李學武看了對面一眼，繼續說道：“軋鋼廠在這份材料中已經給出了工廠的投建具體方案，請貴方代表稽核，並提出意見”。
“好的”
艾佳青點點頭，接過話頭開始講道：“就第一項議題中罐頭廠的投建方案我方已經收到，先就我方應付責任進行闡述說明”。
“按照既定投資比例，以及股權要求，我方將在合同簽訂日期最晚不超過十五天內，撥付資金投入款項二十五萬元”
“關於海外運輸專案，我方已將這項工作轉包給東風船務來負責，其運輸、安全等一些列要約內容由東風船務承擔”
艾佳青聲音裡帶著商場職業女性的陽剛，逐條逐項地就五豐行的負責內容做解釋說明。
因為五豐行在出口商品專案中的特殊代理地位，相關的食品出關問題並不難解決。
在產品經營和品牌營銷方面，根據軋鋼廠所提出的品牌戰略，五豐行給出瞭解答。
李學武在上一次的接觸談判中針對品牌經營給出了明確要求。
罐頭食品所屬的食品品牌應該歸食品廠所有，按照特性，分為出口品牌和內地銷售品牌。
五豐行在品牌經營中按照股份進行持有和影響。
艾佳青關於這一點在上一次的會議中有不同意見。
她有過讓步，可以把罐頭品牌分級分配，海外品牌歸五豐行，內地品牌歸軋鋼廠。
李學武不同意，堅持暫時定名為【紅星五豐食品廠】廠牌的罐頭食品品牌歸廠牌所有。
雙方就這一問題暫時擱置，而在這一次的討論會議上，艾佳青再一次的提出。
“港城對內地食品還是有著認可度和接收程度的判斷”
艾佳青看著李學武認真地說道：“相關食品的品牌應以本土化為優先順序，適應地區發展特性，港屬港注為佳”。
“那就品牌代持”
李學武微微皺眉道：“品牌代表著商品的公信力和正確性，我還是不認同異地化註冊的風險”。
這話說的很直白了，就是不信任五豐行，在商業談判過程中，可沒有哥倆好。
有什麼說什麼，李學武不可能把罐頭品牌讓出去，從出廠那一刻起，上面的商標該是什麼就是什麼。
在相關協議通報中李學武也強調了，五豐行在產品經營過程中，任何渠道都不能篡改商標和產品說明證件。
艾佳青也是皺眉看了看他，李學武所說的商標代持意見她也接受不了。
這種把命根子攥在別人手中感受五豐行可忍受不了。
“那就放在廠牌名下”
艾佳青想了一下，開口強調道：“但出口品牌必須交由五豐行來運營，渠道銷售也應該由五豐行來負責”。
“可以！”
李學武微微點頭道：“但必須簽訂代理合同，五年一期，五豐行有優先簽約權”。
艾佳青：我特麼……
……
賽琳娜看著分坐會議桌兩邊的李學武和艾佳青，你來我往，互相挖坑，別提多有趣了。
這種商業談判其實鼓譟乏味的很，可在她的眼中卻是充滿了趣味。
首先是艾佳青，作為她的前任領導，賽琳娜當前清楚對方的強勢性格，以及優秀的工作能力。
作為產品業務負責人，艾佳青有著豐富的談判經驗和業務管理能力。
在港城，她就是商業母老虎，威嚴起來好嚇人的那種。
而今天母老虎算是遇著真對手了！
來自京城的奇異青年，那個讓她為之側目，彪悍又睿智的年輕幹部。
言辭犀利，談判技巧豐富，思維敏銳，極其擅長管理的綜合型人才。
上次回去，艾佳青在談起他的時候也是佩服又稱讚的，說這樣的年輕人在京城那種群英薈萃的地方也是鳳毛麟角的存在。
而今天她恰恰就親自對上了這個讓她稱讚的年輕人，可不就是一個趣事嘛。
從品牌代理，到產品經營，再到渠道管理和分級，李學武可謂是錙銖必較，分毫必爭。
在談判告一段落的時候，賽琳娜能明顯看出艾佳青偷偷舒了一口氣，顯然這場討論會議並不輕鬆。
休息時分，李學武主動邀請了婁鈺一同去外面抽菸喝茶，期間兩人談了什麼，除了陪同過去的婁曉娥，其他人無人知曉。
而再回來，李學武同艾佳青又就酒廠的具體運營事項做細節討論談判。
一如罐頭廠