稍微有點兒靠譜了，至少你說到廣告了。”我的心裡稍微輕鬆了一些，聽他繼續說下去。
“告訴你吧，一個人出來求職，實際上就是把自己賣出去，懂麼？”
“我懂，政治經濟學裡提到過，勞動力是一種特殊的商品，有使用價值和交換價值。”我把早年背得滾瓜爛熟的課本教條搬出來。
“停，別給我背書，我一聽見背書的就頭疼。背得熟有什麼用，考試考了高分，還是不會實際運用。我問你，你這個勞動力對於我來說，使用價值是什麼，交換價值是什麼？”
他這樣的一點撥，我終於開竅了，理了理思路，開始自我推銷：“我的使用價值麼，第一，我作文寫得還不錯，可以給你們寫出漂亮的廣告語；第二，我身體好，精神頭足，不管是加班還是到外面發廣告傳單，我都能幹，多累都沒關係；第三，我腦子好，理解能力強，臨時把我調到哪個部門去幫忙，我都可以應付。至於交換價值麼……”我想了想，要多少工資合適呢？人家任遠肯給我這樣一個機會，我哪能貪心要太高的工資呢，於是，我說：“工資你就看著給吧，能讓我生活自立，不再跟家裡要錢就行了。”
“自立？什麼標準，吃中餐還是吃西餐，四菜一湯還是饅頭鹹菜，穿名牌還是地攤貨，買商品房還是租地下室，擠公交車還是買私家車？在這個城市，養活自己非常容易，養好自己卻很難。既然你決定掙錢，總要有個明確的目標才好有的放矢。你得客觀估計自己的身價，懂嗎？”任遠的大道理說起來一套一套，我感覺到自己的臉已經紅到脖子根，甚至隱隱有點兒打退堂鼓的意思。哎，或許像我這種沒見過世面、一點兒不懂人情世故的人，真的應該安貧樂道，趁著身在名牌學府，好好讀書，讓自己知識面廣一些，畢業後老老實實回到老家找個工作，別異想天開在北京打拼了。
任遠似乎看出我的心思了，一改剛才咄咄逼人的架勢，恢復了昨天球場上“哥們兒”的神情，對我說：“老錢，你吧，在球場上衝鋒陷陣的時候挺帶勁兒的，怎麼一到幹事業的時候就歇菜呢。別告訴我我看走眼了，以後我還得靠這眼力吃飯呢。”
這激將法還真靈，任遠這話強烈地刺激了我的自尊心，我霍地站了起來對他說：“沒有的事兒，腦袋掉了碗大的疤，有啥好怕的。要說怕，我就是怕給你拖後腿。這是你的公司，只要你這個當老闆的不怕，我怕什麼。”
“好，我要的就是你這句話。”任遠帶著心滿意足的微笑鼓勵我：“凡事兒別自卑，誰都是從外行到內行。你沒接觸過廣告，太專業性的東西你不瞭解，這沒關係，只要你肯學，能吃苦，很快就入門。現在公司是初創時期，確實需要一些專業的人手，最好來了就能幹活，讓你這樣一個純外行進來，確實顯得我偏袒你。但是呢，我是老闆，我不介意，誰敢說不？”他底氣十足，在我肩上狠狠地砸了一拳：“你小子，昨天那一腳，害得我現在胸口還疼，看我以後怎麼慢慢折磨你！”書包 網 。 想看書來
對“窮”和“富”的最初體會（11）
我咧嘴笑，知道這一關算是過去了。
1�隨著工作經驗的豐富，我也多少接觸到招聘工作，很多年輕人到我的部門申請職位，在他們身上，我看到了自己當年的影子。他們很想做點事情，躊躇滿志，卻摸不著門道，不知道如何向用人單位推銷自己。看著那些“不如自己”的人接到offer，他們發出懷才不遇的感慨。其實，解決這個問題的關鍵就是認清這樣一個現實：你是待價而沽的勞動力，你要想方設法把自己賣給對方。你的使用價值是什麼，你能給公司帶來多少收益，公司培養你值不值得，你怎樣讓組織信任你。如果把這幾個問題都表達清楚，用人單位十有*會用你。
2�把自己“賣”給用人單位，卻不是沒原則地“賤賣”。我看到過很多年輕人為了討口飯吃，開出超低價位的薪資期待。如果實在是走投無路沒有飯吃了，這樣做可以理解。但是，這一招在大公司裡並不見效。公司會反以為你不懂市場行情，不知道同行業裡的薪資水平，從而把自己低價出售。況且，在制度健全的大公司，員工的加薪幅度是由你最初進入公司的底薪決定的，一般是加20％左右。如果你的起薪太低，會逐漸拉大與同事之間的差距。最合理的辦法是多方面收集資訊，透過熟人、同行或者網路調查等方式，瞭解當前這個行業的薪資水平，然後根據自己的能力、經驗來開出理想的價碼。雙方都覺得合適，雙贏了，你才不算是“明珠投暗”。
6�只有“急功近利”才能發展