“我能得到什麼？”
史密斯派克很是認真地看著李學武，問出了最關鍵的問題。
而李學武給出的回答也很明確：“汽車經銷公司10%的股份，但沒有經營許可權”。
“您在開玩笑嗎？我的朋友”
派克搖頭嗤笑道：“我從未遇到過如此苛刻的合作談判”。
他看著李學武，認真說道：“您恐怕不是在跟我談合作，而是在拿我當傻瓜欺騙”。
“不要過早下結論派克先生”
李學武冷靜地看著他強調道：“我從來不會欺騙朋友，更不會在談判桌上開玩笑”。
“為什麼不聽聽我的解釋呢？說不定您就認同了我的觀點”。
“好啊，既然您已經說了”
派克態度有些倨傲地看著李學武，攤攤手說道：“我等著你說服我，用10%的股份”。
“在港成立汽車經銷公司，將承擔軋鋼廠所有汽車專案和品牌的出口運營”
李學武並沒有受派克的態度影響，而是認真解釋道：“同時負責先進技術和裝置的引進，以及優秀人才的培養”。
“不，這還不足以打動我”
派克端著酒杯微微搖頭道：“這裡不是英國，紅星軋鋼廠也沒有那麼大的汽車生產力支撐我的胃口”。
“生產力不是用英國汽車製造業來衡量的，您對內地的情況還是不瞭解”
李學武自信地一笑，隨後坐直了身子，疊著右腿好整以暇地介紹道：“我們擁有獨立鍊鋼產業，獨立軋鋼產業，獨立核心產能等等”
他張開了雙手，坦言道：“即便沒有英國的技術和裝置，我們也能造出售價600英鎊的汽車”。
“批次，大規模，廉價”
李學武瞪了瞪眼睛，態度逐漸認真了起來：“您說您的胃口很大，有多大？”
“年產能五萬臺夠不夠吃？十萬臺呢？您吃得下嗎？”
派克被李學武問的懵住了，狐疑地問道：“軋鋼廠能年產十萬臺汽車？”
“不知道，因為國內沒有企業能做到”
李學武微微一笑，說道：“但這並不意味著我們沒有這個能力，您懂我的意思嗎？”
“銷售渠道和購買能力限制了我們的產能，甚至蓋過了核心零部件生產的短板”。
“我不怕給您抖家底兒”
李學武手指點了點，介紹道：“紅星汽車製造廠核心套件的產能是兩萬套到三萬套之間”。
“這意味著只要我們開足馬力，年產三萬臺吉普車是很輕鬆的工作”。
“但困難的是什麼？”
他認真講道：“首先能確定的是核心套件產能有待提高，它的指標是目前限制生產的最大難題”。
“其次便是銷售渠道”
李學武手指點了點膝蓋，說道：“我們正在鋪設自己的銷售網路，涵蓋汽車以及其他商品”。
“在汽車銷售網路的打造中，包括了售前、維修、售後、零部件和耗材、駕駛培訓等等專案”。
“一體化、一站式經營的優點相信我不說您也清楚，畢竟屈臣氏是這方面的前輩”
李學武看著派克再次問道：“您現在還覺得生產力不足在我們這算是您的質疑關鍵嗎？”
派克打量了李學武幾眼，開口說道：“你們需要我幫助軋鋼廠引進技術和裝置用以提升核心套件的生產能力”。
“是這樣的，毫無疑問”
李學武眨了眨眼睛，肯定了派克的話，同時確定道：“為此我們組建了專門的生產工廠”。
“三萬套，呵呵”
派克微微搖頭，輕笑道：“這是英國普通工廠一個月的生產量，你們為什麼不直接購進核心套件呢，更合適”。
“那我們為什麼要繞路港城，透過您來獲得這些所需技術和裝置呢？”
李學武挑了挑眉毛，嚴肅說道：“汽車經銷公司不是皮包公司，更不是樣子貨，您應該更清楚廉價汽車和潛在市場供需關係”。
“但10%還是太少了！”
派克看著李學武微微搖頭道：“就算你們擁有三萬臺年產能，就算全部用於出口，廉價汽車又能有多高的利潤分給我，10%？”
“那就沒得談了”
李學武攤了攤手，道：“我們信不過您所謂的獨立渠道，這無法保證我們的產品不會積壓”。
“技術和裝置投資都不行？”
派克