入羽絨行業是抱著向前輩們學習的態度，想與大家一道，把羽絨市場這個蛋糕做大。我們國家人均羽絨消費量距離世界最低平均水平相差10個百分點，可拓展的市場空間之大，要超過10個保暖內衣。所以，我們進入並不是去搶奪別人的市場，而是開拓新的市場。 南極人總裁張玉祥認為，羽絨行業目前還不成熟，因而是服裝行業中屈指可數的進入壁壘較低的領域。不成熟的標誌首先在於個性化和市場化遠遠不夠，其次是主導企業的市場佔有率過高，這樣的高壟斷表明存在著巨大的利潤空間。 面對磨刀霍霍的“入侵者”，連續多年銷量穩居全國榜首的“波司登”似乎並不在意，其東家江蘇康博集團董事長高德康早把眼光放到遠處：不僅要在中國做羽絨行業的龍頭企業，而且還要擔負起創世界名牌的歷史使命。但高德康也表示今年是羽絨服市場關鍵的一年，“波司登”會積極面對競爭。 與此同時，業內傳出風聲，有的羽絨企業放言要拿出一兩個億的資金將新軍打出羽絨市場。對此，吳一鳴的反應是，真的是小題大做了，沒這個必要。經歷上一個冬季慘烈激戰的“北極絨”與“南極人”一致認為，希望羽絨行業的前輩企業能對我們這些後來者持寬容的態度。“善待競爭對手”，是付出沉重代價後的收穫。 中國羽絨工業協會有關人士表示，從行業的角度，不希望任何企業作出不恰當的行為，從而使整個行業遭受損失。 價格戰，是對今冬羽絨服市場的一個預測。雖然所有的舊權新貴們都公開表示“不打價格戰”，但回想去年的保暖內衣們曾經的信誓旦旦和之後的我行我素，這個預言又成為一個難以揮去的懸念。 ③ 直接正面交鋒，進入全面爭論階段 羽絨變局 “鴨老大”反戈 專家的意見就象旁白，真正左右局勢發展的永遠是臺上的主角。 一直波瀾不驚的中國羽絨行業最近一反常態，因為一群鴨裡闖進了北極絨這隻異類鵝。從九月初，北極絨在中央電視臺A特段大打出手，鵝比鴨好的廣告強檔出擊。加之媒體“鴨鵝大戰”的深入報道，羽絨行業一時間滿城風雨、風聲“鵝”唳。 2001年10月中旬中國羽絨工業協會、中國服裝協會羽絨及製品專業委員會等單位以維護羽絨行業整體利益出發的名義在北京舉行了記者見面會，試圖引導媒體停止關於鵝絨優於鴨絨的報道，遺憾的是，在一些記者的窮追不捨之下，有關專家在會上實在無法否認鵝絨總體優於鴨絨的客觀事實，導致又一波的新聞。 一個多月之後， 就在羽絨界的一些專家為站隊而猶豫不決，一些為“鵝好、鴨好”爭辯的莫衷一是的時候，中國羽絨界的“鴨老大”、波司登董事長高德康，同時高還兼任中國羽絨製品專業委員會副主任，公開指出鵝絨總體優於鴨絨，這是行業內一直秘而不宣的事實，並支援挑起“鵝鴨大戰”的北極絨老總吳一鳴關於“開發鵝絨產品是中國羽絨業的進步”的觀點。高也沒有放過搭乘順風車的機會，表示波司登將進軍鵝絨市場，今年的波司登品牌羽絨服全部採用鵝絨。而此前一些專家的“鴨絨鵝絨差不多”的和稀泥論調無疑有一些維護鴨子舊江山遺老遺少的味道。 這是發生在10月中旬，在今年的羽絨服銷售旺季來臨之前，由中國保護消費者基金會、中國羽絨工業協會、中國服裝協會羽絨及製品專業委員會聯合主辦的中國羽絨業高層研討會上出現的一幕。 槍桿子裡出政權，銷售業績見高低。當佔據中國羽絨服市場銷售幾近40％的波司登宣佈採用鵝絨的時候，只有北極絨孤家寡人式單練的“鵝陣營”和由傳統的數百家羽絨服廠家組成的“鴨陣容”之間的力量對比發生了絕對的逆轉。 無疑，北極絨是這場前哨戰的最大的贏家，一方面是把波司登拉下了水，一改孤軍奮戰的局勢，另外，以波司登在行業中絕對的領導地位，有了這個大哥大的加盟，左右消費者視聽的輿論無疑會掉轉風向，更利於鵝絨一方。最重要的是，今年剛剛浮出水面的北極絨因為鴨鵝之爭一舉樹立了行業老二的地位。 按照慣例，這種會議企業座位的先後反映了行業地位的高低。有意無意之間，在這次高層研討會會上北極絨坐在了波司登的旁邊。對於這種安排，一位與會的企業老總在與記者的言談中頗有微詞，北京一家羽絨服廠家的代表甚至用退場的形式表示了不服氣。 一向在羽絨行業中處處爭先的波司登毫無疑問成為另外的受益者。高德康言稱今年的四月份就已經收購了上千噸的鵝絨。高德康在接受記者採訪時以“臺上的都是架子，真正本事大的都在幕後”自我解嘲的方式，強調自己不可動搖的地位，但把鵝絨市場前期啟動的風險交給其它品牌，自己憑藉品牌、資金和規模優勢後來收糧食，也同樣