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老到，自己是找對了人。
『張老闆，』她說，『我的來意，你已經曉得了。這頭親事，能不能成功，全要靠你張老闆費心。』
『那何消說得？』張胖子很誠懇地答道，『雪巖是我的好朋友，就是你們兩家不託我，我也要討這杯喜酒來吃。』
『噢！』阿珠的娘異常關切地問，『胡老爺也託過你了，他怎麼說？』
『他沒有託我。我說「兩家」的意思是，隨便他們男女兩家哪一家。不都一樣的嗎？』
『不一樣，不一樣。』阿珠的娘搖著頭說，『胡老爺是你的好朋友，不錯！不過今天我來求張老闆，你張老闆答應了，就是我們女家的大媒，總要幫我們阿珠說話才對。你想是不是呢？』
張胖子笑了，『阿嫂！我服你。』他說，『到底是書香人家出身，說出話來，一下子就紮在道理上。好，好，你說，我總盡心就是了。』
『多謝大媒老爺！』她想了想說，『我也不怕你笑話，說句老實話，我們阿珠一片心都在胡老爺身上，完全是感情，決不是貪圖富貴。』
『這我知道。』
『大家愛親結親，財禮、嫁妝都不必去談它。胡老爺看樣子也喜歡我們阿珠，想來總也不肯委屈她的。』
張胖子心裡有些嘀咕了，既非貪圖將來的富貴，又不是貪圖眼前的財禮，那麼所謂『不肯委屈』阿珠，要怎麼樣辦呢？
『我實話直說。這名分上頭┅┅要請張老闆你給阿珠爭一爭。』
這怎麼爭法？張胖子心想，總不能叫胡雪巖再娶！『莫非，』他忽然想到了，『莫非「兩頭大」？』
阿珠的娘反問一句∶『張老闆，你看這個辦法行得通，行不通？』
張胖子不願作肯定的答覆，笑一笑說∶『如果換了是我，自然行得通。』
這表示在胡雪巖就不大可能。原因何在？阿珠的娘當然要打聽。張胖子卻又說不上來，他只是怕好事不諧，預留後步。其實他也不瞭解胡雪巖的家庭，不知道這樁好事，會有些什麼障礙？不過，他向她保證，一定盡力去做這頭媒，不論如何，最短期間內，必有確實的答覆。同時他也勸她要耐心，事緩則圓，心太急反倒生出意外的障礙。他說象阿珠這樣的人才，好比奇貨可居，最好要讓胡雪巖萬般難捨，自己先開口來求婚，那樣事情就好辦了。
阿珠的娘先有些失望，聽到最後幾句話，覺得很在道理。心裡在想，阿珠也不可太遷就胡雪巖，這些事上面，真象做生意一樣，太遷就顧客，反顯得自己的『貨色』不靈光似地，因而深深受教，但依舊重重拜託，能夠早日談成，早了一件心事，總是好的。
於是張胖子一到店裡，立刻打發一個小徒弟到胡家去說，請胡雪巖這天晚上到信和來吃飯，有要緊事要談，不論遲早，務心勞駕。
快到天黑，張胖子備了酒菜專誠等候。直到八點鐘左右，胡雪巖才到，見面連聲道歉，說王有齡那裡有許多公事。
『不是我的事情，是你的，這件事要一面吃酒一面談，才有味道。』
張胖子肅客入座，關照他店裡的人，不喊不要進來，然後，把杯說媒，將阿珠的娘這天早晨的來意，原原本本告訴了胡雪巖。
『事情當然要辦的，不過我沒有想到她這麼心急。』
『我也這麼勸她。』張胖子說到這裡，忽然露出極詭秘的笑容，湊近了
低聲問道∶『雪巖，我倒要問你句話，到底他把阿珠弄上手了沒有？』
『乾乾淨淨，什麼也沒有。』
『那她娘為什麼這麼急？』張胖子是替他寬慰的神氣，『我還當生米已成熟飯，非逼你吃了下去不可呢！』
『要吃也吃得下。不過現在這個當口，我還不想吃，實在也是沒有工夫去吃，生意剛剛起頭，全副精神去對付還不夠，哪裡有閒心電來享豔福？』
張胖子心裡明白，胡雪巖逢場作戲，尋些樂趣則可，要讓他立一個門戶，添上一個累，尚非其時，彼此休慼相關，他當然贊成胡雪巖把精力放在生意上面，所雙這時候忘掉女家的重找，反倒站在胡雪巖這面了。
『那麼，你說，你是怎麼個意思？我來幫你應付。』
胡雪巖有些躊躇了，阿珠的一顰一笑，此時都映現在腦子裡，實在不忍心讓她失望。
『照我看，只有一個字∶拖！』張胖子為他設謀。
『拖下去不是個了局！』胡雪巖不以為然，『話要把