C 叫小孩起床準備上學
D 買人壽保險
8�讓人安心的事
A 在黑暗地方走路時看到警察
B 聽見小孩已放學回到家
C 得知小孩已透過重要的考試
D 從代理人拿到了人壽保險單
9�令你睡得舒服的事物
A 運動和健康食品
B 舒適的睡房
C 已付清的房子
D 人壽保險
10�當聽到一個熟人去世的訊息後， 人們會想到的或問的事情
A 發生了甚麼事？
B 家人好吧？
C 我能幫點甚麼？
D 他（她）買了多少人壽保險 ？
11�在申請商業貸款時，貸方可能會問
A 財產抵押
B 貸款擔保人
C 生意計劃或財務報表
D 借者的人壽保險
12�時機未成熟時看不出價值或回報的事物
A 樹上的果實
B 仍未開發的土地
C 小孩的高等教育
D 人壽保險內累積的資金
13�通常不屬於投資，但很多人因各種原因將之看作很好的投資
A 去海外旅行
B 在好地區的房子
C 送小孩去好的學校
D 可靠的人壽保險
14�能提供急用的錢的事物
A 信貸儲備額
B 藏在櫃內的錢
C 可典當的珠寶
D 有錢累積的人壽保險
15�有助退休享福的東西
A 公家給的退休金
B 孝順能幹的子女
C 銀行戶口
D 人壽保險
16�老人家會想到的事物
A 幫助兒女子孫
B 留下美好的記憶給子孫
C 照顧老伴，白頭偕老
D 擁有人壽保險
17�基於高度信任而做的事
A 遵醫服藥
B 與夥伴一起表演雜技
C 家庭的驕傲、希望寄託於孩子
D 從優秀代理人買人壽保險
18�我們看不見但又可以感到對我們的生活重要的事物
A 空氣
B 激勵
C 愛
D 人壽保險
19�有遠見的人樂意做的事
A 夢想未來
B 努力向上，提高能力
C 為小孩的教育作計劃
D 買人壽保險
20�能給人們帶來快樂的事物
A 夢幻遊樂場
B 父母有成就
C 孩子的畢業
D 人壽保險
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雙重使命—廣州人壽週年慶典追記（1）
我在1996年九月中，應邀去廣州，參加廣州人壽保險公司行銷部成立一週年慶典，暨國際交流大會。據悉，廣州人壽保險公司成立已三年，而正式培訓業務員和做保險行銷工作只一年，但已取得令人詫異的成績。廣州人壽是由中央和地方政府、企業合資創辦的，眾多公家資金的保險公司之一。昔日，中國大陸十億人民還有八個樣板戲，但只有一家保險公司，即中國人民保險公司，事無大小也由這獨一無二的公司包起，其實沒有什麼東西可由它來投保。隨著中國的政治和經濟開放，公家企業地方化，權力下放，加上私人企業掘起，外資企業在中國大陸紮根，經濟迅速發展，人民生活水平大大提高，由中國人民保險公司統包的保險制度，再也不能適應需要，於是產生了保險改革，由中央集權統一微觀控制，改為各地有多家公司競爭，促進提高水平。中國大陸目前保險市場仍只剛剛開啟一條縫隙，仍只准兩家外資保險公司在中國大陸正式開發業務，另外還有數傢俬人華資的保險公司。中國大陸的保險市場是還未開發，但將是世界上最大的保險市場，故已有很多外國的保險公司已在大陸登記設立聯絡處或觀察站，準備市場一但進一步開放，即可大展拳腳。（