第24部分(2 / 4)

一個次黃金地段有一個,他當即就打了那門上的聯絡電話,問清了門面轉讓費及租金等一系列情況,告訴我這裡值得一試。因為這裡租金才幾百元一月,並且這條街離大街只有20米之遙,這條街本來就是服裝行業比較集中的商業區。我回家跟老公商量後三天就把店給盤下來了。

這個門面就這樣從2003年底至今,一直忠心耿耿地承擔並支撐著我家的正常生活開支,且也慢慢地為我們積攢下一點一滴的財富。前不久有人出價十萬元想要我將店面轉讓給他,被我一口回絕了。這麼好的旺鋪靠它發家致富的呀怎能輕易轉給他人呢?我生意確實不錯,最近在臨近的新化縣又開了家分店,段總還根據我專賣唐裝的特點給我的店面寫了副對聯:展現傳統淑女端莊典雅風範,引領現在佳人休閒時尚潮流。

他有句話說得很好——“發現得好比做得好更重要”。我剛開始做服裝生意時一竅不通,象無頭蒼蠅一樣四處亂撞到處進貨,什麼上海的七浦路呀,杭州的四季青呀,武漢的白馬呀,廣州的虎門呀……能想到的地方都去試過了,總以為外面的東西獨特物以稀為貴,回來可以賣個好價錢,殊不知第一年累個半死也沒賺到多少錢。

這時段總告訴我“你不要性急,第一年不虧就算不錯了。憑著你的眼光和能力,只要你不斷總結經驗,多向行家學習,一定會成功的”。

一次,我從虎門回來去株洲換貨,突然發現有款針織衫與我在虎門進的一模一樣,問一下進價比我在虎門進的還便宜十塊錢,這一發現讓我很震驚也突然開竅了:株洲這裡的商家其實個個身經百戰眼光獨到,他們不可能拿自己幾十甚至幾百萬元做遊戲開玩笑啊,所以經他們選到這裡來做總代理的已經是精選過了的,我又有多大財力物力精力再從最低層篩選呢,且進貨費用高利潤空間就相對緊縮啊。

從此以後,我就一心一意選中一個牌子做專賣,與代理商建立誠信可靠的朋友關係,得到他們的支援與幫助,比如常發些代銷貨給我,先發好款新款給我賺錢再給他們打款,路越走越寬越走越順了。

還有一點段總說得很好,“一定要儘可能做自己感興趣的事和擅長的事”。初來乍到做生意肯定會遇上很多艱難險阻,但興趣是最好的老師。確實,一次次都是濃厚的興趣讓我支撐苦戰堅持到了今天,又讓我對今後的發展信心百倍。

一語點醒夢中人(2)

段總說得好:“我雖然不知道每個人能夠去幹什麼,但我卻知道誰不能去幹什麼。我雖然不知道每個人去幹什麼好,但我卻知道告訴他怎樣去把什麼事幹得更好!”這話他真的一點沒誇張。我開店的過程中遇到好多實際困難,最傷腦筋的就是怎樣讓顧客回頭且越來越多。他的金點子又來了——發優惠券。一次買滿200元發價值10-50元不等的代金券,下次可以在本店當現金使用,這樣就留住了很多回頭客。這招真靈,我現在好多顧客手上還有代金券。她們隨時準備來我這裡買新款服裝。嘻嘻!真是足智多謀。

受益於段總的地方很多,一有困難我們都習慣性地打電話找他拿主意,因為他誠懇熱情,心地善良,不計回報,豁達開朗。且不失幽默風趣,出口成章妙語連珠,什麼“寧可讓你後悔沒來絕不讓你來了後悔”之類的……

一語點醒夢中人,願更多象我一樣的夢中人仔細讀讀這本《普通百姓致富之路》,您一定會大有收益的。

點評:曾一聞的成功主要是因為:1、做自己擅長做的事和感興趣的事;2、做生意必須找一個合適的碼頭;3、不急於求成慢慢積累經驗最後走向成功。

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與誰同行?(1)

有人說:“一個人能走多遠要看他與誰同行;一個人能有多大的成就要看有誰指點;一個人能有多麼優秀要看他身邊有些什麼樣的朋友”。這句話一方面印證了“近朱者赤,近墨者黑”的道理,另一方面說明了名師指點的重要性。

的確,一個人的成長離不開周圍環境和朋友的影響,只有極少數人能出淤泥而不染。周圍的人不但會影響你,甚至還有可能改變你的命運。

比方說,1999年底,李彥宏攜風險投資歸國,招兵買馬,引有識之士共創“百度”,2005年,“百度”在美國納斯達克成功上市,百度的所有股東一夜暴富,其旗下的300餘家代理商身價也一下子平均超過了500萬元人民幣。

試想,如果那300餘家代理商不是與李彥宏同行,他們能一下子成為富翁嗎?

一次,我

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