還是不知道玻璃膠的客戶在哪裡。
於是，我在最後的幾天時間裡，每天站在泰康路的路口，看到好象外地來廣州採購的客戶，就熱情地尋問他要做什麼？他們有的會告訴我，我就會認真地建議他們去找他們所需產品最大的批發商，並告訴他們的準確地址。當他們驚喜地發現我告訴他們的批發商比他們自己找到的還要好時，他們高興地回來找我。
感謝我之餘，他們才想起問我是幹什麼，我說我是玻璃膠的銷售員時，他們非常佩服，並馬上從我這購買一些玻璃膠。就這樣，在短短的倆個星期時間裡，我超額完成了銷售任務。
這兩個星期的市場調查的�