第一章 跳出籠子的思考（1）
二〇〇七年八月，一則出現在全國各個主流媒體上的大型勵志真人秀招聘廣告擊碎了我做一個小商人的理想。廣告語異常煽情：一份百萬年薪的合同！掌管資產規模數億元的大公司！成為一家由三位知名企業家聯手投資的新公司—— 華贏創業的CEO！那麼就接受百萬年薪的挑戰吧，讓上億觀眾共同見證—— 你，離成功有多近！
而在此之前，我一直以為自己會滿足於成為一個小有成就的商人，用心經營著已小有名氣的線上雪茄網站，躋身各種商界名人的聚會，兜售著我對雪茄的獨到見解，贏得這些成功人士的信任和尊重，期待有一天，在我持續不懈的努力下，我的事業會做得更大，或許十年後，我也可以擁有一家價值數億元的公司……
只是，我要等到十年後才去享受駕馭幾億資本在商界馳騁的快意和成就感嗎？雖然我堅信自己一定能成功，但是，如果這個機會提早十年到來，為什麼我不去抓住它？！
打理一家有著巨大品牌優勢的、投資幾個億的新公司，成為這家公司的CEO，與做一個成功的小商人有著本質區別。我渴望成為一個成功的企業家，而不是一個賺錢的小商人。如果按照預定的商業計劃，在未來兩年內掙一百萬對我來說並不是難事，但對我而言，一份值得付出的工作不全是因為薪水多少，而在於能否擁有一個好的平臺—— 可以從中證明自己的價值並獲得成就感。正如招聘廣告裡所說的：讓上億觀眾共同見證—— 你，離成功有多近！
這場全國範圍的招聘活動吸引了二十多萬的參加者。雖然來自各行各業的精英都渴望成為華贏的CEO，但最終只有一人能勝出。當然，如此極具轟動性的招聘絕不會是了無新意的面試。電視臺編導想出了一個絕妙的主意：將十六位候選人分成兩組，每週設定一個特定的商業專案，讓所有人在殘酷的商業競爭中展示出管理、領導、協作、決策、營銷等諸多CEO必備的技能，每週都將有人被淘汰出局。最後獲勝的六人將接受全國知名企業家評委的集體面試，最終由兩位優勝者進行終極PK，而獲勝者將成為華贏的CEO。
這是一個為期十一週的工作面試，更是一場公平的較量與博弈。在看似遊戲的競賽中，每個人的潛能與個性、優點與劣勢一覽無遺。就像從二十多萬士兵中選出一位將軍。而我，從邁入職場的第一天起，就沒想過當一輩子計程車兵。
現時的我在武漢經營著這個還算不錯的線上雪茄網站，在鐵桿雪茄愛好者的支援下，已經成為中國最大的雪茄線上銷售網站。
很多人曾問過我：當初為何選擇雪茄這個專案？經典的二八理論能夠給出答案：百分之二十的顧客決定了百分之八十的銷售。不同的營銷策略都能夠獲得成功，但銷量多並不代表利潤高。奇瑞QQ銷售了幾十萬臺卻只有幾百元利潤，而一輛賓利車卻可以賣到八百八十萬，利潤高達數百萬。雖然這不是一個新奇的決策，但對於剛剛創業的我來說，運用網際網路這個新興工具，來銷售雪茄這種高附加值的產品再合適不過，因為。單純依靠內容、流量和廣告難以贏利，它必須依附於傳統行業才會發揮更大的商業價值。
二〇〇一年的夏天，這個理念在我腦海中瘋狂滋長，它使我確信自己在二十八歲之前能賺到人生的第一個百萬，因為我自信能找到一個好的工具和一個好的產品。
第一章 跳出籠子的思考（2）
然而，事實遠非我想得那麼簡單。出色的產品和新穎的業務模式只是萬丈高樓的基石，所有的營銷計劃都必須轉化成實際行動。富有濃郁歐洲古典貴族氣息的網站開通伊始，我知道自己將面臨人生中第一場真正的較量。首先的考驗是如何尋找顧客群。他們在哪裡？他們要什麼？他們的消費習慣是什麼？他們如何能接收到我的產品資訊併產生興趣？他們習慣何種購買方式？如何才能吸引他們重複購買？
這些問題不斷地折磨著我，那些幾個月前讓我興奮不已的、看起來不算遠大的理想，在邁出第一步的時候就已經寸步難行。
以為開個網站兜售並不是件難事，只要獲得足夠的關注，總會有人來購買。但事實並非如此，三個月來，網站的點選率已增長數倍，可打電話來諮詢的人卻寥寥無幾。
同年十二月，我幾乎有一半的時間都龜縮在狹小的辦公室裡一籌莫展，除了幾箱雪茄和那個網站，我一無所有。看著一箱箱雪茄靜悄悄地躺在臥室裡，心如貓抓般難受。這時我才意識到，自己之前在工作中所學習到的東西僅是皮毛，原來那