則一年半載，長則七八年，甚至三十年！三兩天就“一拍即合”的人際關係往往是利益上的關係。基礎很脆弱，這並不是好的人際關係，有時甚至會使你因此遭受毀滅性損失！所以，我們必須建立一種經得起考驗的人際關係，而不是速成的人際關係，而要有好的、經得起考驗的人際關係，就要有一種“播種”的觀念，就像農民在田裡播種那樣！
要得到一棵果樹，必須先有種子。而“播種”是獲得果樹的必要條件。也許種子會腐爛、不發芽，但不播種，就絕不會有果樹長出來！經營人際關係也是如此。你的用心是人際關係的必要條件，雖然不一定會有好的回應，但沒有用心，你就無法與別人建立並發展一種良好的人際關係。即使有人主動來和你建立關係，你也要“用心”地回應，這種關係才會持續下去！你若冷淡以對，所有的人都會遠離你。
有些種子會在節氣到時發芽，但有些卻並不這樣。像有些乾燥的地方，種子可以在土裡深埋數十年，只要雨水一來，就迅速發芽。經營人際關係也是如此，有時你的用心很快就會從對方那裡得到回饋，有時卻得不到。至於什麼時候才能得到“回饋”，你不必花心思去期待，只要你播下了友誼的種子，“機緣”一到，它自然會發出芽來！而這發芽的時間，有可能是在你四十歲時、五十歲時，雖然時間較長，但總是有希望的！
並非每顆發芽的種子都能長大成樹。你得小心勤快地為種子灌溉、除草、施肥，它才有可能長大成樹，開花結果。人際關係也是如此。你必須以熱心、善心來維護它，尤其不可“拔苗助長”、急於收穫，因為這隻會讓對方覺得你太勢利，太現實，或感到你的目的性太強，從而破壞你的人際關係，並且，你這種“拔苗助長”的作風一旦在人們中散播出去，就會成為你的良心負債！
播的種子越多，發的芽也越多，一段時間之後，你會獲得一片森林，那時收穫的果實將令你感到欣慰。人際關係也是如此———廣種薄收。人們在年輕時用的心多，交的朋友當然多。縱然有一些“不發芽”的，但是經過一段長時間的累積，你的朋友自然會多起來，那時這種人際關係就是你的果樹林，而你必然能享受這些甜美的果實！
無論你處於什麼樣的年齡階段，無論你現在的人際關係如何，不必著急，用“播種”的態度經營自己的人際關係，而且越早播種越好。在不久的將來，你定能夠享受到收穫的喜悅！
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第10節：好人脈造就無數風流人物（1）
第二章 好人脈造就無數風流人物
古今中外，那些成就於豪門望族，那些發跡於市井遊途的人們，無不是運用了自己建立的好人脈，力排萬難，終成大器。擁有了好人脈，你便可以視任何艱難險阻如無物，儘可隨心所欲地奔向自己夢想中的遠方。
No。1 比爾？蓋茨：利用一切人脈成就輝煌
人們常常認為比爾？蓋茨成為世界首富的原因，是他掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執著。其實比爾？蓋茨之所以成功，除這些原因之外，還有一個最重要的原因就是他擁有相當豐富的人脈資源。蓋茨在IT界人緣極佳，他是軟體開發協會主席，並無償公佈了微軟所有軟體的原始碼。在時下同行相斥的IT界裡，他愈發顯得寬容無私。
下面和大家一起分享一下比爾？蓋茨的人際關係法則。
首先，利用自己親人的人脈資源。
比爾？蓋茨20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司———IBM籤的。
當時，他還是位在大學讀書的學生，根本不會有太多的人脈資源。那麼他怎能釣到這麼大的“鯨魚”？原來，比爾？蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個十分關鍵的中介人———比爾？蓋茨的母親。比爾？蓋茨的母親是IBM的董事，媽媽介紹兒子認識自己的董事長，這不是很理所當然的事情嗎？假如當初比爾？蓋茨沒有簽到IBM這個大單，順利地掘到第一桶金，邁出進軍IT業的第一步，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。
其次，利用合作伙伴的人脈資源。
比爾？蓋茨最重要的合夥人———保羅？艾倫及史蒂夫？鮑默爾，不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。1973年，蓋茨考進哈佛大學，與現在微軟的CEO史蒂夫？鮑默爾結為了好朋友，並與艾倫合作為第一臺微型計算機開發了BASIC程式語言的第一個版本。大三時，蓋茨離開哈佛投入到和孩提時的好