公司做的只是發一下貨，有問題，第一時間幫助反映。〃業績好的分公司，張兆東別出心裁地獎勵夏利、標緻或桑塔納汽車。
第三，給渠道返點。當時幾乎沒有公司給渠道返點的政策，第一年還半信半疑的代理商在拿到年終返點之後積極性非常高；此外，在珠海開渠道會的時候，張兆東還帶代理商到澳門旅遊。因為當時去澳門並不容易，要想多加名額，代理商就需要多訂貨。
此外，張兆東還擅長製造〃斷貨危機〃，讓代理商感覺貨源緊俏。不少公司一進到貨，就馬上掛出〃方正漢卡到貨〃的牌子。〃緊缺得像供應什麼稀缺商品似的，現在中關村再也看不到這樣的牌子了。〃張兆東說。
就這樣，方正Super漢卡部迅速將原來的幾十家代理商迅速發展到300多家；方正金山漢卡後來一度佔據了中國漢卡市場55％的份額，年銷售超過5萬套，營業額近2億人民幣，成為當時中國漢卡第一品牌。張兆東在推廣漢卡期間表現出來的出色市場推廣能力，也為他後來成為方正總裁打下了堅實的基礎。
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第18節：陽光燦爛的日子（1988～1996）（11）
到1996年之後，隨著計算機效能的提高和微軟產品的進入，漢卡類產品逐步淡出市場。
珠海蓮花山蓮山巷8號 2007年5月10日，珠海吉大區蓮花山蓮山巷8號，屹立了將近20年的金山大廈，在一陣爆破聲中轟然倒下，彷彿歷史就此沒有了依靠和憑藉。有人拍照記錄下這必將留在記憶深處的瞬間，有人面對瞬間倒下的鋼鐵巨人潸然淚下……他們的青春記憶都奉獻給了金山，奉獻給了金山大廈。
而轉眼之間，這棟承載了數百名金山人汗水