罐頭廠，按照出資比例，以及經濟模式限制，軋鋼廠提供包括地皮、機械、原材料供應鏈、工人等等，佔股71%，五豐行提供銷售渠道、建設資金以及管理等，佔股29%。
酒廠的出資比例一樣，但五豐行提供釀酒配方，釀酒技術工人，以及專營經銷權等因素，軋鋼廠佔股56%，五豐行佔股44%。
這個沒法談，軋鋼廠現在搞不定佩服和技術工人，更搞不定專營權，這是技術和商業壁壘。
就拿茅臺酒配方為例，五豐行可以提供全套的酒菌培養技術，軋鋼廠自己搞就不行。
五豐行可以把茅臺酒（京產）賣出去，軋鋼廠就不行。
沒有道理可講！
如果不是經濟體制限制，說不定連56%都拿不到呢，人家自己建廠也行的。
當然了，軋鋼廠不能這，不能那的，五豐行在內地也有很多限制的。
大家坐在一起談，是有很深的談判基礎的。
如果不深，五豐行也不能考慮這麼長時間，最後還是在交易會上選擇了軋鋼廠呢。
軋鋼廠可是重工業企業啊，找誰合作也不能找他們啊。
內地的食品企業有很多，可合作基礎不是簡單幾句話能說得清楚的。
要有合作意願的，沒有東方商貿的代表坐在這裡，五豐行也不會這麼的認真了。
可以這麼說，他們談到了哪個合作，都繞不開東方商貿這個檻。
最後的多功能食品加工廠的討論就熱烈多了，這不是軋鋼廠單方面的對外輸出，而是代加工。
也就是說，五豐行提供加工要求和配方，軋鋼廠代為生產加工。
這個工廠五豐行不入股，但給付代加工費用。
跟酒廠和罐頭廠不同，軋鋼廠都有能力自己開展加工的業務五豐行自然是要考慮內地市場的。
但在對外食品加工方面，他們也是有著迫切代加工需要的。
在港加工的費用太高了，如果直接從內地代加工，到港貼牌，就意味著加工費用直接打下來了。
同行對比，利潤高了，促銷的空間也大了，面對競爭的能力強了。
所以，多功能食品加工廠就是五豐行在酒廠和罐頭廠上做出讓步的談判籌碼。
要遵照五豐行的要求建設食品加工廠，就意味著投資給別人打工。
如果五豐行沒有提供充足的訂單，多功能食品加工廠將面臨庫存積壓、人員開支、成本消耗的風險。
那這個代加工做不做？
當然要做，無論是在場的李懷德，還是從外商談判桌臨時走過來的景玉農都點頭支援了李學武的決定。
而李學武在談判過程中，不僅僅要求代工食品，還要求透過東方商貿代工其他商品，可以包括電子產業和五金加工產業。
這個就有很多可以談的了。
五豐行不介意幫助東方商貿涉及到這種代加工業務，誰怕自己投資的公司咬手啊。
合作意向敲定，接下來要談的細節就太多太多了。
無論是華潤代表，亦或者是五豐行代表艾佳青，或者是東方商貿代表賽琳娜，他們都不敢出羊城去京城。
這個時候，也是有了交易會的名義他們才敢回來，不然你以為他們會過關？
不進京，就沒法看現場，更沒法定工廠。
怎麼辦？
全靠李學武這個“內鬼”才能互相信任唄。
這個談判是剝離於交易會之外的，是借了交易會的名義和場子，單子是不算的。
所以呢，合作要慢慢談，還有得談呢。
談判間歇，賽琳娜甚至相中了展位上的66-6式步槍，說要代理武器出口。
李學武也只是笑了笑，沒搭理她。
要談也得是姬衛東來談，東方商貿可不能做這個買賣。
這女人就是故意找茬搭個他，沒看眼珠子直往他身上瞟嘛~——
“來，看看這個”
李懷德揚了揚脖子，將手裡的報紙遞給了走過來的李學武，示意他來看。
這裡是招待所的露天休息區，晚上的氣溫很是適宜，頭頂一側的燈光明亮但不刺眼。
也許是今天沒有應酬，或者是與五豐行的談判讓他沒了精力，今晚李懷德和景玉農都在。
大門口方向傳來幾聲嘰嘰喳喳的談論聲，是文宣隊的姑娘們相約去河邊玩水。
有年輕小夥子也急忙換了衣