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……
“確實很充分”
李先生剛開始時並沒有對那份很厚的檔案產生異議。
可看了幾頁，又重新翻回了目錄部分，檢索相關資訊，還真是在心裡驚訝了一下。
抬起頭看了景玉農一眼，點點頭，卻並沒有像景玉農想的那樣不高興，或者動怒。
“我們廠對待所有代理商和合作單位都是一視同仁的，不存在區別對待”
“嗯，這我理解，也很認同”
李先生點點頭，對景玉農說道：“嚴格一點好，這樣大家生意都有的做，也不用去吵去說，倒是省了很多麻煩”。
他這麼說著，還特意看了李學武一眼，因為他發現這位景副主任有些敏感，看了幾次這年輕人了。
難道是什麼重要人物？
李先生很清楚內地的情況，一些子弟進入到工廠裡工作，並且擔任重要崗位不算新鮮。
可看李學武的樣子，好像不是嬌生慣養的，倒像是接受過歷練一般。
“感謝您的理解，我們的出發點和代理經銷都是一樣的，那就是創造更好的營銷環境，賣更優秀的商品”。
“嗯，關於代理費用和押金方面……”
李先生點過頭之後，從手上的檔案翻開到了相關位置，提到：“是按押金和代理費綜合……”
“綜合比對計算”
景玉農開口解釋道：“所有經銷代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟廠牌有區別”。
“哦？”
李先生放棄檢視檔案上的文字了，他已經看不過來了，條款太多。
“是按照品牌來區別計算的？”
“是的，這樣更公平”
景玉農點頭說道：“我們現在籌建有三個食品工廠，未來還會出現其他廠牌，所以是按照品牌代理來計算的”。
“代理費用同樣根據品牌代理區分，第一年按照計劃採購量核算代理費用”
“第二年按照上一年的採購量預核算代理費用，多退少補，不補會從押金里扣除”
“但是，押金不滿額度是不能發貨的”
景玉農也是提心吊膽地在解釋著強權一般的代理方案。
“所以”
李先生揚了揚手裡的檔案問道：“第一年要交押金、代理費，以及預付款？”
“不，是第一年採購期滿後核交”
景玉農看出對方臉色嚴肅了起來，也是認真地解釋道：“第一年核算採購量才能計算出第一年的代理費”。
“哦？”
李先生有些詫異這種方案，不解地問道：“如果我的公司只要了第一年的貨，第二年不交，也不再訂貨了呢？”
“那自然是沒有代理費了”
景玉農禮貌地笑了笑，沒覺得這是個漏洞。
李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：“那押金也沒了唄？”
“是這樣的”
景玉農見對方反應過來，很是歉意地一笑，又忍不住看了李學武一眼。
李先生也是隨著她的目光看向了李學武，笑著問道：“這個方案是李處長籌劃的吧？”
“一點意見”
李學武笑了笑，說道：“辦公室的同志們辛苦”。
李先生笑著點了點頭，還是覺得有趣，忍不住在檔案上敲了敲，說道：“這就叫願者上鉤啊！妙！”
“哈哈哈哈~”
三人相視一眼，都笑了起來，試探了這麼久，敢情都是老狐狸，跟這話聊齋呢。
“無妨~無妨，這就是商場啊”
李先生笑著說道：“是好事，我能看到你們廠的嚴謹和活潑，這是我在內地其他工廠沒有看到的”。
“雕蟲小技，不足掛齒”
李學武謙虛地一笑，道：“這也是為了適應國際貿易形勢，變通貿易手段罷了”。
“嗯，這是代表你們的能力強，信心足，思想高明啊！”
李先生抬手點了點，道：“我不在乎規矩多，規矩越多就證明越安全”。
“那這具體的數字是？”
他點了點檔案上的空白，這裡面關於資料一方面都是留白的，說了半天他也不知道拿下澳城經銷代理需要多少錢。
景玉農也是給出了答案：“因為我們接下來還要談其他區域的代理，所以請您確定好要談的目標”。
“談判開始，我們就要鎖定正在洽談的代理