麼問題，經辦人員身上的干係，也會少一些。
因而這個談判，真正的主意，都是仇用之在拿。
談判小組不輕鬆，仇用之就更不輕鬆。柳市長交代得很明白，仇用之參加這個談判小組的作用，就在於防止國有資產被低估。
大規模出售國有資產，除了一個所有制的風險，另外最大的風險在於對國有資產的評估，是不是很準確。萬一出現嚴重低估的情形，縱算中央和省裡最終同意了潛州的做法，也難逃國有資產流失的“罪名”這個活不好乾。
商人重利，互利租賃公司那邊，肯定是要千方百計壓低價格的。潛州市這邊，卻是不能漫天起價。起價太高了，人家外商掉頭就走，都懶得跟你囉嗦。一點誠意都沒有嘛。如何界定價格。令得雙方都能接受，是個技術活。
仇用之雖然精明能幹，估價卻不是他的專長。因此仇用之就向柳俊提議，除了潛州市國資委、發展委和招商局的業務人員，還應該從省裡禮聘專家參與談判，進行把關。
柳俊笑著同意了，並且對仇用之說，這樣具體的工作，儘可由談判小組自己做主，沒必要事事請示彙報。同時，柳俊也鼓勵仇用之，不必過於小心翼翼。改革開放是摸著石頭過河，但該大膽的時候就要大膽，不然就趟不出新路子來。
仇用之這才隱約感受到更深一層的涵義。
柳市長讓他去參加這個談判小組，可能不僅僅只是起個監督作用，更有可能，是柳市長對他的一種栽培，讓他熟悉各種經濟工作。仇用之的工作履歷，主要是在機關，經辦具體的事務，主政地方和經濟建設的經驗。略微欠缺了些。而要走上地方主要領導人的工作崗位，這些履歷和實際操作的經驗是必不可少的。
如同柳俊在市長辦公會議上的舉例說明一樣，宗大福對於潛州市的國有資產，最感興趣的就是潛州賓館。客源方面，潛州賓館是不愁的。宗大福儘管對內地的瞭解不多，卻也清楚，隨著內地經濟的發展，最優先建設起來的，就是亭臺樓榭。一方面，各地經濟交往增多，接待場所必須增加，檔次也要搞上去，另一方面，歌舞昇平嘛！
潛州賓館作為政府定點接待單位，原先的潛州市委招待所，佔據黃金地段，升值潛力很大。並且，就目前而言，也是潛州市所有酒店賓館之中，最高檔的一處。有固定的收益來源，不愁以後收不到租金。
宗大福迫於金富昌的壓力，勉強同意在潛州進行租賃融資操作，心裡其實還是很忐忑。因此在收購價格上，卡得比較死。這也算預為之所。萬一今後有什麼變卦，他的損失也能少一些。
仇用之牢牢記住自己的使命，在價格上不肯做太多的讓步。不過他也在談判的時候，暗示宗大福，收購價格上商量餘地不大，但今後的租金方面。卻是可以商量的。
經過十來天艱難的討價還價，雙方基本達成了一致，潛州市政府以三點七億的價格，將潛州賓館極其附屬設施，包括周邊的一塊空地，整體出售給香港互利租賃公司。再以每年兩千三百萬的租金，從互利公司手裡租賃使用。
合同規定，互利公司擁有潛州賓館的所有權，潛州市政府繼續擁有潛州賓館的使用權和管理權。潛州賓館的內部經營管理，互利公司不得干涉。但互利公司可以監督潛州賓館對於房產、裝置等財物的使用和維護，不得破壞性使用。
對這個談判結果，雙方都比較滿意。
就整體出售價格而言，仇用之和談判小組，可謂超額完成了任務。省市專家給潛州賓館的整體估價，加上週邊的那塊空地，不超過三個億。這個是有書面材料的，專家們都在估價報告上籤了字。互利租賃公司出價三點七個億，超出了估價的百分之二十以上。
而互利租賃公司，則對租金比較滿意。依照國際慣例，這樣的大宗租賃，資金回籠期限，一般都在二十年至二十五年左右，潛州市給予了一個相對優厚的租賃價格。大約只需十五年，就能收回成本。
當然，這是大宗固定資產的資金回報時間。小宗易耗品，譬如機器裝置、汽車之類的租賃，資金回籠期限就要短得多。
柳俊親自參加了這個合同的簽字儀式。作為潛州市長，潛州市的法人代表，這個合同原本需要柳市長親自簽署。柳俊委託潛州市國資委主任代為簽署合同。加蓋市政府和市國資委公章。
這是潛州市第一次大宗國有資產出售，市政府給予了高度的重視。柳俊在簽字儀式上發表了熱情洋溢的講話，對這次合作的成功，作了充分的肯定，表揚了談判小組的全體成員。並