“請舉出一個實際銷售案例說明，你如何在劣勢條件下反敗為勝的？”
……
往往能經過這樣的面試後的員工，才能最終成為我們錄用的員工，即使他之前沒有很好的背景，我們也認定他是能夠迅速培養的有潛質的員工。
在決定聘用員工之前，我還會與這個員工再進行一次談話，這次談話的內容就是圍繞著他將來會負責的區域和主要的工作職責來談的。我會清楚地告訴他：
他將進入一個什麼樣的團隊工作，他在這個團隊能夠學習和成長的是什麼，他有什麼優點和不足，未來三年他在這個團隊中努力的方向是什麼，這個工作的挑戰在哪裡，工作的難度在哪裡，應該有什麼樣的心態來對待這個工作才能做得出色等。
我要讓員工非常清楚他將來的工作應該用什麼樣的心態才能做好，這樣確保員工有足夠的心理準備以應對未來的挑戰和堅持。
因為他將來到一個銷售冠軍的團隊，要長期保持這個團隊的戰鬥力，必須讓這個團隊的每一個人都要知道他做事的目標不是為我，而是自己成功。他並不只是選擇一個工作，而是選擇一個成功的事業，只有員工對自己的追求超過我們對他的要求時，才能最大程度地發揮他的潛能。
透過不斷的努力，我們在一個月內完成了新銷售成員的吸納工作。
心雩心言：
員工是最寶貴的財富。只有用心、用情的經理，才能找到“士為知已者死”的員工。
我們每天與同事在一起的時間是超過家人的，所以快樂工作的唯一標準是團隊裡的每一個人你都很愛他（她），而他們每天在外面不管受多大的委屈、承受多大的壓力，一回公司有愛他的老闆和相互鼓勵的同事，一定會充滿信心地戰鬥。 。 想看書來
第五章 把你變成天才 一、 賽場賽馬
新員工的錄用工作完成了。但是，過去的老員工有一半都是新加入我的團隊。他們過去在別的經理手下工作，能力參差不齊，有一半都是來公司不到一年的。
天文數字的銷售任務指標高懸頭頂。怎麼辦？拼了。
我現在已能做多個行業培訓。我能把自己變成天才，我也能把你變成天才。什麼是天才？天才就是99分的汗水和1分的聰明。
新官上任三把火。
接手團隊第一天，我宣佈我們要進行“賽場賽馬”“。
“古時候是伯樂相馬，我們沒有時間相馬，所以我只能賽場賽馬。我不瞭解大家，但我給你們一個機會來施展你的才華。平時我們總是在客戶那投標，今天我們也學習一下做甲方的滋味，你們每個人既是甲方，為對方打分；又是乙方，自己要競標。
競標的內容就是：你想做什麼行業？什麼區域？你有什麼資格來競爭？你能做多少業績？如何完成？
要求：每個人用PPT演講30分鐘，由抽籤決定順序，問問題十分鐘。最後由打分決定名次。排名倒數一、二名的，給警告信一次。限令按要求整改，如果再收到第二封警告信，請自己寫辭職報告。準備時間三天。”
讓他們賽場賽馬，有四個目的：
1、 迅速瞭解各員工的過去的資歷和背景，進行一次綜合面試。
2、 瞭解員工各方面的綜合能力，包括演講能力、銷售經驗、態度，自信心等。
3、 讓員工瞭解招投標的高階技巧。
4、 讓員工知道競爭的殘酷性。
三天之後，我問員工都準備好了嗎？大家說準備好了。
我提出：“本次投標的評分標準是什麼？”
很多員工根本沒有考慮過這個問題。
有的員工說：“標準不是你早就定好了的嗎？”
說這話的員工根本沒經歷過大宗投標。讓你投標你就投標，十有*都是陪標的，肯定輸。這也正是我透過這件事讓大家學習大宗生意的贏標流程。
一個贏標必須經歷：啟發客戶需求，影響客戶的觀念，幫助客戶立項，與客戶共同商定評分標準。如果沒有這幾樣的參與，你是決不可能勝出的。
而更多的人做了前三樣，第四樣卻沒有幫客戶約束好評分標準，最後的結果可能就完全不是想要的結果。
員工聽我講完後，開始討論評分標準。
他們把各種可能的方面都想到了。其間的爭論也很大，每個人都想把自己的優勢放進去，最後總算有了一個統一的評分標準。
透過這一討論