第22部分(1 / 4)

小說:一品江山 作者:抵制日貨

“師傅,我聽糊塗了,到底教還是不教?”傳富悶聲問道。

“笨蛋,非逼著我把話說直白了!”陳恪罵道:“青神縣雖然不大,也不是你一家酒樓能吃下的。在接待客人有限的情況下,應該佔住高階市場,把中低端市場讓出去,這樣才能攫取最大利潤,明白麼?”…;

“酒席越貴越掙錢,這個咱懂。”傳富撓撓頭道:“可是怎麼把食客分開等級?”

“將炒菜之法,教給魯樂魚吧。”陳恪輕嘆一聲道:“這不是什麼複雜的技術,不過是一層窗戶紙,捅破了就不足為奇了。你現在後廚人多眼雜,只要有心探究,保密不了多久的。”頓一下,他壓低聲音笑道:“何不趁著這法子還神秘,博取最大價值呢,也好出出氣。”

“怎麼博取?”傳富瞪大眼道。

“教他炒菜可以,但是不能白教,他得同意我們,以此項手藝入股。”陳恪摸著光滑的下巴,神態像極了狐狸道:“股份四六開,我們只佔四,店鋪還是他的,怎麼經營也是他說了算,我們只拿乾股。”

‘好耳熟的法子啊……’傳富心說,這不是對付我的那套麼?他不無擔憂道:“會不會影響到來福的生意?”

“不會的。”陳恪搖頭道:“你就按我教你的法子操練他,不過時間給他拉長了。咱不是停業倆月麼?怎麼也得讓他停業到年底才過癮。這四個月裡,咱們把錢掙足,地位也鞏固住。說白了,你酒樓裡,麻婆豆腐也好、魚香肉絲也罷,都是簡單的小炒而已,那些整天來吃飯的有錢人,肯定會吃膩的。”

“過年歇業二十多年,我和你抓緊時間,把酒樓重新裝修一遍,咱們把檔次提上去。”陳恪接著道:“開業後原先的菜譜,咱們就不用了,全都換新的,當然價錢也要提上去。”

“啊,魚香肉絲、回鍋肉也不做了麼?”傳富惋惜的。

“做,當然做,出新不推陳麼。”陳恪笑道:“客人的需要是第一位的,但明年咱們改打口味迥異的淮揚菜了,誰要是還點明顯不搭調的魚香肉絲,肯定要被旁人笑話的。”

“要是提價的話。”傳富又擔憂道:“會不會客人不上門了?”

“當然有一部分望而卻步。但是掙辛苦人的錢,你會越來越辛苦,掙有錢人的錢,才會越來越有錢,而且還會越來越有名!”陳恪豎起食指道:“人的心理是很奇怪的,有時候,你越端著架子,他越覺著你厲害,就越甘心出大價錢。真正的有錢人,追求的不是價位,而是品味。”說著看看傳富道:“說到品味,知道什麼是品味麼?”

“不知道……”傳富搖頭。

“在本朝,士大夫的愛好就是品味,他們喜好清雅,社會便以清雅為尚。你原先做的菜,非麻即辣,吃的人大汗淋漓,嘴巴紅腫,跟清雅是扯不上邊的。其實人都好這口,所以生意才會那麼好,但有錢人肯定會想,有沒有既能品嚐到炒菜的美味,又顯得很清雅的作法呢?淮揚菜正好可以滿足。”

“你得明白上流人的心理,有錢的怕別人說自己沒品,有品的更要一直裝他的大尾巴狼。”陳恪笑道:“只要我們把菜品、服務和環境搞上去,來福必然可以提升成為,人們心中有錢人才能去的酒樓。到時候,你這裡還是一座難求。那些有錢人,為了避免被朋友看扁,寧肯等上倆月,也不會去別家湊合的!”

“師傅就是師傅,講起來全是道理!”傳富終於敞亮了,重重點頭道:“咱知道該咋辦了。”

“你的事兒說完了,”陳恪把那罈子沒開封的橘酒推到傳富面前:“幫忙辦一件事兒唄。”…;

“當然可以。”傳富瞪大眼道:“甚事?”

“你把這壇酒,送到酒商李簡家,”陳恪吩咐道:“他自然要問你,這酒是哪兒來的。”

“嗯。”傳富點頭道:“比起師傅釀的,他賣的橘酒連馬尿都不如。”

“你也不用跟他廢話。”陳恪沉聲道:“直問他,可願把執照拿出來,與我們合股成立一家新的商號?”宋代最操蛋的地方,莫過於各種專賣,除歷代都不許私售的鹽鐵外,菸酒糖茶這些與民生切切相關的商品,起初幾乎全都是官府專賣。後來官營的弊端顯現出來,才允許民間商人,以買撲的形式加入。

所謂買撲,是一種包稅制度。官府核計某樣產品的應徵稅額後招商承包。有意成為包商……即買撲人者,可自行申報稅額,以出價最高者取得經營執照。成為包商後,便獲得一定程度的壟斷權,沒有執照者不得參與競爭。

其實認真起來,陳恪不僅沒有權力賣酒,他連在

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