“你別看我是搞供銷的啊”馬副主任笑著點了點菸灰，看向李學武有些自嘲道：“可我對這品牌、標準、示範的幾個定義還是沒整明白。”
“今兒你要是沒提，我興許還得迷糊著。”
他示意了李學武，“得了，你是站在對外貿易最前沿的負責人，趕緊給我指點迷津吧。”
“您不會是誆我呢吧？”
李學武好笑地看了他一眼，不通道：“供銷社的幹部不懂品牌、不懂標準，不懂示範？”
純嘰霸扯淡，品牌意識早就有了，大清朝以前就有了，不然哪來的百年老店一說啊。
標準是人定的，幹企業和單位工作的，負責人不懂制定規矩和標準？
最後一個示範，這玩意兒是咱們組織最願意做的工作，也是類比性推廣手段。
任何政策在實驗和推廣階段，都會選擇一個縣，或者一個市來做試點，這不就是示範嘛。
“連在一起啊——”
馬副主任沒有在意李學武的玩笑，手一橫，強調道：“分開說我知道是什麼意思，連在一起呢？”
“就字面意思唄！”
李學武喝了一口茶水，道：“您還不知道我這人嘛，做事光明磊落，為人大方……”
看著馬副主任扯嘴角翻白眼的動作，他的話沒法說下去了，“咋，您對我的人品還有懷疑啊？”
“呵呵——”
馬副主任也挺有意思，輕笑一聲，看著李學武問道：“你跟我們交道口供銷社的小林，是認識吧？”
“嘖——”
李學武一個戰術後仰，沉默了幾秒鐘，這才看著馬副主任問道：“您是故意的吧？”
“呵呵呵——”
馬副主任依舊是那副表情，看著李學武說道：“從你給我打招呼照顧她的那個時候起，我就未曾再懷疑過你的人品了。”
不等李學武反應，他端起茶杯，繼續說道：“不過，你也不是啥好玩意。”
“這算啥評價？”李學武好笑地看了他一眼，放下手裡的茶杯說道：“打造品牌標準示範店是我們今年銷售工作的核心重點。”
“摩托車產業框架已經搭建起來了，包括兩輪和三輪，未來還會有更多的款式推出。”
他開始認真地介紹道：“摩托車的銷售工作跟汽車還不一樣，汽車我們是準備建設兩個標準工廠店的。”
“相比於汽車，摩托車有著價格低廉、車身窄小、運輸方便等特點，我們要細化品牌，細分市場。”
“這個我懂，就是分人嘛——”
馬副主任點點頭，說道：“買汽車的絕對不會買摩托車，因為汽車的主要客戶群體是單位。”
“買摩托車的客戶不會買汽車，因為預算不夠，本身的財力也不夠，客戶重疊不利於銷售。”
他敲了敲桌子，看著李學武問道：“你講講品牌標註示範店的意義，不僅僅是給我們立標準吧？”
“當然，不過首要目的一定是有這個的。”
李學武很是認真地強調道：“我們廠銷售處主管著幾個經銷和營銷單位，無論是對內還是對外，第一個講的就是服務，這是品牌的重要支撐點。”
“您不用拿供銷社來跟我們強調，供銷社是個什麼情況，您比我心裡清楚。”
壟斷嘛，態度不好怎麼了，有能耐你自己造去，或者別買啊。
這是供銷社絕大部分售貨員的心態，李學武一說，馬副主任就明白了。
他倒是沒有反駁和解釋，只是點了點頭，示意李學武繼續講。
“您剛剛也聽我提到了，我們的摩托車不僅僅是要對東城地區開展經銷，我們的目標是全國，乃至是全世界。”
李學武看著他，強調道：“搞品牌標準示範店，不僅僅是要比較提升你們供銷系統的服務積極性和標準，更是要把這種標準推廣至全國。”
“我們是要來京城參觀和談合作的外商朋友親眼來店裡看一看，我們的品牌價值。”
他點了點辦公桌，問了馬副主任道：“您知道什麼是品牌價值嗎？品牌價值又如何實現嗎？”
見馬副主任不說話，抽著煙，微微眯著眼睛看著他，他也是毫不膽怯。
李學武很直白地告訴他：“能批次生產優秀商品，就叫品牌價值，而優秀的服務創造品牌價值。”
“所以……”
馬副主任眉頭微微皺起，想了一下，這才問道：“打造示範店，也有展銷的